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“好啦好啦,吃饭搞这么多讲究,你们几个累不累呀。来,继续喝酒!”马天明举起酒杯打了个圆场,算是给马小铃解了围。
马小铃的眼皮耷拉下来,顿时偃旗息鼓,再不敢瞎折腾了。
酒过三巡,众人喝得面红耳热,兴致也逐渐上来,开始聊起了未来公司的广阔前景和财富超越比尔?盖茨的可能性,可见这群吃货的脑补能力着实惊人。
马天明放下了酒杯,面色突然凝重起来:“各位老板,能不能帮我出出主意,我这小厂子是越来越艰难了……”
“天明哥,压缩了厂子的规模,还是没能摆脱困境?”叶浩龙问道。
马天明点了点头,对着大伙吐了一通苦水,把万吉玩具厂的困境详细地说了一遍。
如今的万吉玩具厂,已然有点老态龙钟。
工厂设备日益陈旧,生产效率迟迟提不上去,产品的设计也存在严重缺陷,有被市场淘汰的趋势。再加上渠道商的成本越来越高,利润空间被不断打压,日子过得是越来越艰难。
“天明哥,你用的是上世纪90年代的生产线,制造工艺明显老化,机器设备超期服役,已经到了极限,接下去维护保养的费用会迅速增加,必须逐步淘汰。”唐莉雅说道,“只要换上了新设备,生产效率就能大幅提升,单个工人的产量起码还能提高一倍。”
“我也知道设备老化,但现在没有资金补充新设备,只能这么撑着,混一天是一天。”马天明皱了皱眉头,“这样做是等死,但投资更新设备,那是找死,我手头可是一点钱都没了。”
“天明,你的问题不仅仅是设备,还有你的管理体系、成本控制、市场营销。形势不断地发生变化,一味沿用老办法是不行的,必须尽快创新。”周可心说道,“举个例子,我们天工制造未来的营销策略,就是去实体化,全部转移到电商销售模式,随之带来的经销和广告成本就会大幅降低。”
“不错,老办法已经越来越不灵光了,不过兄弟我没什么文化,你们说的那些我都是半懂不懂的。要我去钻研企业管理和市场营销,只怕学十年都没什么希望。”马天明深知自己的智商有限,根本不是那块料,揪了揪脑门上的头发,“不如这样,我出让厂子的股份,跟你们搞联合经营怎么样?”
马天明绕来绕去,终于说到了问题的点子上。
“联合经营?”周可心眼神一闪,来了兴趣,“那你说说你的想法吧。”
马天明打算出让厂子45%左右的股权,成立一个小型董事会,自己只占据控股权,做个董事长。
分出去的这部分股权,是为了引入新的技术设备、管理体系和销售渠道。这三样东西对于玩具厂来说至关重要,所以每一样都可以分到15%的股权。
当然,分得股权之后,工厂的亏损也要按比例均摊。
马天明这么一来,等于是用股权把资源、渠道和技术引进,而把风险分摊出去。就目前的解围策略来说,也不失为一招妙棋。毕竟厂子的亏损越来越大,未来若不能扭亏为盈,至少有人能帮他承担一半的亏损。
周可心点了点头,觉得此事非常可行。
万吉玩具厂作为一个成立于90年代的企业,精力了二十年的风雨,还是有一些底蕴的。虽然这几年日渐衰败,但厂子的价值摆在那里,那一点亏损还是承受得起的。
只要有了玩具厂的股权,大伙合力办厂,发挥各自的优势,要搞活这个厂子也不是难事。
马天明能把这么好的一个厂子做到今天这般田地,跟他的经营水平低有很大关系。
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