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今天一大早,亿堃房产总经理办公室内,靳鹏轩接到了一个电话。谈话内容与传递的信息别人当然无从得知……
只见他应对了几句,在电话挂断后,他的神色马上变得阴沉难测。眉头不由的蹙在一起,当眉头渐渐舒展开来,取而代之的是迟疑和为难。
正在沉思中,便听到了敲门的声音……“请进。”
只见蒋楠手中拿着一个文件夹,便信步走进了总经理办公室。当他环顾了一下四周,发现靳鹏轩并没有坐在办公桌后。而是站立在透明的玻璃幕墙前,抽着烟,一圈圈的烟雾袅袅而上,一脸的阴沉之色。
不会是与小乔美眉吵架了吧?刚见过小乔呀!一脸甜蜜的样子,倒不像是闹别扭的样子……
“靳少,这是我们亿堃自组物业公司筹备的方案。您看看有没有什么问题……”
靳鹏轩走到办公桌后,坐了下来……接过蒋楠的资料,略略翻看了一下便开口道:“蒋楠,你先出去工作吧!这些资料我看过了之后再答复你……”
蒋楠带着恭谨之色便退出了总经理办公室。
每个行业都有其潜规则,甚至可以说是不可告人的秘密。一直以来,房地产行业都是人们眼中的“圈钱”行业……不过大家可不要天真的以为,只要各凭本事,谁卖出去的多谁赚的就多。
事实告诉你NO……
卖房子确实是个赚钱的行业,但是不是每个人都能赚到钱……这里面的水太深……没有点“潜水能力”就会被淹死。
一般对于一个楼盘来说,来买房子的客户大致可以分成两类,一类是自然来访、一类就是渠道带看。一般正常情况是,自然来访客户约占七成,渠道带看客户约占三成。大部分楼盘都是这个比例的,用脚指头想想这才是正常的。
但是可别小看了这——渠道带看,这里面的说法可就多了……
如果是自然来访的客户买房,开发商售楼处的置业顾问,一套房子可能就只能拿到0.1-0.2个点的提成,但如果是渠道带看成交的,开发商就要付给渠道商1.5-2个点的佣金。这差距可不是一般的大。
拿一套200万总价的房子举例,开发商自己的置业顾问可能只有2000-4000元的提成,但如果是渠道带看、中介带看,开发商至少要支付3万的佣金……
这中间就有了灰色地带,产生了隐晦的利益链条。市场部的主要管理者们,就有了可扮演的角色……
而此时靳鹏轩烦恼的就是,把这个“蛀虫”清走那是必然。但如果要把他的“党羽”也一迸铲除的话,那整个市场部可就处于半瘫痪状态了……
看来只能先断了他们的利益链,然后再逐一替换。
靳鹏轩拿起桌上的电话拔了内线:“张经理,你来我办公室一趟。”
女子细微的高跟鞋踏在地毯上发出了细微的脚步声,从某处空间内传来,由远及近,最终停在了总经理办公室的门口。
敲门声响起……里面传来了男子低沉的嗓音:“请进。”
张婷婷扯出一抹明媚实足的笑容,向靳鹏说道:“靳总。您找我有事?”
张婷婷,望向他密无情绪的眼瞳。她只觉得此时气氛迫人,无形中就给了她一种无法言喻的压迫感……
靳鹏轩淡幽的薄唇扯出一抹冷笑:“张经理,从开盘到现在销售业绩如何?”
他冷冷的声音飘到张婷婷耳中,令她身体瞬间的紧绷,脸上明媚的笑容也随之僵硬……
张婷婷态度恭谨的回道:“靳总,开发客户与维护客户,一直都是我们市场部的重中之重。所以这个月的销量到目前为止较上月有所提高,处于稳中有升的态势……”
“那我倒想问问张经理,如果渠道带看客户的成交量占了七成,而自然来访客户成交量却只占了三成。你觉得这个比例正常吗?”
靳鹏轩冷凝地扫了她一眼,又继续开口道:“还是你张经理指定的“渠道”有特别之处?”
坐在沙发上的张婷婷,听到靳鹏轩如此说。脸色瞬间变得苍白,身体也不由的簌簌发抖……
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