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夕阳正好,万嘉卉带着云端花卉的全体员工,走在玫瑰花田里,荷兰火凤凰玫瑰此时花头微张,芳香弥漫。
上市前就已经收到了不少订单,一些老客户看过云端花卉提供的荷兰玫瑰的样片,以及李晨阳拍摄的花田里没有完全开放的花朵视频,并因此早早就提前下了订单。
剩下的部分,几经推论,大家一致同意将火凤凰玫瑰的首战主场,还是选在了广州花街。因为在那里汇聚了全国,甚至全世界的花商,只要第一战打响,影响的辐射度和传播力度,是其他地方不能比拟的。
万嘉卉拍板道:“……过几天我们就去广州,让火凤凰玫瑰闪亮亮相。效果如果好的话,就可以把这款玫瑰作为我们玫瑰品种的首先,扩大种植。”
“成!还是老规矩,家就交给王凯和依依坐镇。我们走之前,先把那几家大客户订的花直接发过去。”林蓓蓓跟万嘉卉的配合非常默契,她很少去更正万嘉卉的决定,更多的是帮助她完善细节。
李晨阳想了想,查缺补漏地叮嘱说:“发货时,王凯和依依记得一定要严把质量关,花枝长度,花朵质量一定要严控,一定要把不好的花都挑干净,一个不好的叶子也不能有。这是赢得客户信任的关键。”
王凯和赵依依纷纷表示:“放心吧!包在我们身上!”
万嘉卉继续交代说:“依依先辛苦一下,等我们公司资金充足一点时,我们就请专业的人来做财务,把我们的小美女解放出来。”
赵依依笑道:“谢谢万总,这些数字把我脑袋弄得轰轰直响。”
“按照现在的发展速度,你很快就能解放了。再坚持一下。”李晨阳举起胳膊握紧拳头,做出努力状,鼓励赵依依。
广州花街,热闹依然。
云端花卉此次花街销售,以火凤凰玫瑰为主打,除此以外,向日葵、百合等其它品种的鲜花也有十几种,这次销售可以说花卉产品内容非常丰富。不出所料,荷兰火凤凰玫瑰一摆放出来,就吸引了所有人的注意。
火凤凰玫瑰枝条粗、长、直,叶子墨绿宽厚,花头大而均匀,花型非常漂亮,金黄中透着如火一般的红色,色系饱和度非常高,如山茶花般的花型,是市场上的独一份。在市场上卷起一番热度,万嘉卉他们各个可谓喜上眉梢,笑得跟玫瑰一样灿烂。
万嘉卉他们销售经验也越来越丰富,他们知道除了有鲜花品质的保证外,还要在包装的细节上下功夫,他们非常细心,把每一款花的样品都做了包装,还做了简单的名牌,对每款花做了介绍。云端花卉的摊位,表面上就是一家普通摊位,但给顾客带来的却是精品花店的体验,透露着时尚、简约和优雅。
另一边,不远处就是彩虹公司的摊位,赵太、周宝明、张德全、还有花农小黄坐镇。张德全悄悄向万嘉卉他们打个招呼,并为她们的成绩偷偷开心。
赵太和周宝明对万嘉卉他们的出现,虽然没有意外,但还是略有心情波动。周宝明向万嘉卉微微点点头,打了个招呼。赵太则一直沉着脸,不时瞟向云端花卉的摊位。
彩虹公司的鲜花质量还过得去,但因为是常规传统的老品种,在云端花卉新品种火凤凰和新品种向日葵、百合的绝对碾压下,就显得平平无奇了,没有抢人眼球的亮点,也没有令人惊艳的新鲜感。他们的摊位上,偶有客人经过,一番扫视后,没有驻足,便离开了。
相反,云端花卉的摊位上的玫瑰、向日葵、百合等主花,就连装点的配花也都是十分艳丽多姿。在花街走上一圈,你就会发现,云端花卉的鲜花,从花型、花色、花香,一直到花的新鲜度,都属于上乘,格外出挑耀眼。
花街上的花材买手,他们一打眼就能看出来,这样的新鲜亮眼的花材,稍做打整、包装、修饰,便能成为精品花店里的高端花卉,价格能够相应翻上数倍。于是,云端花卉的摊位上,顾客络绎不绝,被很多顾客包围着,大家都很喜欢他们的鲜花。
无论是大批量的订购,还是现场大包小裹按箱打包,或是一束两束零买,万嘉卉他们每接待一位顾客,无论购买量多少,都给他们发一张云端花卉的名片。
万嘉卉、李晨阳和林蓓蓓连轴忙了一上午,就连午饭都没时间吃。
而彩虹公司的摊位,可谓门可罗雀。应了老百姓那句话,人比人得死,货比货得扔。午后,花街的行人少了,万嘉卉他们才有空闲休息片刻,抓紧时间吃午饭,补充水分。
林蓓蓓看了看彩虹公司的摊位,赵太他们杵在那里,有些冷冷清清,林蓓蓓悄悄示意大家看彩虹公司摊位,低声说:“在花卉上是否下了真功夫,市场还是能看得出来的。”
万嘉卉向彩虹公司那边看了看:“说心里话,自从勇志给他们做指导后,他们花的质量还过得去。”
“从营销策略来说,他们离我们远一点,或许还能卖得好一些。”李晨阳放下吃完的盒饭,趁着没有顾客的间隙,他拿出速写本,对着花街开始速写。
林蓓蓓看旁边正在飞速绘画花街和众生相的李晨阳,强行拿过李晨阳的素描本,一看便惊讶地赞叹说:“晨阳,可以啊!我不知道我们的理工男,画画也画得这么好,不愧是我们的植物帅哥!不愧有杨教授的言教身传!”林蓓蓓一张一张地翻看,“只是,这么多年来,你也藏得太好了!我们都不知道,你还有这样的专长!”
