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第095章:说与不说的区别 (第1/2页)

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第095章:

虽然林伊一还是带着微笑,会议室的人都感觉到了林伊一的不满意,他们都有些明白了,虽然林伊一很年轻,可是林伊一的身上有一种让他们都无法抗拒的力量。

也正是这样无形的力量,此时也影响着他们,虽然销售不管他们什么事,而这些人也不由努力思考着他们对于这方面的理解。

林伊一见刑如名没有再说下去,她这时才问道:“那做活动,对于卖场来说,除了得到一定的人气之外,唯一得到的就是销量是吗?”。

刑如名有些不知所措了,他这时只能点点头,他当然知道,事情确实如此,卖场在搞活动的时候,除了人气之外,真的只有销量了。

林伊一这时把会议室里的人都看了一遍说道:“那么大家是不是都跟刑组长同样的想法?”,会议室的人当然认同这个事实。

这时张琳却说道:“事实并非如此”,张琳的话让会议室的人都惊了一跳,他们不明白张琳想说什么,“如果我们跟供应商或厂家沟通好的话,我们搞活动的时候,还是会赚钱”。

张琳继续说道,会议室的人都有些明白了,一般大型卖场搞活动,价格的优势比较大,大多会便宜百分之十左右,而卖场大多数东西的利润根本就没有这么多。

而张琳的意思,做活动的时候,只需要跟供应商或厂家商议好,那么价格上就更具有优势。如果真的如张琳所说,那么卖场同样会在搞活动的时候,赚到钱的。

刑如名听到张琳这话,他的脸色一下更难看了,他当然知道张琳这话的意思,可是刚才他怎么没有想到这个。

其实他更知道,卖场很多时候做活动也是因为有供应商或厂家的特别优惠的价格,对于卖场来说,搞活动并不是不能赚钱。

刑如名这个时候特别后悔,他怎么就没有想到这件事上呢?张琳的话让所有的人都吃惊不少。

因为大多数人都以为卖场做活动,是因卖场拿利润来做活动,所以并没有人注意刑如名的反应,只是林伊一却把刑如名的变化看在眼里。

“刑组长,那你还认为,这个理由充分吗?做为一个销售主管,连这都不知道,是不是太失职了”,林伊一冷冷的话这时响起,会议室里没有人说话,不过所有的人都明白,这个理由已经非常充分了。

作为销售组的管理人员,竟然这样的事情都不知道,由此而知道,以前的销售管理是多么的糟糕。

刑如名面若土灰,此时他也没有话可说,他只是看了林伊一一眼,然后转身离开了,他当然知道,林伊一容不下他。刑如名的离开,让会议室的人更明白了,林伊一虽然年轻。

但是她并不是没有能力的人,虽然林伊一今天所说的事情,完全是非常简单的事情,可是这也得有心人才能把这些事情考虑进来。

林伊一看到刑如名离开,她这才转头对路娅说道:“路助理,你尽快协助销售部重新选一个部长”,路娅应了一声,“另外,我想说的事情”,这时林伊一看着会议室的其他人。

“我们的卖场要有自己的特点,我希望大家尽快给出一个计划来。第一,卖场要以人为主,不管哪个地方,都以顾客为主,这一点我有一个意见”。

这时,会议室的人都极其认真,他们明白,原来林伊一真的早就有了想法,“注意,给顾客可以休息的地方,以及可以喝水的地方,如果可以,适当地减少经营的位置来增加这些”。

林伊一刚说完,就有人说道:“林经理,喝水的问题,是免费还是……”,林伊一怔了一下,这一点自己还真没有考虑好:“考虑到消费人群的不同,免费的水我们也要提供,还是要尽量多的提供自动贩卖机”。

林伊一说完,会议室的人也没有再说话,林伊一继续说道:“第二,我们卖场要每天做一些活动,每一类商品每天拿出一两种,以优惠的价格进行”。

“这样的活动,我们每天都要有,这样的商品我们以什么样的价格来卖,主要要大家努力一下,如果我们在这些商品的价格上取得优势……”。

这时有人说道:“林经理,恕我直言,这样的想法,我想每一个卖场的人都想,可是要如何做到?”。

林伊一点了点头,她没有直接回答:“大家还记不记得一件事,国内大型全国联锁的百货公司长宁公司,他们在卖手机的一那种经营方式?”。

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