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林芳洲和小元宝两人商量了一番,决定先从容易上手的绸缎生意做起。他二人毕竟都没做过买卖,再足智多谋也不能代替经验,打算先历练一下,赚多少钱无所谓。
林芳洲说,“先头不要在乎钱,这和赌场上是一个道理:先赢的是铁,后赢的才是银子呢。”
他们就在离家不远的地方盘了个店,从临县张大官人那里进了各色绸缎。张大官人是批发绸缎的大商户,自己也有十几家绸缎庄。他把绸缎批发给附近各县的散户,自然要从中赚个差价,不过他显然还没有放弃把小元宝做东床快婿的打算,卖给林芳洲的货,都是原价。
小元宝却觉得这不是好事,道:“他让你几分利,你就要还他几分情。”
林芳洲打趣道,“又不用我还,到时候把你卖给他还债就好了。”
小元宝扭脸不搭理她。
林芳洲:“嘿,生气啦?”
“嗯。”
要不要承认得这么干脆啊……她有些哭笑不得。有时候她觉得小元宝还是个孩子,当然大多数时候他板着脸老气横秋的,像个八十岁的老头。
不管怎么说,林氏兄弟的绸缎庄红红火火地开张了。开张那天放了一千响的炮仗,还进行开业大酬宾,让利销售等活动,引得许多人来捧场。
自从不小心调戏了杨老虎的小妾、差一点吓掉半条命,林芳洲便有所收敛,再不敢跟女人胡言乱语。小元宝给她出了个主意,让她花钱买通县里的几个长舌妇,给她说好话。说什么“林家大郎睡梦中被佛祖点化,从此收敛脾气一心向善,再也不敢调戏妇女,每个月还要吃斋念佛云云”,林芳洲跟那些妇人们约好,假如后续她名声变好了,她还有额外奖励给她们。
那些妇人很有干劲,把此事吹得天花乱坠,有些胆大的娘子实在好奇,便来林氏绸缎庄转转,见那林大郎果然不说荤话了,都很满意。
林氏绸缎庄的两个小主人,比那画上的仙人还要俊,往那一站,都不消说话,便引得人忍不住去看他们。这世上无论男女,谁不爱美人呢?又不勾搭他们,又不搞三搞四,只是看一眼,饱一饱眼福也挺好。
既然来了,总难免会看看那陈列的货品。林氏绸缎庄的东西价格公道,也不比别处贵,在这买和在别处买又没区别,何必再往别处跑呢?
渐渐的,林氏绸缎庄的生意竟然很好。生意太好,林芳洲忙不过来,只好又雇了两个伙计。
她本意是想雇个能说会道的小娘子,奈何小元宝死活不同意,也不知是脑子里哪根筋没搭对。
小元宝在店里主要负责算账。他买了一把旧算盘,天天在柜上把算盘打得噼啪响。竹木做的框子,黑色的算珠儿,小元宝没做过粗活,手指修长玉润,往算珠儿上一拨,那算珠儿仿佛有了生命一般,说不出的灵动好看。
他脑子好使,打算盘也快,最快的时候,林芳洲根本看不清他的动作,只看见手指在算盘上虚晃出的一片影子。
林芳洲站在柜台前,单手拄着下巴看他打算盘,看了一会儿,她突然羡慕道:“小元宝,你真厉害。”
小元宝按住算盘,抬眼看她,“想学吗?”
林芳洲摆摆手,“算了算了,我学不会。”
“你那么聪明,肯定一学就会。”
她眼前一亮,“真的吗?”
“嗯。”他眼睛里浮起浅浅的笑意,“过来。”
正好快到午饭时间了,店里没有顾客。林芳洲也就不怕耽误事情了,走到柜台里,伸手去拨那算盘珠儿。小元宝道,“你的手势不对,应该这样。”说着给她做了个示范。
林芳洲学着他的样子拨算盘,小元宝给她解释算盘上各部分的用法。
然后他念了几句口诀,一边念一边飞快地拨动算珠。
林芳洲有些恼,“你慢点慢点,都像你脑子那么好使吗?我记不住!”
“好。”小元宝放慢语速,一句一句地教她,一边念口诀,一边配合着口诀教她打算珠。
他站在她身后,整个身体几乎将她罩住,一条胳膊绕到前面,指导她的动作,看到她打错了,他说,“不对。”说着,直接将手掌扣到她的手背上,指尖叠着指尖,引导她正确的指法。
林芳洲学得正入神,“好神奇呀,嘿嘿嘿嘿……”
小元宝低头,从上到下看她笑得弯弯的眉眼,他也笑了。
可苦了两个伙计。那俩伙计,一个唤作黄小六一个唤作傅小七,长得也算白净周正(毕竟要迎来送往呢),此刻见两个东家真会玩,他们俩恨不得自戳双目。
黄小六悄悄对傅小七说:“我呢,还是喜欢女人的。”
傅小七给他递过去一个“你请放心”的眼神,道:“我也喜欢女人,只喜欢女人。”
黄小六有些郁闷,“要不我们跑了吧?”
傅小七:“为什么跑?”
黄小六的视线往东家身上飘了一下,“万一东家让我陪他睡觉怎么办?”
“放心,”傅小七安慰他,“东家还不至于这样饥不择食。”
黄小六并没有感觉受到安慰。
……
林芳洲学会算账时,小元宝打算出远门走一次货。
兄弟二人已达成一致,决定不再从张大官人那里进货。张大官人让的利,他们已经给补回去,正因如此,绸缎的进价就显得偏高,利润摊薄,倒不如去更远处进货。
林芳洲还有些担心:“路上遇到那拦路的土匪怎么办?”
“我与几个商户一同出门,大家凑钱雇了武师。”
“唉,土匪们都是杀人不眨眼的,也不知武师能不能抗住呢。”
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