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第四十七章【独家代理】
更深层次的合作?
黎青山有些没听明白,略微张大眼睛望着陈若兰,安静的等待下文。
“黎公子,你的酱油味道很好,若兰久在商场,一眼便看出这东西的价值,所以昨日有客人要买,我也并没有急着出售。说实话,这种酱汁你随便找一家酒铺,都可以卖个好价钱,根本不用寄售,便是拿到集市上,随便摆个摊子,相信也能很快卖出去。”
这话黎青山倒是赞同。这种来自未来的调味品,放在这个时代,与那些所谓的古代秘制酱醢摆在一起让人们选择,那种优势就好比开着坦克打自行车,完全是碾压式的。这个道理他虽然也明白,但让他想不通的是,为什么精明的陈若兰却要故意把它说出来?
但陈若兰接下来的话很快让他释然了:“黎公子,说实话,我刚到此地发展,但我很希望我们可以长久地合作下去,所以,对于我们酱油的事,我充分考虑了你我双方的利益。你这酱油这么好,依我看来,以后一定会遍地开花,许多商户都会抢着要。可我是个商人,站在我的角度,越是好的东西,我越希望能够抓紧,以目前的状况来说,我觉得采用全权销售的合作方式,比较符合我们双方共同的利益,也能把酱油的价值最大限度的开发出来。”
“陈姑娘,何谓全权销售?”
“所谓的全权销售,就是你只负责生产酿制,但是销售方面,只能通过我们来进行。换句话说,不但别的商户不能销售酱油,以后就算你们想自己到集市上去摆摊销售,也必须先征得我们的同意,否则便是违约。”
“那这样的话,若是某个地区——比如某个县城并没有你们的铺子,那我岂非就损失了这个县城的市场?”
“不会的。这个县城的商户可以从我们这里拿货,但是只能从我们这里拿。”
黎青山有些懂了,这就是后世的独家代理嘛,这样做的好处是分工更为细致,大家各司其职,把效率和效益都最大化。这位陈姑娘极不简单,这些经营理念已经与后世的一些商业概念不谋而合了。
陈若兰说完停了下来,似乎在等待黎青山提出对这种合作方式的置疑和抗拒,全权销售的条件有些苛刻,她甚至已经想好对方拒绝之后,自己要用哪些观点来说服他。
若是换一个人,很可能一上来就会断然拒绝这种合作方式,但黎青山并不是平常人。他虽然不是生意人,但身为一个现代人,眼界比古人要高出许多,见过的东西多,对许多事情的看法也比古人超前。
他非常明白,独家代理的核心就在于排他性,因为排他性,可以很容易的形成竞争壁垒,将对手远远的甩在身后,最后多半会形成垄断。
垄断好啊,越是垄断,利润就越高,在后世,这是一个非常浅显的商业道理,而且这时候根本不需要考虑什么反垄断法。想到这里,黎青山心里顿时来了兴趣,可是面上却还是没有显山露水。
“全权销售,有利有弊,但总体来说,应该还是利大于弊。”
陈若兰愣了一下,似乎没有想到黎青山居然能有这样的见解,“没想到黎公子竟然认同这种合作方式,看来黎公子对商道也颇有研究,这我倒是没想到。这样也好,既然如此,倒省去若兰一番口舌。跟聪明人谈生意,当真是省心了!”
“不敢不敢,”黎青山谦虚道,“陈姑娘,那交给你们全权销售的话,对我又有什么好处?我这酱油别人可都没有。”
“你当然有好处。对你来说,你只要负责酿制酱油即可,销售方面的事情,我们来操心,这样你可以专注在一件事情上,只要把味道做得更好即可。而且借助我们已有的销售渠道,你可以把酱油一下子打入市场,快速变现……当然,除了酱油,甚至你之前无法卖出的舔砖,我们也有一定的把握,因为与我们合作的商铺、商队遍布大江南北。”
黎青山细细思虑起来,陈若兰连忙又接着道:“除此以外,在起始阶段,我们可以提供你所需要的一切物资条件,人力方面若有需要也可以解决——黎公子,至少你不用再到处借钱了。”
黎青山笑道:“酱油酿制要用到的东西倒是寻常,花费也不大,人力我们也有现成的,黄伯他们还在里面等着我呢……”
“黎公子,除了酱油,以后可能还会有其他商品,比如……对了,舔砖。那些舔砖,我听说要制作的时候要用到糯米。要知道,糯米在橘香驿这一带并不多见,黎公子即便运气好能买到,也只能买到零散的,无法大规模进货,但通过我们的商队资源,这一切都变得极为容易。当然,我只是举个例子,并不局限于糯米,”陈若兰说着往黎青山家望去,“包括你们这次想要大规模生产酱油,有些物资我们也可以帮忙提供,大量买入这些物资在价格上也有优势,拿到更低的价格有利于控制成本,长期下来能省一大笔钱……这些都是好处,黎公子,你是聪明人,这些道理相信不用我多说。”
“可是这些都是虚的,”虽然有些动心,黎青山却还是不动声色,“陈姑娘,你需要给我一个让我无法拒绝的条件,要不然,全权销售的事情只怕我还得再考虑一下。”
“这样吧黎公子,我们全权销售,利钱对半开。”见他没有松口,陈若兰终于提出一个具体的数字。
黎青山却是摇了摇头,“陈姑娘,先前的寄售模式,你们的佣金都还只有三成呢,这会儿怎么反而还更高了?”
“黎公子,这两者当然是不一样的,你不能混淆起来。”陈若兰似乎早就料到他会有此一问,“寄售的话,我们不一定会向客人去推销,说句难听的,我们铺子有自己的营生要做,不一定能顾到你们的酱油。可若是全权销售的话,我们会把酱油当成我们自己的产品,尽心尽力来运营,所有的渠道、人力等资源都会投入,那时候,可以极快速的打开市场。这种合作方式下,我们投入的资源会大大提高,所要求的回报自然也相应的提高。对你来说,虽然分成的比例小了,但实际上却是捡了个大便宜。你认真想一想,便知道我没骗你。”
虽然这只是第二次见黎青山,但陈若兰却已经对他不敢有任何轻视之心,所以她索性把道理都摊开来讲得明明白白,可没想到的是,黎青山虽然没有异议,可看起来却还是不买账。见他还在犹豫,陈若兰咬了咬牙,像是下了极大的决心。
“这样吧黎公子,为了表示我的诚意,除了酱油销售利钱五五分成之外,额外再加上我们两间铺子所有利钱的三成,这样丰厚的条件,你应该无法拒绝了吧?”