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原本, 陈萱还以为魏金是在蹭魏银的东西,结果,委婉一打听才知道, 魏银连着给魏金化了三天妆,然后, 魏金再想蹭化妆品, 魏银坚决不让,于是,魏金自己出钱买了一套。
当然,凭魏金的性格,这里头必然是一出曲折离奇的故事。
陈萱没有深究此节,而是回家同魏年说,“真不得了,阿年哥, 你没见, 大姑姐以前那么反对我和阿银去学习打扮的人, 现在把眉笔、点唇膏、寇丹水什么的, 都备齐了,连花露水都买了两样。听说, 足说了二十块大洋。天哪,大姑姐以前多节俭的人哪。我就没见她在咱家花过钱。”
“女人嘛, 哪个不爱美, 你以为大姐跟个馒头似的, 就不爱美了?”
魏年这刻薄话, 叫陈萱好笑,陈萱说,“阿年哥,你说,慢慢的,我想把铺子改为卖化妆品,成不成?”
魏年没想到陈萱会突然想到这上头来,魏年如实说,“那些个国外名牌,人家在国内都有代理商,都是像容先生这样有权有势的人。像北京上海,这些大地方,都是他们亲自派人经营。再小一点的地方,可能会有低一级的小代理商,但就是那样的小代理商,也不是咱们能想的。别看容先生和气,生意归生意,就是小代理商,像这些洋品牌,也是要有非同一般的经济实力的。”
“我不是想从容先生这里拿货。他的东西太贵了,再说,东安市场那么大那么有气派的地方,谁不是去东安市场买,谁会来咱们的小店买啊?”陈萱见魏年误会了,连忙说,“再者,咱们怎么能同容先生做生意呢?现在这样,容先生已经帮过咱们很多。如果还去沾他生意的光,咱们成什么样的人了?我不想那样。阿年哥,高级的那些洋牌子,咱们比不了,哎,现在我也没想好。我倒是有个主意,阿年哥你听听。”
陈萱眼神明亮,递了盏温水给魏年,自己也倒了一杯,与魏年一道守着小炕桌儿坐了,才说自己的想法,“以前容先生说,女人都爱美,我都不大信。化妆的东西那样贵,哪里舍得。可今天见大姑姐都能狠心花钱买那些东西,容先生的话,我是真信了。我想着,先去市场上看一看,看有没有便宜些的美指油和点唇膏,有钱人,毕竟是少数。难道不是太有钱的女孩子,就不想变美了?”陈萱是这么个意思,她的目光一直是中低端品牌。
魏年一听,这倒真有门儿,当下便道,“你先去市场上转一转,要是有瞧着好的,就买回来。”魏年与陈萱道,“钱不够就先用我的,反正箱子里放着也不长利息,你存折里的钱先不要动,那个放着是有利息的。”
“那我不是占阿年哥你的便宜。”
“我恨不能多让你占些便宜。”魏年意有所指的眼神在陈萱唇上一瞟,唇角坏坏的抿了两下。
陈萱脸腾的就红了,“少不正经。”
陈萱每天忙的脚不沾地,早上要顾着草莓的事,又要每天和魏银去市场上看化妆品,北京城里只要是有卖化妆品的铺子,俩人都走遍了。魏家以前女孩子不能出门的规矩,也早不做数了。
至于往回买的美指油和点唇膏,更是不老少,各种颜色都有。
最终俩人相中一个很小的牌子,据店主说是在他那里寄卖的,先看一下市场反应。其实也是个洋品牌,只是这个牌子没名气,相对于其他洋品牌来说,要便宜不少,譬如,点唇膏也只要三块钱一支,美甲油也相对划算。
陈萱问了个拿货价,先把所有色号,所有的产品拿齐了一套。这回陈萱不急着卖钱,陈萱同魏银商量的,“这牌子又没名气,贸然拿出来卖,客人也不信服。”陈萱的主意是,先给客人些甜头,所有来店里消费的客人,都可以免费给涂美指油。
要知道,这美指油并不是单单用的。这是一套的流程,要先用除皮油,除皮指甲上的死皮。再用洁甲油,清洁指甲里里外外,最后才是红彤彤的美指油。
这一套三个油的东西就不便宜,何况是免费给客人涂呢。
这种给客人占便宜的法子,一下子就叫店里的客流量增加不少,无他,店里除了帽子、毛衣、还有围巾、手套一类的很实用的小物件。买副手段才三毛钱,还能免费涂美指油,谁不乐意呢。还有,消费到一块钱的,就有月历牌送,消费五毛的,就有对联大福字儿送。就是低于五毛的消费,也有一对福字免费赠送。
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