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“郑总,关于财务报告还需要明确和补充的方面,以及亚安的合作方式,喻助理有解释清楚吗?”夏晚微笑着看着太古郑总,只是这笑意却不达眼底。
“当然,喻助理已经列了补充材料清单,我们可以在一周内补齐贵行所需资料。”太古总裁郑丽仪笑得一脸的诚恳,看了一眼手中的清单后,似是想了想才对夏晚说道:“夏行长,贵行提出,以拥有太古52%的股份为合作比例,这一点,我们可能会很难答应。”
夏晚似是对她的反应早有预料,轻轻点了点头后,看着郑丽仪淡淡说道:
“52%的股份,也等于太古市值52%的资金投入。我们提出这个数据,并不是因为我们想在股权上占有优势,因为条款上很清晰的注明:我们只参与利润分红、而不参与和干涉太古的经营决策。”
“所以,这个数据的来源于:太古提供的财务报表所显示:目前资金缺口所需。资金投入的比例决定股权占有的比例,这完全符合金融交易原则。”
“所以郑总可以再仔细算算,太古需要的资金是否是这个数?亚安的要求是否过份?”
“郑总也可以从金融角度分析,若从银行贷款,一次能贷多少?能支持这个电子商务项目的启动还是上线?”
“互联网+的商业模式,若用分步实施的方式,会是什么结果?”
夏晚微微笑着,声音清晰而缓慢,却将太古新的商业模式迫切性、在财务报表中没有计算出的资金需求,全捋了个一清二楚。
这一点,让太古的财务部与商务部,不禁暗自吃惊:仅凭眼前的三份财报与一份融资商业计划书、仅仅三十分钟时间,便将太古的里子、面子捋了个清楚——这会是多么专业、又是多么可怕的投资人。
“夏行长,对于贵行的专业度,我们十分的佩服。只是这样的合作,涉及到公司的股权变更,恕我不能一人作主。”郑丽仪为难的摇了摇头。
“当然,合作都不是一天谈成的,我们还需要太古进一步的资料,以确认太古是我们能够支持的一下个企业。而股权与发展问题,对于国内企业来说,也确实很难取舍。”夏晚只是晒然而笑,表情轻松而优雅:
“所以郑总也可以更多维度的考虑,若亚安最后无法与太古合作,在金融方面,夏晚个人,仍愿在郑总与其它机构合作的风险与机会上,给予适当的意见。”
“若郑总有意与国际化公司合作,最近才进驻J市的国际投资公司Carlyle当是首选。不过在此之前,郑总最好能全面的了解,国际金融公司常用的投资方式,因为国际公司最历害的是帮你做资金策划,这点可用、也要慎用。”
“这个……”夏晚的大气和从容、夏晚似无心的提示又似警告,让已经约了Carlyle公司顶级投资顾问的郑丽仪,心里不禁打起鼓来。
“郑总慢慢考虑,郑总今天提供的财务分析及报告我这边需要三天时间做最后确认,下次沟通时间,喻助理会提前与您预约。”夏晚并不理会郑总的疑惑与隐隐不安,快速收好面前的文件夹后,便向郑总告辞离去。
看着夏晚一行,利落的身影、干练的脚步,完全一副国际精英团队的专业派头,让郑总只觉得一阵压迫感——融资是自己求人,现在虽有多种渠道可选,但每一个投资方的钱都不会是白给的。
她知道,想拿到资金以助品牌快速发展,那么在对企业的掌控力、或是利润率方面,肯定要有所牺牲。
要牺牲哪一个、这样的牺牲如何换来利益最大化,是她在做决定前,必须考虑清楚的事情。
她并不相信夏晚所说,就算不合作,也愿意在金融上给一些建议;但她知道,利用金融机构间的争夺,她能将这盘棋该如何下,看得更透彻;也能在这局棋里多争取一分主动。
“亚安、夏晚、Carlyle、顾止安,你们最终会给太古带来什么?”郑丽仪看着手中的资料,潜意识里已将目标锁这在了亚安和Carlyle这两家机构上。
“郑总,Carlyle的于助理和顾先生已经到了。”秘书抱着资料夹快速的跑了进来。
“哦,已经四点了。”郑丽仪帮收回思绪,快速的站了起来:
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