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“慕允迁就顾止安、销售部附和慕允,我若不发火,他还以为我们就是这么做品牌的呢。”慕稀轻哼一声,沉着脸说道:“他们公司不是有专业的行业服务团队吗?我就不信他是真的不知道新品牌是需要培养期的;而以他的做事风格,也不至于拿第一次定单做文章。”
“所以,我觉得他别有用意——至于这个用意是什么,我暂时想不到,但我也不能让他就这么看轻了慕氏,以为我们和那些三流的小公司没什么区别。”
“别有用意?”夏晚笑笑说道:“能有什么用意,不过是在试探慕允的态度而已。”
“他的态度还用得着试探?”提到慕允,慕稀的脸色不禁又难看起来——知道他变了是一回事,而每每遇到他做这样让人恼怒的决定,她仍觉得难受。
“你这遇事就上火的脾气,不知道什么时候才改得了。”夏晚摇了摇头,扯着她的胳膊往旁边的小会谈桌走去:“我给你算组数据,你拿回去算给顾止安看,他会同意你的方案的。”
“同意?”慕稀探究的目光看着夏晚,疑惑的问道:“我记得在秀场的时候,你们是第一次见面吧?”
“不见面不代表不了解。”夏晚拉过椅子坐了下来,边拿过纸笔边说道:“做投资讲究节奏,慕允心急,但顾止安要稳。”
“而且顾止安这次已经完全探知了慕允的态度,再坚持这种低级做法已经没有必要了,但事情是他挑起的,所以你得给他一个合适的台阶。”
“如果我不给他这个台阶呢?”慕稀沉眸问道。
“他知道你会给,因为你的态度比慕允更明显——而且你还为这事骂了他,所以你一定会给。”夏晚轻挑眉梢笃定的说道。
慕稀轻扯了下嘴角,认命的说道:“我怎么觉得你们这些做投资的人,一肚子都是算计。”
“不算计你就成。”夏晚笑笑说道。
“我怎么觉得,这事儿你和那个顾止安都算计我了。”慕稀抬眼看着他,眸光微闪中,似乎有种特别的明亮。
“我是高估了慕允的手段、而顾止安则是看准了你对C&A的感情、还有对专业的坚持。”夏晚微微笑了笑,看着慕稀轻声说道:“你按我说的去做,我保证他以后都不敢说自己看透了你。”
“说得像真的一样。”慕稀敛下眸子,情绪突然间又低落起来,说话的声音低缓而无力:“说吧,什么数据。”
“授信铺货和自营店压货后,订单总数与销售预期的数据。”夏晚看着她眸色黯淡的流转,心里隐隐发堵,却也什么都没说,只是低下头来开始演算。
“慕氏的客户数、ABC各级各户数、今年的整体目标是多少,你按这个表写给我。”
“以年度目标为底数,授信额度为年度目标的四分之一,也就是平均季度货品值。”
“一次性授信,一次性拿货,库存销售达到新品售謦率后,以授信回转资金进行补货。也就是说,一次授信、年度内循环使用,以避免客户拿货后压货不卖。”
“在库存上,每次给货不要太足,制造货源紧张的假像,此其一;其二,定期发布各区域以及自营店铺的销售通报,为销售竟争造势;”
“制定奖励政策,每季销售前三或者前五,设计部给予定制款。”
“在授信铺货和政策的刺激下,渠道首次增加订单额至少50%以上;年度订单增加额会突破C&A同期订单量。”夏晚写写划划,将表格的大样、以及部分数据写给慕稀。
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