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王立强进卧室,搬出一把圈椅和一张茶几,笑呵呵道:“保存的很好,真是好东西。”
蒙松海放下茶杯,走到圈椅旁,仔细地看了起来,之后,又看了茶几。
“王大哥,四百五,有点高,您便宜点卖给我吧,少赚点。”
“四百五,不高了。”王立强苦笑着摇头道,“就算买一把椅子给你了,配不成套,就这把椅子和这张茶几,拿到潘家园,我也能卖八百块钱以上。说实话,那张椅子,一百块钱卖给你,我买亏了。”
蒙松海心里觉得四百五十元的价格不贵,远远低于真正的市场价,但他还是想再还还价钱,毕竟他没打算转手卖掉,而是等凑成套后,自己长期收藏,另外,他希望将来还能从王立强手里购买古玩。
人和人之间的第一印象很重要,蒙松海既希望自己在王立强的眼里是一个大方的人,又不希望对方觉得他是“凯子”,如果成为对方眼中的“凯子”,那以后王立强就会“吃定”他,卖古玩给他的时候,漫天要价,还价的过程会变得困难重重。
“三百吧,”蒙松海还价道,“三百,我就要了。”
“不行,最多给你便宜三十块钱,四百二。”王立强语气肯定的说道。
蒙松海故作犹豫,咬咬牙说道:“我再加五十。”
“四百二十块钱,一分也不便宜了。”
“我都加五十了,您就再便宜一点。”
“话不能这么说,我刚开始开价四百五就已经很低了,现在便宜三十块钱,你算是赚到了。”
“王大哥,我就不多废话,四百块钱,一口价,能成,您帮我把这张椅子和茶几送到潘家园路,不行,我和您说一声打扰了,我就骑自行车回家。”
王立强故作犹豫了一会儿,苦笑着点头道:“行吧,我亏点,四百块钱就卖给你了。哎,蒙老弟,你太会做生意了,你以后可要多多照顾哥们的生意。”
“好说!”
王立强没有马上问蒙松海要钱,将三轮车自行车推出门,将椅子和茶几搬到车上,用绳子绑好了,关上门,就跟着蒙松海一起进城了。
一路上,二人聊了不少话题。
蒙松海让王立强骑三轮车载货到他家楼下,抵达目的地后,他下了车,微笑道:“王大哥,我家就住在三楼,您上去坐会儿,喝杯茶,算是认个门。”
“好的,我嗓子都冒烟了,我帮你搬椅子,茶几,你来拿。”
蒙松海回家时,他的父亲并不在家,他准备泡热茶时,王立强说道:“别麻烦了,倒杯白开水就行了,解渴。”
王立强喝水时,蒙松海进自己卧室,抬出风扇,插上电源,打开风扇,对着王立强吹。
“真舒服。”王立强笑呵呵道。
蒙松海伸手到兜里,从乾坤戒中取出四张百元大钞,递给王立强。
王立强接过钱,直接放进了口袋,笑道:“蒙老弟,你想靠买卖古玩赚钱,最好还是跟我学,掏老宅子,去别人家里收古玩,从像我这样的二道贩子手里买,想要加价卖给其他人,有点难,而且不是一时半会儿能够做到的。”
离开王立强家,回家的途中,蒙松海告诉王立强自己刚开始做古玩生意。
一路上,二人相谈甚欢,王立强把蒙松海当成了朋友,所以,才会说出这番话。
蒙松海觉得王立强这个人挺有趣的,但对古玩的市场行情理解太少了,若是懂行的话,据对不会把一套三件的海南黄花梨圈椅以500元的总价卖给他。
蒙松海并没有因此看不起王立强,在信息流通不畅的情况下,王立强在没有内行人帮助的情况下,一个外行人凭借一己之力做低卖高买的古玩生意,能够赚钱养家这已经很不容易了。
“王大哥,您的好意,我心领了。”蒙松海微笑道,“你以后去掏宅子,遇到好东西,没有足够资金,或者拿不定主意的时候,可以来找我,我买了,会给你介绍费的,一成的佣金。”
“一成佣金,这也太多了。”王立强乐道,“古玩这行,做中介的人一般拿半成佣金,有成三破二之说,你知道‘成三破二’这个词的意思吗?”
“不知道。”蒙松海笑着摇头道,装出好奇的表情,“什么意思啊,说来听听,让我长长见识。”
蒙松海没有说实话,他知道“成三破二”的意思,同时,他觉得王立强是一个好显摆的人,做一次捧哏,他知道一个好的捧哏会招人喜欢。
“古玩交易,有买有卖,买的人,花钱了,算是破财了,破代表买家,而卖货的人,出了货,得到了钱,成代表卖家。过去中介商称之为牙人,牙人的收费标准一般都是‘成三破二’,所得报酬为成交价的百分之五,买主付百分之二,卖主付百分之三。买家出钱买货,相比卖家,佣金少一点。”
备注:网上查的资料,成三破二的解释,过去牙人有个收费标准,所得报酬为卖价的百分之五,按买主二成,卖主三成的比例收取……我看不少小说直接引用这句,总感觉这两成和三成的说法有问题,两成加三成,还有五成,谁付啊?
“明白了!”蒙松海脸上流露出恍然大悟的表情,“古玩行里的学问还真多。”
“谁说不是啊,我也刚刚把一只脚伸进门,身子海没有进门,还有很多不懂的地方。你说给我一成的佣金,这也太高了,现在买家一般最高给百分之五的佣金。除了收取买家的佣金,还能得到卖家的佣金。”
“卖家的佣金,不好拿吧?”
“不好拿,有些人自己想卖货了,联系中介商找买家,会付点佣金,去淘老宅子的时候,真遇到好东西了,卖家又想卖个好价钱,这佣金也可以谈的。”
“只要东西好,不管成交价怎么样,我都愿意付一成的佣金。”蒙松海大方道。
蒙松海知道古玩这行,很多时候吃小亏能够赚大好处,如果将来王立强遇到好东西了,自己没钱购买,想要做回中介商,他出的佣金比例最高,王立强首先会想到找他,谈价钱的时候,对方也会向着他这个买家,帮他向卖家压价,毕竟成交了,对方可以得到丰厚的佣金。
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