“跟着我家的大画家学了几招,也就是三脚猫的功夫。”李晨阳被林蓓蓓夸得有些不好意思,“嘉卉不是说,想用我的速写来装饰办公室嘛。我也不能丢大家的脸,对不对?!”
林蓓蓓将李晨阳的速写展示给万嘉卉看,俩人都冲李晨阳竖起了大拇指
“期待你的画挂满我们的办公室。加油,我们的植物帅哥!”林蓓蓓拍了拍李晨阳的肩膀,然后把速写本还给李晨阳,手指点着李晨阳,重点强调,“把我们三位美女画得漂亮一点,特别是我,色彩一定要饱满丰富,画不好,你死定了!”
李晨阳赶紧点头说好好好。
这时,花街突然一阵骚动。原来在花街那头,时下风头正劲的漂亮知名女模特茶曼,和一组摄影队伍,从花街那头走了过来,可谓浩浩荡荡,又香艳又拉风。
一行人边走边四周环顾。对着摊位上的花指指点点,品评着其中的高下。
茶曼,178cm的身高,身体瘦长匀称曼妙。她一边礼貌地接受着周围粉丝要求合影签名,一边观察着花摊上的鲜花。抬眼扫过,没有特别能够打动她的鲜花。
当她走近云端花卉的摊位时,茶曼眼中明显一亮。而队伍中一个着装时尚的小伙子,也被云端花卉摊位上的花所吸引。两人默契地同时快步走向云端摊位,仔细打量起来。跟随的摄影队伍也都跟了过来,围在云端花卉摊位前。
眼见摊位上来了位全中国人都认识的国际模特,万嘉卉不急不慢地拿起茶曼感兴趣的火凤凰玫瑰递给她,介绍说:“这是火凤凰玫瑰,来自荷兰,她们现在在云南红土高原明月村生长,是花街上独一无二的品种。只有我们这里才有。”
“我觉得只有这独一无二的鲜花,才能配得上国际模特茶曼。”林蓓蓓实时加入,顺便拍了拍茶曼的彩虹屁。虽然顶流模特不缺这样的称赞,但多一点也不嫌多。
茶曼笑了笑,看向身边的时尚小伙,把鲜花递给了他。这个时尚小伙看了看,又打量着云端花卉摊位上的其它鲜花,随意拿起来几枝仔细看了看,向模特和摄影师点点头。
时尚小伙拿出名片,对万嘉卉他们自我介绍道:“你好!我是花艺师Eric。这次明星杂志准备拍摄一组茶曼小姐与花儿的图片,在花街转了一圈,我们都很喜欢你们的鲜花,想要多挑一些,价格希望给个折扣。这样的活动,明星杂志每个月都有,我们可以合作。”
万嘉卉看了看林蓓蓓和李晨阳,几个人简单的商量了一下。
“很高兴你们能喜欢我们的鲜花!”万嘉卉把云端花卉和自己的名片递给Eric、茶曼和摄影师后,她提议道,“我们几个合伙人商量了一下,我们愿意免费为你们提供这次的拍摄用花。”
插花师一愣,看了看茶曼和摄影师。
摄影师端详着名片,和对面的万嘉卉说:“好啊,我们也不能白用你们的,有什么条件吗?”
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