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第三十四章：无耻小混蛋
做慈善要学韩红曹德旺，小目标咱可学不来马云王健林。任何时候都要学会换位思考，在工地就要学会搬砖砌瓦，揽快递就要学会甜言蜜语，想开直播带货，想成为脱口秀达人，没有思文、王自健、张雪峰的尖牙利齿唇枪舌剑，光靠一身臭皮囊也是枉然。
这个世界变化的太特么快了，你打盹的功夫，身边的乌龟都已经在前面摇摇晃晃，嚣张嘚瑟，不跑快点，就算是一条吃翔的狗，你特么也不会轮到一坨热乎的尝尝。
这就是我们面临生存压力极大的现实世界，别在梦里意淫，自强自立努力奔跑是活下去的唯一希望，没有唯二，更不会天上掉馅饼。
千万别相信那些心灵毒鸡汤，说什么‘时间会改变一切’。是的，时间会改变一切，但这一切都需要自己亲手去努力改变；等、靠、要如同懒惰的低保户，只为活着而活着与僵尸没什么差别。
…………
那一天讨论快要结束，胡雪峰院长才想起自己肩负的使命，一同提到了会上让大家集思广益。
在国内没有前例可寻，无法探知洋鬼子的底线，一切都要摸着石头过河。低价定的高了，洋鬼子不上钩不消说还会引来国际笑话，说中国人没眼力；低价定低了，不趁机宰一刀，谁特么愿意把价值连城的宝贝白菜价便宜那些狼心狗肺的东西。
根据专业知识，胡雪峰院长告诉大家，按一般的原则，是根据这项技术能带来的最少收益作为参考，然后大概按百分之五到十左右标注底价即可。可现状是我们没有统计的大数据作为参考，一切都无从谈起，最可行的办法是不参考海外数据，只守住我们能获取最少的收益底线即可。这样转一圈，问题就回到了起点，同样让人感到棘手。
大伙你一言我一语，扯了半天也没扯出个头绪。
“胡院长，其实你想的太复杂了，这是一锤子的买卖，就像云南缅甸的玉石商人赌原石一样，只要原石商人认为不亏能赚钱就行；至于东西卖出去以后，那就是别人的事情，从中能开出帝王绿说明他有眼光，如果搞砸了里面什么也没有，赔的一毛钱不剩也与我无关嘛。现在，我们就是原石商人，只管按我们自己的意愿能卖出去就行，何必考虑的那么复杂。”
甘光复同学及时开始了他的发言。
“据我所知，当今世界上比较流行的拍卖有三种方法，第一种是明码拍卖，举牌竞价，价高者得之；第二种是暗标，设立投标箱，让投标者填写价格以及相关信息，截止时间一到便停止投标，现场开标，同样价高者得之；第三种是不常见的‘荷兰式竞标’，反其道而行之，其他条件不变，不同之处在于最后中标是，价低者得之。”
“甘光复同学，麻烦你能详细介绍一下荷兰式拍卖吗？”
胡雪峰院长好奇的问道。
“荷兰式拍卖亦称‘减价式拍卖’，是一种特殊的拍卖形式。拍卖标的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价（达到或超过底价）时击槌成交的拍卖。减价式拍卖通常从非常高的价格开始，高得有时没有人竞价；这时候，价格就以事先确定的降价阶梯，由高到低递减，直到有竞买人愿意接受为止。如有两个或两个以上竞价人同时应价时，转入增价拍卖形式。在大部分减价式拍卖中，实际上有许多竞价。因为减价式拍卖经常用于拍卖品具有多样品质的场合，如质量上的不同，第一个出价最高的竞买人可以买走全部物品，但往往只以最高价买走这些物品中最好的，然后拍卖继续，价格下降，当另有竞买人愿意接受竞价，他也有同样的选择，也是买走余下中最好的，然后拍卖又继续。在这种情况下，虽然竞买人大部分时间都沉默不语，但是在竞买者之间确实存在持续的竞争。减价拍卖最大的优点在于：成交过程特别迅速，尤其是使用表盘式无声拍卖方式，使拍卖过程机械化，交易速度大大加快。但是，叫价递减过程往往导致竞买人坐等观望，企盼价格不断减低，因而现场竞争气氛不够热烈。”
甘光复同学停顿了一下继续说道：“洋鬼子不是最喜欢用钞票砸人吗，我们这一次就满足他们的心愿，采取举牌竞价。不论是东洋鬼子还是西洋鬼子，不管他狗咬狗一嘴毛，反正我们最后只认钱多的鬼子就行，哈哈！”
甘光复同学说到兴起时不免有些得意忘形。
周院长有点恼怒：“臭小子，小心钻到钱眼里出不来，在座的都是你小子的师长，说话有点分寸！”
“嘿嘿！”
甘光复恬不知耻的嬉笑两声装傻卖萌，反倒引得众人哄堂大笑不以为意，让他赶紧延续下文。
“各位老师，其实我们在这个问题上学学郑板桥先生，糊涂一次又有何妨。学生是这样想的，就按我们这次六合纺织厂技改的收益计算，每台织机技改收益两千大洋，按一比三点五的汇率计算大概是四百多美元，四百美元就作为我们参考的基数；按照我国目前的工业发展水平，占到全世界的百分之五，也就是二十分之一，大概需要把我们的手工作坊都计算进去还不够数吧，姑且从高估量；那么按照这个基数算下来，全世界最少有百万台织布机，考虑到其它机械也能用到此项技术，翻一番就是两百万。拍卖到我们的技改技术以后，占得先机快速占领百分之三十的市场就是六十万台机械，从中最少可以获取两亿四千万美元的利润，哈哈，这样算下来，洋鬼子可就赚大发了，不过咱不眼红。”
甘光复同学巡视一下四座继续侃侃而谈：“我们中国大妈都喜欢砍价，而且张口就是拦腰一刀，还有更狠的不是从后面砍，而是从前面砍，比如你要价280，大妈直接就从前面给你砍掉个2，有时候能把小贩活活气死，哈哈！”
“哈哈哈哈！”
大伙都发出了会心的微笑，中国大妈能砍价这是地球人都晓得的共识。
“我们也糊涂一回，直接一步到位砍掉2，让洋鬼子多赚点，那么这个基数就急速下降到了四千万美元，它的百分之十就是我们需要坚守的底线，寸步不让！”
甘光复同学说的斩钉截铁干脆利落，给人一种忍痛割肉后挥泪大甩卖的感觉，谁特么还好意思再没脸没皮的砍价，反正在座的各位已经不知不觉认同了他的想法。
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