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“行长,文件准备好了。”喻敏将几份报表递给夏晚——报表的内容,是C&A上个月的财务报表与销售报表。
“约的什么时间?”夏晚接过文件,慢慢的翻看着。
“下午5点。”喻敏快速答道。
“恩,你和沈部长一起过去,按合同和数据来谈就行。”夏晚拿出笔将文件中的关键数据勾了出来,递回给喻敏的,神情淡淡的说道:“该警告的警告、该卡住的卡住。”
“行长,往年这个季节,业绩比这个还要差一些,之前我们的例行处理方式是积累至季度进行整体评估,今年……”喻敏有些迟疑的看着夏晚。
“是惯例有说服力、还是合约条款更有说服力?要我教你怎么去谈吗?”夏晚抬眼看她,眸光微凝。
“我知道了。”喻敏暗自吸了口气,拿着文件离开了夏晚的办公室。
她知道夏晚是想以业绩未达合约标准为由,减少下一季的资金投入,在Carlyle的资金短期不能到位、‘稀世’品牌还不能撑起慕氏业绩的情况下,让慕氏资金吃紧,影响其财务报表,进而影响与Carlyle的谈判——虽对最后的结果不会有大的改变,但至少能拖住合作的步伐,让顾止安疲于应付,无力来抢太古的项目。
只是与慕氏合作五年,每年的业绩规律已然清楚、如何对淡时和旺时的业绩做揉和处理,也已是约定俗成,这下子要撕破脸、而他自己并不出面,就表示撕破脸的同时还要留有余地。
这个余地,自己该怎么把握分寸呢?
“行长是说‘该警告的警告、该卡住的卡住?’”投资部长沈从宽看着喻敏问道。
“对。”喻敏点了点头。
“原本就该这样,以前的处理方式太过随意了,行长也太过任性了。”沈从宽沉声说道。
“你……”看着沈从宽一脸刻板又严肃的样子,喻敏不禁语结——他居然趁这机会教训起行长来了。
不过也对,每次慕氏的业绩需要疏通的时候,这个老古板都是一脸的义正言辞,和行长争个面红耳赤,让行长不得不在每年的这个时候,让行政部买好机票,送他出国休年假。
“倒是给他出气的机会了。”看着沈从宽稳重的步子,喻敏算是完全明白了夏晚的意思——越狠越好,不用留余地。
这次的翻脸,是为资金撤离做准备;而他不出面,则是为全股拿下C&A留有谈判的余地;同时又拖住了慕氏与Carlyle的谈判进程,可谓进可攻、退可守。
喻敏低头看着自己手中的文件,只觉得自己与他合作的这些年,还真只学到了他在金融领域的专业;而对于他在商业场上的手段与谋略,却是半分也没学到。
“根据合同第二十五条约定,销售业绩仅达年初业绩预期65%,我行承诺本季的资金支持以同比例,在约定时间到位。”喻敏将慕氏的业绩报告与财务报表数据与合约数据对比陈述后,对慕允说道。
“从慕氏的业绩曲线上来看,实际上比去年同期是有增长的,照此趋势下去,在此季新品正式上柜后,旺季的销售当会超过往年,不知贵行何以要在此时抽回资金。”慕允脸色铁青的看着喻敏,语气里已有着隐隐的怒意。
“合同约定里,并没有同期对比这一条,若慕总能预期淡旺季的销售额,何以在年初的报表中,会有虚高的业绩预估?说到这里,我倒要怀疑慕总是以虚高的业绩预估,骗取我行的资金投入,以助慕氏撑过淡季的资金短缺。”
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