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‘稀世+’的男款首秀订单量,比预期的略差,纠其原因,还在于慕氏自C&A起,男款都只是尝试,‘稀世+’这样一个新品牌,大家的信心越是不足。
所以首秀订单,都是老客户以尝试的性质下的单,单量显得严重不足。
“慕氏新品牌的首秀订单量,不足以支撑Carlyle投资的利润回报要求。”喻敏将报表递给夏晚,语气里不禁有些雀跃。
“你很高兴?”夏晚接过报表,抬眼看着她。
“为什么不高兴?”喻敏扬起眉梢冷然说道:“在服装上,稀世做不过C&A;同样Carlyle新签的豆蔻,现在看来业绩虽然不错,长远的回报肯定不如我们的太古。”
“顾止安在中国的首战,应该算是失败了吧?”
“不算。”夏晚摇了摇头。
“这都不算?所有的数据,都显示豆蔻的后继乏力。”喻敏不服气的说道。
“豆蔻再后继乏力、也比不上太古赚钱,但也不会亏,以Carlyle投资回报比来看,依然是一个成功的投资——你要明白,Carlyle要的是自己赚钱,而不是这个品牌有多好的发展。”夏晚边看着慕氏的首秀订单报表,边淡然说道:
“至于‘稀世+’的订单。”夏晚用手指弹了弹手上的报表,抬头看着喻敏说道:“他们有钱,有钱还怕没订单?”
“恩?”喻敏不禁疑惑——这钱和订单,可是两码事!
慕氏,会议室。
“首秀口碑不错,但订单数据似乎有些让人失望。”顾止安看着报表不禁皱起了眉头。
“新品牌、新产品,会有这样一个过程。”慕允淡然说道:“既然客户有疑虑,我们自然就冲着打消疑虑这方面去做调整。”
“没错,我的建议是给代销客户授信铺货,授信额度根据他们今年的整体目标来确定分级;我们的自营店铺就更好办,加大陈列量,推广再跟上去,销量就不成问题。至于商场店铺,作用在于陈列与形象,暂时可不用调整。”销售总监点头应道。
“自营店铺除了加速新开店铺、加大原有店铺的陈列;原C&A的店铺,调整三分之一出来,重新装修给‘稀世+’;商场店铺,将C&A的柜台拿出一半来陈列‘稀世+’的货品,以C&A带动‘稀世+’。”慕允淡淡说道。
“我不同意这个方案。”慕稀反对着说道。
“一个新的品牌推出来,若不能一鼓作气的将业绩做上去,便注定了失败的结局。渠道借用、大面积铺货,是现阶段业绩提升最快的办法;后期推广跟上,便是事半功倍。”慕允沉声说。
“这样调整后,客户方面,能增加一倍的订单、自营店铺能增加三分之一的销量、商场店能增加一倍的销量,整体的订单将会超过C&A在J市首秀订单20%。”销售经理拿出计算器粗粗的算了一下,抬头看着慕允和顾止安。在余光瞥向慕稀时,不禁有些心虚。
“给客户授信我没意见。C&A的自营店铺让出三分之一来不可取,且不说客流量和SKU的差异,就客单价来说,‘稀世+’能贡献的利润至少要少一半!也就是说,这样的策略,推动了稀世+,却减少了公司整体的利润。此其一。”
“第二,再说商场店。C&A是什么定位?‘稀世+’又是什么定位?在坐各位,有谁见过国际大牌与人合柜的?这不仅将C&A辛苦经营五年的一线品牌定位丢光,连带着‘稀世+’推出的轻奢定位,也会成为业内的笑话。”
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