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抓住恢复生产机遇,进行全面技术改造。按王大海的话来说,叫做优化组合拳,科学定位,不贪大不求全,走小而专精之路,小步快跑,滚动发展。通过有效地资源和功能整合,来确立公司的相对优势地位。因资金有限,技术上,不可能做到全方位升级,对玻璃熔化的炉子,采用国内先进的高效节能性窑炉。对制瓶的核心设备,引进了美国的先进技术,实现机电一体化,计算机控制生产。先行送到沿海的中美合资企业培训的18名员工,与美方派出的两名技术人员,一同回到厂里。经过各工序员工的精诚合作,夜以继日的紧张调试,先进的大输液瓶生线,产品胜利下线。一座熔炉,三条双滴料流水线,产品源源不断地生产出来。
王大海主持召开了公司经营会议,牛强、杨民生、顾长贵以及生产、销售科长参加了会议。王大海首先肯定了大家在公司恢复生产过程中,艰苦奋斗,团结协作的精神,各方面工作都取得较好的成绩。请大家讨论如何发扬“四千精神”,实现产销平衡,促进公司经济发展。“四千精神”即:走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、尝遍千辛万苦,克服一个又一个发展难题,去创造一个又一个辉煌。
牛强一直有种担心,投入这么大,先进的设备已经开动起来,营销的压力不小,自己又是主抓营销工作。就像在战场上冲锋号已经吹响,不站起来冲锋是不可能的。但是,把困难要先说出来,如果市场打开了,功劳就是自己的,如果没有打开,大家也好理解,王大海的这个决策,是一个好高骛远的狼子野心。牛强严肃地说:“我算了一下,公司现在的生产能力,一年能产出输液瓶一亿多只,而我们过去,历史上最好的销售业绩是一年销5000万只,销售量要实现翻一翻,这个压力是非常的大。”
王大海平静地分析说:“牛总刚才说的是我们公司的实际,但是,我也请大家想一想,全国有13亿人口,平均每人每年输一瓶液,就要13亿只输液瓶,据我查阅的资料显示,我国人年平均输液是8瓶,算一算要多少输液瓶,那是要100多亿瓶。我们满负荷生产才有1亿瓶,百分之一的市场份额还不到,何况,我们的企业位于经济重心的长江黄金水道上,我认为不应该是百分之一的市场占有率,至少要有百分之十,也就是说还要有十个我们现有规模的企业才能满足。”
牛强自知之明,市场像海绵里的水,只要用心去挤,肯定是挤得出来的。只要创出品牌,市场占有率,不讲是百分之十,就是百分之二十、三十,也是能实现的。他换了一个思路,对王大海说:“董事长是成竹在胸,我是杞人忧天。不过我还是有点担心,全国太大,我们的具体市场在什么地方呢。”
对于开发生产药用包装材料产品,王大海已经调研思考很久,可以充分发挥位于扬子江畔滨江市的黄金水道的优势,下游是江海、南苏锡常,上游是重武昌九。运河以及湖泊航道在大江南北500公里内的密集大小城市群,有多少医药生产企业。王大海想到此,兴奋地对牛强说:“以技术制高点,抢占市场制高点。先占领江海,既可以与国际接轨,最重要的是辐射内地。我们必须按江海药企的管理标准严格要求,产品只要在江海打响,形成销路,以供应江海的产品质量和服务水平,不愁打不开内地市场,是一个无声而有力的广告。形成稳住老市场,开拓新市场,新老市场齐头并进的市场格局。”
牛强佩服王大海的市场眼光和经营的雄才大略,认为他的决策是正确的。但是,有一个问题他可能没有考虑周到,也是容易被忽略掉的管理细节。牛强问王大海:“董事长,这么大的物流量,仓储的问题怎么解决?”
王大海坚定地说:“长江就是我们的仓库。你要想象着长江就是工业生产中的输送带,长江这一头的,我们是产品的上道工序。长江那一头的,他们是产品的下道工序,形成产业链条上的两个环节。按照十天半个月的航运时间计算出对方企业的生产量,装船运输,成本底廉。再说药瓶是泡载货物,很适宜于船运,这样长江不就成了我们可移动的仓库吗。”
“对,长江就是输送带,我们的产品生产出来直接装船,可以四通八达送货到各个生产企业,我怎么就没有想到呢?”牛强抓抓自己的头,接着说,“不过,董事长,我还想到一点,你开始说开拓江海市场,这个市场的重要性,我是毋庸置疑,但是,江海人是鬼头精明,说我们是冈巴兹(土老帽),会瞧不起傻兮兮的乡下人,小瘪三,避之很远。我们要是去了,有点像,拿着焊枪焊玻璃--接不上,人都没有办法接近他们,还谈得上去做生意。”
王大海笑着对大家说:“是呀,在江海人的心目中,除了江海是城市,其他的地方都是乡下,只有一个地方不是乡下,那就是京都。但是,你想一想,精明的江海人,是爱算小帐的,一分一毫的算计。如果,我们的产品能给江海人带来经济效益,只要坚持不懈地努力,一定会取得成功的。”
“有些事情,说起来容易,做起来难。我同意董事长的观点,但是,难以相信会出现这样的奇迹。都当别人是傻子,那么多的企业,谁不想在江海这样的大肥肉上,去美滋滋地啃上一口呢?”牛强想着找到更多的证据,来证明自己的观点是对的。
王大海综合牛强的发言后,说:“有句话说得好,前途是光明的,道路是曲折的,既然,我们认为企业的发展方向是对的,就要勇往直前,不要计较前进路上的坑坑洼洼。看看各位,还有没有其它不同的意见。”
顾长贵看董事长在集思广益,他轻声地说:“我来提醒一点,在用钱的时候,心里一定要想到,这就是自己家里明天买米的钱,要珍惜着用,算好了用。我在收集员工资款时,大家送钱来,手上捧着的是一颗心啦。有的是看病的钱,笑着说,病忍一下就过去了;有的推迟结婚,拿出自己的积蓄;有准备买房的钱;有父母养老的钱,甚至,还有的是,借了别人的钱交了集资款。可不能伤了大家的赤诚之心,多数人,在经过停产之后,再伤不起了。”
王大海听了顾长贵的发言后,动情地说:“顾科长语重心长,他说给大家的意思,是要我们一定要把责任二字,始终装在心中,把员工装在心中。一个人一生,可能会错过许多东西,但是,绝不能错过责任。”
会场响起激烈的掌声,王大海举起双手向大家致谢后说:“从明天开始,一段时间,我与牛总主抓营销,公司有杨总看家,请大家主动配合好杨总的工作。请杨总也辛苦一下,每天晚上办公室里的灯要亮堂堂的哦。”王大海转过脸看着牛强,接着说:“我俩也要有个分工,现在都流行搞承包,一人一块责任田,看看谁的田,耕耘得好一点。我想,以滨江为中心点,分为长江上下两大片区域,牛总,你先挑选一片”
牛强想了一会儿说:“长江中上游的区域。”
“董事长,这样分不合理。”杨民生急着说。
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