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相公你有所不知,这么个新鲜事物,卖价又颇为昂贵,东平府百姓一时之间,只怕是不容易接受啊!所以在下是想求你,帮这西域烤包子打打广告!
听了花子虚这话,李不言颇为警觉的开口问道:“卖价昂贵?子虚,你这烤包子一个卖价几何?”
“嘿嘿,也不算太贵,一个只卖20文而已!”
花子虚此言一出,李不言差点喷出一口茶水:“20文一个还不算太贵?子虚,你可知道在这东平府,物价虽然较清河县贵上一些,肉馒头一个也不过卖四文钱!你这烤包子虽说鲜美至极,可是一个20文,普通百姓谁家能买得起呢?还说什么只卖20文而已,子虚,你也未免太过心黑了吧!你,你不是一直想混江湖吗?你干脆去明抢好了!”
说到这里,李不言腾地站起身来,指着花子虚厉声喝道:“子虚,亏你还是个读书人,君子爱财取之以道,这道理你不会不懂吧!东平府在本府治下,岂容你如此哄抬物价!本府劝你还是见好就收,一个烤包子卖上个七八文,也够你赚的了!”
见李不言怒形于色,还满眼的失望惋惜之色,花子虚一边打躬作揖,一边笑着解释道:“府尹相公息怒,在下绝对不是哄抬物价!也请相公放心,用不了多久,这西域烤包子,卖价肯定一路下跌!到时候别说一个卖七八文,只怕一个卖五文钱,都会有些困难呢!”
“哦?这是什么道理?你细细说来!”花子虚这话说的极为奇怪,一个卖20文这么昂贵,怎么不会哄抬物价呢?还有这么美味的东西,卖价又怎么会一路下跌?
“府尹相公你有所不知!这西域烤包子,即便武大郎加班加点昼夜不息,一天最多也就烤一千多个。所以现阶段也只能让大家尝尝鲜,并不具备大批量贩卖的基础,卖价即便再高一些,也不会哄抬物价的!话又说回来,既然是尝鲜,自然是价高者得,一个卖价20文,对于那些达官富户来说,区区几十文小钱,又有什么好肉痛的呢?”
花子虚的这番话,李不言虽然觉得颇有几分道理,可是他身为一府父母官,一想起西域烤包子,这么个用料普通之极,味道却偏偏极为鲜美的吃食,普通老百姓竟然吃不起,心里总觉得不是那么舒服!
“子虚,你只想着那些达官富户,他们只要美味在口,自然不会在乎奢费几何!可是那些平头老百姓,他们见你卖价如此昂贵,难道不会在背地里骂你吗?你我关系莫逆,骂你便是骂我,你以后是要走仕途的,这名声也是极为重要的,这些你也要考虑周全一些吧!”
一个小小的西域烤包子,李不言都想着老百姓,花子虚心里也有几分敬佩。心说李不言虽说不算什么大清官,但是对治下的老百姓,无疑是极好的!大宋如果多些李不言这样的官吏,只怕什么方腊聚众作乱,什么靖康之耻,也就不会发生了!
“府尹相公放心,一个普普通通的烤包子,老百姓自然也能吃,也要能吃得起!相公你不妨想一想,一旦这西域烤包子名声传出去,那些达官富户自然争相购买。一个成本仅有三文的烤包子,卖价高达20文,如此有利可图的事情,难道就没人试图染指吗?”
“再说这西域烤包子,虽然是个新鲜事物,但是制作之法并不十分神秘复杂。只要用心钻研试验,有个七八日光景,总会仿制出来的!只要卖烤包子的商家一多,大家为了彼此竞争,势必降价销售!到那时,别说一个卖价20文,只要一个能卖到五六文,恐怕都要谢天谢地了!府尹相公你想想,一个卖价五六文的烤包子,普通老百姓又怎么会消费不起呢?”
花子虚话说到这份上,李不言也大概明白了,参与经营的商家越多,卖价自然不会太高。这么简单的商道之学,李不言还是明白的,只是他不明白的是,花子虚他们费尽心思,搞出这个西域烤包子,没几天就被别人学了去,难道要为他人作嫁衣裳吗?
李不言将自己的疑问说出来之后,花子虚闻言轻笑两声道:“相公你有所不知,我们赚够十来天的银子,等价格回落之后,自然还会有其他新鲜玩意出来,到时候银子还不是一样的赚!有商家自己琢磨,自然也有上门求教的,这烤包子的手艺,总不能白教吧!这一反一正之间,赚的也不算少啦!”
既然花子虚说的这么透彻,又不会哄抬物价,李不言自然无话可说!反倒是这花子虚,又一次让李不言刮目相看,自己以前只以为他精于算计,没想到于行商坐贾之道,他也是极为精通的!
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