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杨回到双廊的时候,庄子菁刚好下班。
在青云酒店的门口,一辆拉了些货物的货车停了下来,车窗玻璃摇下来,露出杨回那张满是笑容的脸:“快上来,我们去吃饭,都饿了。”
庄子菁一笑,绕过车头上了另一边的副驾,系好安全带,庄子菁乐了:“第一次坐货车。”
杨回一脚油门货车就窜了出去,流畅的连续换挡之后,车子沿着洱海边的路平稳的走着:“货车才能开出轰轰烈烈的感觉。轿车是绝对不行的。”
庄子菁侧头看向洱海,此时夕阳落在水面上,更增了绚丽:“真是太漂亮了。”
“对,真是太漂亮了。”杨回侧头看了一眼庄子菁,轻笑着说。
庄子菁嘲笑她:“你不是说你以前来过很多次都没觉得多漂亮吗?”
杨回呵呵的笑:“跟不同的人一起看海感觉当然不一样啊。今天是跟你一起看,所以觉得漂亮。”
“又开始油腔滑调了!”庄子菁的心情很好,即使是在批杨回,脸上还是挂着笑,而且连说话的声音也带着点儿撒娇的味道。
杨回觉得自己最近好像变得无比敏感,庄子菁的一颦一笑,以至于腔调的变化都能被自动放大解释,以前总是读不懂姑娘们的心绪的杨回觉得自己像是忽然习得了天书,顿时明白了庄子菁此刻的情绪:“为什么觉得你有点儿撒娇的意思”。
庄子菁哼了一声没说话,但脸却有点儿红。在夕阳的照耀下让皮肤显得分外粉嫩。杨回哈哈的笑,眼角的余光却不时的从庄子菁脸上划过,于是在这山水之间,忽然觉得心里溢着满满的幸福。
大理的菜比丽江的好吃,尽管两者之间只有两百里的路程,庄子菁每天吃着酒店大厨精心烹制的经理餐倒没觉得有什么特别,杨回却是结结实实的吃了一顿。
享用完晚餐,回酒店的时候天色已经有点儿暗,杨回慢慢的开着车,两人有一搭没一搭的聊天。只是天南海北人物景观胡乱聊着,却似乎没有聊到正题。
庄子菁侧头看着杨回的侧脸,有些心动:“有人说,人应该活在当下。你觉得呢?”
“赞成。”杨回说。
“为什么?这样的话岂非很容易导致人生的短期行为,以至于影响以后的状态。”庄子菁提出疑问。
杨回想了想,却说起了不相干的事儿:“我给你说说我以前带的一个徒弟吧。”
“嗯好,很有听故事的感觉。”庄子菁来了兴致。
杨回笑了笑:“这个徒弟其实人长得不错……”
“怎么一来就说长相,难道你曾经对人家有意思?”话题被庄子菁打断。
杨回放开一直握着方向盘的手,揉了揉庄子菁的脑袋:“我的意思是说,长相好的人在很多时候总是会有些优势的。但是这个徒弟学修车并不努力,他看到我招聘了一个师傅,带着一个徒弟就可以把一个店做下来。而我一天到晚似乎也没有做什么,不过就是跟街上的大姑娘小媳妇儿聊聊天,吹吹牛,有时候在顾客面前还大大咧咧的吃些亏,所以看起来很简单,而且很赚钱,所以他也觉得他可以赚到钱。而且应该可以比我做得更好,因为他认为自己是本地人,并且是个男人,比我一个女人有优势。”
“听起来似乎有点儿道理。”庄子菁开始认真听。
杨回继续说:“于是他花钱请了个师傅,在镇上找了个地方,开了个铺。但是不到三个月,他就关门了。”
“那么快?”
“事实上,不到一个月,他就知道自己错了。”
“为什么”庄子菁是个对商业非常敏感的人,这个徒弟失败的原因有很多,但是她想听杨回的说法,因为她发现很多时候杨回的想法很特别,但是很正确。
“然后他终于忍不住来找我,问我为什么他做不下去。我告诉他,一个人想要成功想要做老板,这种想法是很好的,但是一个人要成功最少需要三个条件中的一个,否则是不可能有机会的。”杨回缓缓道来。
庄子菁听得很认真:“哪三个条件?”
“勤劳、善良、聪明。一个人只要够勤劳,即使不够聪明,那别人一年可以成功,他坚持三年总能成功。那个徒弟不够勤劳,害怕吃苦,换个说法,害怕吃亏,所以总是在工作中能偷懒就偷懒,他的技术当然就好不了。这样的话,怎么去开店?第二个善良,如果一个人善良,就会对周围的人充满善意,会对帮助过他的人充满感激,也会不计得失的去帮助别人。如果他足够善良,那么如果师傅还在镇上开店的时候,如果是我,我不会在同一个镇上开店的。因为这是在抢师傅的生意,是忘恩的表现。另一方面,如果够善良,就会对客人负责,而不会太计较得失,这样才会有越来越多的客人。第三个是聪明,其实这个不用解释,一个人如果足够聪明,就不会犯懒惰和邪恶的错误。这是真聪明,那些总认为可以走捷径的人只是假聪明而已。”
“你这是高度概括啊。”庄子菁点点头:“而且你是概括了失败的根本原因。原本在我看来他的失败在于太小的细分市场上作为后来者,无论从市场占有还是从顾客忠诚度方面都不具备和你抗衡的能力,而且零散企业最重要的是控制成本,他自己不是大师傅,请一个大师傅就犯了控制成本的忌讳,同时作为后来者,他在对供应商的讨价还价中不占优势。所以,失败的概率很大,不过听你这么说,我倒觉得我分析的是标,你分析的是本。”
杨回笑笑:“你这是抬举我。我觉得你分析的非常专业。”
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