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只是,连慕允以及参与项目最深的财务和销售,都不知道Carlyle做项目时,身后专业团队的作用,她又是如何得知的?
又或者,她也只是猜测,所以会用这种方式来试探确认?
呵,看来,这个慕四小姐,个性纵然张扬古怪了些,倒还有身为企业股东的精明。
顾止安暗挑眉梢,沉静说道:“上次慕总监提到,新的产品线,能够留住65%以上的老客户,同时会新增15%的男性客户,不知道男款产品的主设计师是否已经确定?哪一季开始出样?销量预测如何?与C&A的男款将如何区别?”
顾止安话音刚落,慕稀微微一笑,绕过绘图桌走到另一边,从另一堆样衣里拎了三件男式内裤出来,一一平摊在顾止安的面前——一条紫灰色平角、一条白底黑圆底三角、一条黑色红边的无痕式。
然后抬头看着顾止安问道:“顾先生能看出这三款除了版型上的区别,还有什么不同吗?”
顾止安微微皱起眉头,将三条内裤交替着拿在手里,反复对比着,稍许时间后,抬头看着慕稀说道:“我能看出的,就是面料上的区别。”
慕稀笑着点了点头:“面料确实不同,穿平角款的顾客大多严谨自律,而内裤这种生活用品多为女友或妻子代其购买,所以我们多用传统的棉、或莫代尔面料,突出舒适感,价格却定得偏高。”
“穿三角款的男士,性格率性自由,不爱受约束,或许还有一点叛逆、一点张扬,所以我们的花形设计都走流行时尚路线;而在面料上,则采用最新型的锦棉混纺等,突出前延的流行感,性价比及好。”
“而穿无痕设计款的男士,大多讲究生活细节,对人对事要求及高、喜欢一切尽在掌握的感觉,不喜欢意外;所以面对这样的客户,我们的款式非常安全,比正常平角裤的长度还要多出1。5cm;面料采用92%的棉加8%的锦纶,观之似锦缎般舒爽柔华、且不失棉的亲肤感,当然,价格也是三种款里最高的。”
慕稀将三款样裤一一翻转过来,重新放在绘图桌上,面色从容、眸色里却一片傲然:“这些设计与用心,有底子的设计师都能做到,可‘稀世’的又有什么特别?这与顾先生刚才的提问又有什么关系?”
“恩?”顾止安微微点头。
“顾先生刚才问到:稀世的设计师准备好了吗?顾先生请看:这三条内裤的裤角处,都有一个金线手绣单词:Ms。X、Mr。C、Mr。W。”
“分别代表三个设计师?”顾止安眸子不禁一亮,沉声说道。
“不错。”慕稀点了点头:“将设计师的名字绣上去,有四个用处:第一,可以根据销量来增减设计款数、面料备用;第二,让消费者对设计师产生好奇心、通过名字和设计款产生联想,以增加购买欲望;第三,判断我们的男性消费者,在男性与女性设计师之间,更喜欢哪个?第四,为新品的随时发布与试销做准备。”
“我想,这个解释应该可以回答顾先生刚才的问话了——第一,设计师我们已经准备好了,而且是最好的、与C&A设计团队实力相当;第二,我们已经有了从产品的源头来提升销售的一系列想法,并已经着手推进;”
“对于这个品牌我们要做的是长期发展的工作、而不是为了引进Carlyle的资金而做的临时功课;第三,我们会有完备的销售数据跟踪,可以做到对市场的完全了解与把控。”
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