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港岛科技大学,工学院,化学实验室区域。
陆平安表示尚未彻底定型的SR1侦查型无人机,居然意外获得了一笔订单。
汪海诚心中暗自好奇,究竟是哪一家相中了SR1侦查型无人机,他看着陆平安,等待对方给予答案。
刘凯代替陆平安回应道,“我有一个发小是水警那边的,我们之前交流了一下SR1的情况,水警那边表达出了兴趣。”
汪海诚反问道,“订单量有多少?售价呢?有没有什么特别的要求?”
陆平安接话道,“这些都是后续的问题。我们首先需要给水警展示展示SR1的情况,对方综合判断满意之后,才会进入售价讨论的环节;当售价满意之后,才会讨论订单量。至于特殊要求,对方暂时没有提出来。不过,我们猜测对方一定会有特殊要求。”
汪海诚稍微思考了一下,便回应道,“陆平安同学,我们现在是合伙人,这些事情,你们可以决定的。另外,你们更熟悉SR1侦查型无人机,你们明白应该如何展示SR1吧?”
陆平安看着汪海诚道,“有一些技术方面的问题,还需要你进行说明。比如说,飞控系统的抗干扰性,以及自主决定性,还有超远距离连接稳定性等等问题。”
汪海诚狐疑的看着陆平安,“陆平安同学,你们应该已经在水警那边展示过SR1原型机了吧?”
如果陆平安没有展示过SR1,水警那边应该无法提出对应的问题。
陆平安笑着点头,丝毫没有一丁点的不好意思,“是的,我们已经在水警那边展示过SR1的原型机。目前,在硬件方面,对方已经满意。但是,在飞控方面,对方还有一些迟疑。”
“水警准备将SR1应用在什么方面?”汪海诚反问道,“日常巡逻?夜间巡逻?突击追踪?全天候巡防?”
陆平安拍手道,“所有都是!”
汪海诚顿时皱起眉头,“SR1的硬件满足全天候巡防?”
“我们会继续改进。”陆平安回应道。
“成本方面的问题呢?”汪海诚又问道,“全天候巡防意味着要对抗风雨天气,仅仅是防水的问题,便是一个巨大的问题,你们知不知道成本会提升多少?”
汪海诚追加道,“另外,若是需要夜间巡逻,还需要增加大量的传感器,以及夜视摄像头。飞控系统在夜间工作,没有你们想象的简单。”
“至于突击追踪,则需要更换爆发力更强的电动机,飞控系统的算法也需要更新。你们知不知道,这是多么麻烦的事情?”汪海诚盯着陆平安三人道。
陆平安回应道,“汪海诚同学,你可以解决吧?”
汪海诚笑了起来,“是的,我可以解决。不过,我们先内部讨论一下,最终完成之后的SR1,你们准备按照多少价格出售。在对应价格下,水警又会采购多少数量?”
刘凯开口道,“通过理论成本核算,SR1定型之后,物料成本大约在4.5-5万之间;制造组装成本大约需要0.2-0.3万左右。售价方面,我们打算定在8-8.8万。如此一来,每一台SR1,我们拥有3万左右的利润。”
陆平安接话道,“如果按照8-8.8万的价格,水警方面,应该会购买80-100台。我们可以获得的利润,差不多有300万左右。”
说到这里,陆平安笑了起来,“我们的毕业设计完成之后,便可以获得300万利润的订单,我们有可能会获得优秀毕业生的荣誉。”
许魏在一边追加道,“如果SR1在水警服役的效果良好,警务处的各个部门应该都会采购!如果采购数量超过1000架,物料成本和制造组装成本还会进一步的下降,提高我们的利润率。”
汪海诚听了三人的说明,他突然笑了起来,“你们忽略了设计研发成本!”
陆平安愣了一下,“我们负责硬件的研发,你负责软件的开发,应该没有问题吧?”
“倒是没有问题。不过,陆平安同学,我给你们科普一下,满足你们要求的飞控系统,在价值方面来说,远远超乎你们的想象。”汪海诚叹息着道。
汪海诚继续道,“我们以全天候巡防模式为例子,如果遇见了风雨天气,无人机应该如何对抗风雨天气?特别是水警使用的区域,网络环境比较糟糕,对吧?”
陆平安突然明白汪海诚的意思,简单来说,汪海诚的意思是,为了水警的订单,特别研发一款飞控系统,属于亏本的行为。
“如果订单数量足够多呢?”陆平安追问道。
高科技产品的研发成本,如果可以分摊到足够多的产品数量上面,则可以让单个产品的研发成本大幅度下降。
以SR1为例子,如果将飞控系统的研发费用定义为1000万元,如果只售出100架产品。那么,每一架SR1的研发成本是10万元。
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