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“我能是那种坐吃山空的人吗?还真有个计划,我给你说说,你帮我参谋参谋。”
何韬苏就把自己打算做母婴电商的事情给蔡明和盘托出:包括自己找公司调研魔都、长三角、珠三角、京畿地区的市场现状,亲自去香江考察,联系当地的公司进行调查的这些事情都说了一遍。
蔡明听的很认真,连酒都不喝了。
听何韬苏讲完,蔡明皱着眉头,用手挠了挠头,想了想一会儿,拿起酒杯喝了一口,才说,
“这两年国内B2C的独立电商确实多,阿里就不说了,亚马逊、新蛋、易迅这些都是其中的佼佼者,尤其是在魔都,这些的服务也没得说,强东那边第一轮融资一千万美元都顺利结束。不过他们都是大而全的那种电商,你这个专门针对一个领域的细分市场发力,成立这么一家电商确实有搞头。”
这些拿到注会证书的企业中层管理人员就是牛,对互联网企业的了解也确实比很多从业者都犀利和直接。
“前段时间魔都新成立了一家电商,叫一号店你知道吗?”蔡明问。
看何韬苏点了点头,蔡明就继续说下去了,“一号店做的是百货超市性质的网店,创始人大有来头,于刚和刘峻岭之前都是全球500强戴尔的高管。尤其是于刚,这是个猛人,加入戴尔之前,他可是亚马逊全球供应链副总裁,改造了亚马逊的供应链体系,这哥们儿现在杀进来,一号店的供应链可以说是全国这些电商里面最健康的了。”
夸完对手,蔡明接着说,“不过你的优势就是专打一点,不管一号店、阿里、东哥他们怎么出招,都是在他们自己的领域里玩,现在还没注意到细分市场的潜力。新蛋和易迅有点这个影子,但是3C市场也十分庞大,这两家易迅在3C领域被东哥超车,新蛋我看也不远了。接下来就是亚马逊和东哥的较量,这些和你都没关系。这是个大好事。”蔡明顿了顿,继续说,
“在母婴这块,全国现在还一个电商都没有。是个蓝海,现在也没几个人关注到细分市场的事情,可能有专家提出了观点,但是在商场上,现在这么做的,一个都没有。”
“而且今年你可是有东风!大头娃娃事件一出,全国惊悚,阿里那边现在网上的进口奶粉销量也是大爆,好多店都没有货。”蔡明捏着酒杯盘了盘,继续说,
“你现在做这个唯一的问题就是货源,这个搞定了没有?”
“货源那边我已经联系上了香江那边的分销商,我在香江不是买了个贸易公司吗?就是专门做这个的。”何韬苏开始给蔡明讲自己的操作,
“前期业务量不大的时候绰绰有余。按照在那边了解到的情况,我这边只要不出大问题的话,以香江那边分销商的能力可以帮我顶上8个月。”
“所以等网站建好,正式开门三个月以后就去欧美一趟,一定要联系上当地的一级分销商,甚至直接和厂家搞上才行。”
“运输呢?”蔡明追问
“这我老本行啊,哈哈哈。”何韬苏直接乐了
“运营你有把握?话说你为什么不先去阿里那边开个网店?阿里的流量可是非常庞大的,你有阿里上面所有卖家都没有货源优势,很轻松就能赚到大笔的利润。”
“我要是想小富即安,去阿里自然是最稳妥的,现在阿里上别说卖进口母婴产品,我就是去上面卖套套都能发大财。”何韬苏说,
“之所以不去阿里,就是因为现在这是个互联网方兴未艾的大时代,这么多独立电商,淘客海多,母婴类的引流又比较简单,只要在各大相关的论坛、网站、妈妈群里面引流就好。没必要给阿里送钱,淘客我还好控制。”何韬苏讲,“我准备明天就开始招人架设网站。”
“九月初正好是招聘旺季,招人就更简单了,基层的程序员很好招,待遇给好一点,没准还能从其它家挖个有经验的过来当小头目。再牛一点的,我现在庙小也招不来大佛。”何韬苏自嘲
“你心里有谱我就放心了,有啥要我帮忙的没?”蔡明表情一下子就轻松了不少
“还真有,财务你得帮我,要不要舍弃你现在的工作来我这里?”何韬苏招揽自己死党,“不是现在,而是等明年,你现在只要给我介绍个你信得过的,有能力的人过来做我公司的财务就行。”
“成,回头我给你找一个,我这边现在还真不敢走,我家的情况你也知道。不过明年你那边要是顺利,我直接辞职过去帮你。薪水给老子多少啊?”
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