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无论赵雅倩怎么想,都不会影响杨浩对事业的追求,介绍完一切之后,他直接就问了一句:“你们现在有多少预算?”
两个人相互看了一眼:“我们真没有多少存款,也就五万块钱吧。”
杨浩想了想,把刚才的疑问也抛了出来:“你们双方的父母都不在本市吗?家里是不是也会赞助点?”
赵莹莹说道:“他的父母在本市。”
“兄弟,好福气啊,有一个为你牺牲那么多的女孩。”
在男女情侣面前,同理适用于对象,夫妻,男销售顾问夸女人的时候,一定要捎带上男人,否则就会显得轻佻。
最好的一句话夸赞就是对男人说:“你真有福气。”
这不但让女人幸福感倍增,也让男人倍感满足,简单的说话,其实其中有很多技巧,这就是传说中的话术,虽然不神秘,但在于细致,真正的话术很简单,但每句话都很细腻,考虑的也很周到,这个说难也难,说简单也简单,但情商低的人确实需要很长久的练习。
一般来说,如果实在觉得自己情商低,可以学套话,不乱说话,就像相声,是有技巧的,是多次舞台经验汇总的结果,说男人你真有福气,就是套话,只要两口子还生活在一起,那直接用这个就没大问题。
杨大伟憨憨一笑,拉了拉赵莹莹的手,赵莹莹喜滋滋的掐了掐杨大伟的手掌,两个人的小动作不断,杨浩不可能看不见。
什么时候做销售还要被撒狗粮了?哈哈,杨浩笑了笑,不过还是挺有趣的,看到别人幸福,仿佛自己还是相信爱情的。
“既然叔叔阿姨在本市,那还是有点依靠的,怎么说也算精神支柱啊!你们说是吧?”杨浩说完这句话问道:“那总的预算是多少,你们算了吗?买房子不是个小事,这些事情还是算好,以后也好有个计划。”
“十五万左右吧,首付。”杨大伟想了想回答说:“要是挤一挤还是能到十八万,其余的吧,我们想月供。”
杨浩不知道他最后说的十八万到底是因为碍于面子夸大,还是真的能凑出十八万来,总之呢,挤一挤还是能到十八万的,这句话就说明十八万的可能性不大。
那杨浩打着十五万的预算,他算了算,这套62的房子总价值是35万多点,也就是说他们要贷款二十万。
“你们想贷款多少年?”杨浩问。
两人相视一眼:“十五年吧。”
杨浩算了一下,大约是每月还款在1600块左右,杨浩用计算器算了几遍,说出了具体数额,两个人点点头,还算满意。
这个时候杨浩说道:“怎么样?如果满意的话就把房子定下来吧,你们也看到了,房子降价是不可能了,升值太多也不可能了,但不论怎么说,钱的购买力肯定越来越弱,这也是隔一段时间调整一次工资的道理,我这么说你们应该也懂。”
“而且,我刚才也说了,今年开春就要动工建立商铺了,再晚就要提价了,我估计下个月来买,这个价钱就买不到了,到时候一动工,一窝蜂的人会来起抢购,这就是市场,你们说是吧?”
“这个……”两个人犹豫了一会,相互看了看也没说定,也没说不定。
实际上,逼定并不一定会成交,但逼定的意义是很深刻的,另外一个深刻的意义就是让顾客把不满意的地方讲出来。
他们犹豫,肯定有犹豫的道理。
杨浩现在接着就插了一句:“你们到底有什么不满意的,可以直接说,我们就是商量嘛,是吧?有什么疑问我也可以给你们解答,多了解了解总是有好处的,我们多沟通,对你们买房是有利的。”
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