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洽谈地点在金丽大酒店三楼的洗浴中心,严格来说就是按摩的,宣传部狄总已经到了,说明来意后,在服务员的指引下到了似水年华包间。时不待敲了三下门,得到准许后推门而入,发现两名穿着亮皮丝袜的年轻女技师正在为其服务。
见狄总惬意地眯着眼睛似在打盹,时不待唤了一声,这才得到回音。
“你好,让你见笑了,最近工作压力大,一直想过来按个摩,可抽不出时间,只好借用一点谈正事的时间了。”狄总拍了拍身边的按摩椅道,“小伙子,你也过来按个吧,我给你叫个好的。”
时不待面色不变,拒绝道,“不用了,我坐这就行了。”
“也行,反正也能谈。”狄总从公文包里拿出一叠文件递过来道,“看看吧,这是合同。”
时不待双手接过,随即也拿出早就备好的报告书,拿给狄总过目。
合同内容很简单,可以给他们周边商城代理权,但每笔交易必须收取30%的手续费,以及年末分红50%,看到这些条款,时不待的眉头皱了起来。毫无疑问,这份合同是极不公平的,经过两层搜刮,扣除运营维护成本,最终能流入网站的真实收益将所剩无几。
狄总看了眼时不待的脸色,开口道,“你的这份报告书我看了,的确,如果将周边商城转让给你们代理,我们的利益将得到最大化的保证。但是,你也不要忘了,除了你还有别的网站也能做同样的事,因为那些网站是新成立的,考虑长远发展,就算我提出80%的分红他们也会答应。”
狄总戳中了时不待的死穴,他的DNFER网站成立时限太短,客户根基打的不够牢固,如果让别的网站跟DNF达成战略合作,DNFER将遭遇空前打击。
“你说的对。”想明白了这些,也没什么好犹豫的了,时不待直截了当地说道,“你的确可以和那些新网站合作,不过他们的盈利模式是仿造我们的,客户黏度比我们网站更差,就算和你们达成战略合作,未来上升空间也有限。而我们DNFER内部,已经研发了一套完整的游戏衍生产品推广模式,报告书上的内容只是冰山一角。”
“当然,如果我们有合作的可能,我就不会考虑那些小网站了。”狄总为人也很直白,他真诚道,“不瞒你说,我们老总很重视你们DNFER网站,他甚至认为你们网站将会是DNF下一个大发展的重要棋子之一。那么,你的想法是?”
“合同上提的手续费和分红我都能接受,但有一点,除了金币账号之外的衍生物,我们只缴纳手续费,不在年末分红。”时不待坚持道,他深知DNF那边更看重金币账号这块的利润,未来衍生产品毕竟还只是个想法,尚未落到实处。
果然,对于这点狄总表现的没那么强硬,他表示要和老总通个电话,征询下意见才能定夺。
半刻钟后,狄总脸上带笑回来了,告诉时不待道,“我们老总同意了,他喜欢你这种爽快人,如果你计较的是税率就没得谈了。”
“行。”时不待再浏览了遍合同,确认没有疏漏,拿着签字笔唰唰把合同签了。
“合作愉快。”狄总伸出手,微笑道。
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