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卷十九 灯火满城

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过完年没几天,我收到了老狗的短信,让我去他家吃饭。

老狗是我们班和状元学霸一个级别的男学霸,就是那种语文老师在讲语文他可以自己学英语,数学老师在讲数学他可以睡觉,醒来后给老师来个一题多解的那种真·学霸。只不过高考的时候他有点小失误,没有考出逆天的分数,但是虐虐我们是绰绰有余了。

去之前,老狗还特地嘱咐要让我带上笔记本,他要组局在他家用CS大战一番,说是把男同学都约上了。

老狗家也是在乡下,离Stella家不是很远,平时常在一块儿玩儿,所以他也请了Stella。按照要求,我拎着笔记本电脑来到他家,波罗、比克、大头、翔哥、王烟他们都在。看着我拎着笔记本到来,老狗异常兴奋,赶紧招呼我去了他布置的战场。在一张玻璃圆茶几上四台笔记本打开组成了一个十字型,旁边放着一个调制解调器,还有几根网线。结果,老狗捣鼓半天都没帮我们把网连上,连个局域网都没组起来。折腾了一个小时后,在老狗他爸的一阵午饭催促声中,这场期待世纪大战只得作罢,大家伙儿也只能在客厅里喝茶聊天等吃饭了。

在大伙一顿八卦聊天互相怼之后,Stella说她批发了一批孔明灯,希望元宵节那天找几个人能帮她去广场上卖。每年元宵节的时候市政府都会在广场上组织猜灯谜的活动,所以人也特别多。反正我开学还早的很,在家闲着也是闲着,我就答应了下来。

那时候我家就在广场边上,元宵节那天吃了晚饭我便匆匆下楼去找我的“老板”了。除我之外,Stella还“雇佣”了比克。趁着大家还在吃饭,我们赶紧挑了个位置摆起摊来,除了孔明灯,我们还夹杂着卖一些小彩灯小物件。因为当时广场上人还不是很多,刚开始也只就有几个小孩子硬扯着家长买了几个。Stella秉着薄利多销的原则压低了价格,将客户从旁边的小摊上吸引了过来。

后来随着猜灯谜活动的正式开始,广场上的人越来越多,我们的客户也多了起来。我们不是唯一卖孔明灯的,所以同质化竞争的结果就是价格战。Stella让我和比克轮番充当“商业间谍”不断在其他摊贩之间穿梭,了解即时的价格。Stella则根据成本将利润打到最薄,价格压到最低从而吸引人气。

可是这种恶性竞争终究是一种伤敌一千自损八百的做法,很容易把我们一晚上的劳动变成“白劳碌”,需要尽快想个更好的办法。看着面前五颜六色的孔明灯,我想到了西塘商家卖河灯的手段,便向“老板”提了这个建议。老板就是老板,当机立断,立马采纳。也不知道Stella从哪里找来的纸和笔,凭着记忆随手就写起了各种颜色的象征义,然后我们也按照纸上的提示大声叫卖了起来。飘上天空的孔明灯越来越多,来我们摊前购买的人也越来越多。期间我们还碰到各自不少的熟人,我也遇到好几个同学。Stella见我遇到熟人会随手拿一个孔明灯让我送人,给足了我面子。

出于对商业敏锐的嗅觉,由于存货越来越少,旁边的其他的小摊贩很多都已经清了库存,而顾客却越来越多。Stella趁势将价格提到了原先的方案,从而冲兑了一开始低利润的损失。即使如此,我们手中的存货也销售得很快。在差不多二十分钟的疯狂后,我们的孔明灯就卖断货了。Stella对此非常满意,把那些没有卖的小物件送给了我们。细腻的她还特意为我们三个人留了一个压箱货。

我们来到城墙上,把折叠好的孔明灯打开,在上面写下了各自最想说的话。我和比克扶着孔明灯,让它保持圆柱体状,Stella则将底部的酒精块点燃。我们小心翼翼地调整着角度,防止因为受热不均而让眼前这盏灯成为一个火球。热气慢慢将圆柱体灌满,终于它有了一种飞天的欲望,我们也便松了手。夜空中,黄色的火焰在白纸的映衬下显得格外明亮。四周其他孔明灯也升了起来,这座小城被漫天的孔明灯覆盖,每一盏都寄托着人们对新的一年美好的期许。看着眼前震撼的场景,我不经感叹:生活真美好!

不过后来因为安全隐患,有的孔明灯甚至引发了火灾,所以孔明灯被禁售,我们也算是幸运的一拨小摊贩了。

为了犒赏我和比克,Stella请我们吃了一顿宵夜,并按照当晚的利润还给我们发了“工资”,这一下也算坐实了我们的雇佣关系。

紧接而来的则是情人节了,Stella又找我商量了下,她觉得卡通花束应该是一个不错的应季商品,所以用元宵节赚的利润都用来备货,并希望我能在情人节那天接着帮忙。不得不佩服Stella的经商头脑,只不过这次她的这个点子有点略微超前了。那时候我们这个四五线城市的人们还没适应这种卡通花束,再加上普通廉价玫瑰花的冲击,我们最后也只能亏本大甩卖。即使如此,结束后Stella还是打算付我俩工资,我们肯定是不能要。最后,在百般推脱之下,硬是给我俩一人拿了一束花冲抵了“工资”。

嗯,Stella是个好同学,好姑娘,好老板!

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