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“哎呀呀,稀客稀客,不想董二爷这等大人物,竟然能光临寒舍,真是令寒舍蓬荜生辉啊!”人还在堂外边呢,麻爷一张嘴可就已经咧咧开了。
没办法,以前的麻爷,是靠着滚刀子吃饭的,可如今不同了,今儿个的麻爷也改行了,改做生意了,正如公子爷所说的,这生意人嘛,就讲究个和气生财,不乱得罪人。
所以,现如今的麻爷,那亮堂话说起来,那是一套一套的。
堂前坐着的这位董二爷,因保养得当,所以此时看起来,是面皮光鲜,年不过三十五六的样子,麻老头心里估摸着这货还没他麻爷的大儿子年头来得大。
可惜啊,人家命好,生来命里就带个董字,所以,这会便是连麻爷这等一把年纪的人了,还得嘻着张脸喊人家一声董二爷。
这还是因着麻爷沾了李显这位爷的光,弄着宣纸这等独一份的事业,若不然,就他麻爷,估计连董家里个下人,也是不待搭理他的。
“想必这位就是麻爷麻老舵主了,董某今日前来,实属突然,还望麻老舵主海涵一二。”堂前,这位仪表堂堂的董二爷,见得主人进来,自然是站了起来,微躬身施了个晚辈礼,一副很有教养的样子。
“不敢,不敢,董二爷您请上坐。”看这董家老二,突然给自己来个晚辈礼,确着实是吓了麻爷一大跳。
眼前这位爷那是谁,那是董家长房里的二号掌权人物,换成麻爷以前,别说是这等赫赫有名的董家二号人物了,就是董家里的一个掌柜的,看到他麻爷这等混地皮的青皮头子,那都是跟赶臭要饭的一样,直接是着店里小二把人给赶走的。
可是如今这么号爷,竟然跑到他家来,还跟他喝茶聊天,行晚辈礼,虽然这晚辈礼行的有些假,但人家那挺直的腰终归是弯过的,这点麻爷敢以他的人格来担保。
麻爷这嘴上虽然是说的客气,可是这心里头啊,一时间早就是已经飘起来了。人这一生啊,难得能有几回这般爽气的时候不是?
“麻爷请!”毕竟是董家出来的,今天来这,已经算是给了这麻爷天大的面子了,董家的脸面还是要的,自然是不能跟个青皮头子分上下坐,能跟他平起平坐已经算是他董家给了这麻老儿实足的面子了。
当下假意的推脱了一下,也就顺着意儿坐在了左手,而麻老儿就坐在了右手。
“此番来的突然,确是董某得到家族里传信言咸阳城里出了宣纸这般一号宝贝,确不知麻爷可能大量,让董某见识一二。”茶也喝了,礼也行了,面子也给了,剩下的自然就是说事儿,要不然,他董家一个二号的掌权人物,没事跑这来找个青皮头子聊天喝茶吗?
“哦,宣纸,这简单。”抬手朝外头轻拍了两下,早有伺候在门外的下人走了进来“去,到我书房里把那特等,上等,中等三等的宣纸都拿得来一份。”
应了个诺后,不一会儿,那下人就捧着三份质量各一的纸前来。
说得来,这所谓的特等,上等,中等三个等级的纸也是当初李显在青衣巷里生产出纸来后,所想出来的一个简单的行销办法。
人的心理思想其实是一个很奇怪的东西,比如说,现在有一个客人来买这宣纸,你给他一份最上品的宣纸,跟他说这东西我们这最好的,这客人指定不信,说你这货肯定是中品货色,或者是次品货色。
而如果你现在先拿一份次品货色给客人看,然后再把上等货色给客人看,保证这客人会说,唉,你这老板果然是个实诚生意人,做生意果然是童叟无欺啊。
这就是人心。所以,当初李显在制定这个小小的行销记划时就规定,生产出来的宣纸,根据质量的不同,分三六九等,但是是没有下等品这一说的,只有中等和上等,以及特等宣纸,因为咱们要告诉客人,咱这里是不生产下等纸的。
而如今麻爷给这位董家二爷看的这三等纸,也就是李显当初所说的那三等纸,特等纸,那自然是不必说,光滑,柔软,洁白如雪,富有弹性,绝对是书法家的最爱。
因为这特等纸,绝对是百分百纯原生木浆做出来的纸,这效果自然是好得不得了的。
而所谓的上品宣纸,在卖像上是差不多,可是不管是外行还是内行,只要一摸一对比就知道,这纸摸起来,比之那特等纸的手感是相差的不止一倍。
连手摸摸都能摸出不同手感来,那用毛笔去写,这质感自然就更强了。
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