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1972年5月16日大家吃过早餐后,我给大家开了一个会议。
我说:“各位老板!今天我们要开始做生意了!做生意就跟生意伙伴大家交代!跟人打交道,就是‘只能做朋友,不能做冤家’!因此,出门时,我们不仅要着装整齐,而且我们在见到客户的时候,一定要对人礼貌、尊重对方、只说好听的!千万不能得罪人!同时,我们要清楚自己利益底线在哪里?!要知道,什么事情可以做?!什么事情不能做?!还有就是,谈判是表达意思,一定要简单明了,做事要干脆,不能拖泥带水!”
宋小兵说:“孤龙说的没错啊!生意人是最敏感的一类人!他们判断一个生意伙伴的人品和能力,全凭自己的感觉和细微观察,来给对方下结论!如果,他们感觉对方有问题,以后,就不会跟这个人打交道了!”
顾顺民说:“是啊!我也有这个同感啊!以后,我们都要注意自己行为细节!这是做生意的基本功啊!”
乔燕笑着说:“好的!以后,我在家里接电话的时候,声音应该温和、热情,同时,严格使用礼貌用语!您好!我怎样帮助您吗?请说!请稍等!不客气!是吧?孤龙!”
大家笑了!
开完会议后,我们开始联系客户。
联系好客户后,乔燕在家里留守,我、宋小兵和顾顺民等穿着西装革履,带上证件、武器、现金和公文包等,我们开车出去见客户。
早上9点,银行开门营业后,我在银行柜台提取20万元现金。
然后,我们三人直接去了,宋小兵提到的那个北方黄金采购批发商的办公地点。
早上10点,我们到达了那个客户办公地点。
这个客户办公地点在一个郊区的联排别墅里,这里有很多便衣在把守和警戒!
我们开车进了别墅的院子后,宋小兵联系的那个客户在院子里迎接我们。
通过介绍这个客户叫南宫文武,是一个四十多岁的北方大汉,他是这里的负责人,大家都叫他“武叔”!
武叔和他的几个随从带进别墅里,在一间装修非常豪华的中式会客室里,我们三人并排坐在沙发上与武叔面对面喝茶交谈,董叔的几个随从笔挺站他的身后。
武叔笑着说:“三位年轻人!听说你们要购买一批黄金?”
我说:“武叔!是的!如果货物和价格适合,我们确实想购买一批货!”
武叔说:“货物你们尽管放心!我们是正规大厂的专门代理批发商,产品品质都符合国际标准!但是,我们的成交价钱是根据客户采购量来确定!你们要买多少货!”
我说:“二十万元左右!”
武叔说:“这个量不大!我们只能给你们做到3.8元/克,而且保证是千足金!”
我说:“武叔!我们可以先验货吗?”
武叔说:“当然可以!你们现在可以看样品!交易时,你们可以全面验货,付款后,你们可以直接提货走!”
我说:“好的!提货地点在哪里?”
武叔说:“按照你的购买量,就在这里地下室金库提货吧!”
我说:“好的!我们按照3.8元/克的价钱购买20万元的千足金!麻烦武叔帮我们备货!我们可以开始交易了!”
武叔拿着计算器计算备货量后,并吩咐手下去拿样品及备货!
武叔笑着说:“孤龙先生是一个爽快人啊!按照计算我们这回给你们备52630克千足金!零头在以后你们再次购买时,我们给你们补上!”
我说:“武叔!我是第一次打交道!如果合作顺畅,以后我们肯定会经常光顾你们这里!”
不久,武叔将样品拿给我检验,我们三人按照人工验金的程序对成色、硬度、手感比重、火检变色等进行检验,我们三人都认为符合千足金的标准!
然后,武叔带我们到他们地下金库去提货了。
他们这里交易非常正规,我们检验完全部货物后,他们是通过黄金天平秤计量出库的,我们在金库旁边的收银台交款后,就可以拿货走了!
我们货物规格是500克千足金105条,100克千足金1条,10克千足金3条。他们分别将这些黄金装在两个木箱子给我们。
我们将两箱黄金提到会客室后,我们与武叔道别。
武叔笑着说:“孤龙先生!我们是正规企业,不是道上的人!我们讲信用,你们先去忙生意吧!以后,常来我这里喝茶聊天!”
我说:“好的!我先走!以后,我们一定常来!”
告别武叔后,我们带着两箱黄金出了别墅,在别墅的院子,我们将黄金装到我们小轿车的后柜箱里锁上后,我们三人上车,开始迅速离开了那里,直接去了码头仓库龙爷那里准备兑现美元。
早上10点多,我们赶到了龙爷那里,我们将车子直接开到了龙爷的仓库里。
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