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第四十八章【风险与收益】
黎青山望橘香驿的方向望了一眼,笑着问道:“就是集市那边的南北酒铺吗?怎么陈姑娘刚才说有两家铺子?”
陈若兰解释道:“酒铺旁边那家南北客栈也是我们的铺子。”
“原来如此。”黎青山点点头,酒铺旁边是有家客栈,不过之前他没去注意那铺名。此地地处官道枢纽,水陆皆通,四通八达,往来人流较多,构成了消费的主要人群,酒铺连着客栈,倒也是顺理成章。
丑话说在前,黎青山深知这个道理,特别是他并不了解陈若兰,想了想又问道:“你们赚了钱却故意说亏钱怎么办,我还不是一样分不到钱?”
“请黎公子放心,赚了钱黎公子分三成红,而且黎公子以后可以参与到我们铺子的管理中来,有权查看两家铺子的所有帐簿,所有进出帐目黎公子都可以过目,不会有你刚才说的这种情况。”
黎青山这才点点头,有权看财务报表那才叫股东,否则一切都是空话。他略一思考,又问道:“陈姑娘,那如果铺子真的亏钱了怎么办?”
“未虑盈,先虑损,黎公子看来很有生意头脑。”陈若兰忍不住夸赞了一句,“拿了三成股子,黎公子就是我们的第二大东家了,自然要跟铺子共同进退。若是果真如你所说,铺子经营不善亏了钱,黎公子自然也要承担相应的份额。”
黎青山连忙又问道:“那现在这两家铺子的经营状况如何?”
这个问题有些敏感,陈若兰沉默了很久,终于还是决定开诚布公,“黎公子,若兰以诚相待,如果我们今日未能达成协议,也希望你不要把我们的经营状况外传。”
“那是自然。”
“不瞒你说,我刚到此处接手这两家铺子。从前几个月的帐目来看,这两家铺子只能勉强持平,虽然没有蚀本,但也没有赚到什么钱。”
看来陈若兰确实是对自己坦诚以待了,她若是胡乱说个数字,把数目说得好看点,自己一时也难以查证,“那这么说,我拿了你们三成股子,将来也有一定的风险?”
陈若兰点点头:“黎公子,你不是说过一个词叫风险投资吗。没有风险,又哪里来的收益,就像我开出这些丰厚的条件给你,对我来说,这何尝不是冒了巨大的风险?但是若兰相信黎公子,愿意赌一赌。”
“这倒是,风险越高,收益往往越大。不过既然我也需要承担风险,那经营方面,我希望我也能有一定的话语权,比如采购物资,或是一些经营方法的改进,或是诸如此类的事情……”黎青山眨着眼睛问道,他心里忽然想到一些事。
陈若兰愣了一下,随后马上笑道:“真能谈成的话,黎公子便算是我们铺子的第二大东家了,这些事自然有一定权限。采购物资方面,只要价钱合理,物有所值,我自然不会反对,至于黎公子说的经营方法的改进,只要方法行之有效,我自然也是欢迎的。”
对方居然开出这样的条件,幸福来得有些突然,黎公子心里也有些吃惊,讪讪地笑道:“陈姑娘果然极有诚意,相比之下,倒显得在下贪得无厌了,惭愧,惭愧。”
陈若兰最善于察言观色,听他口气,顿时也暗暗松了一口气。虽然给对方的条件相当不错,不过她却也着自己的期许,这场商谈,貌似双方各得其所,皆大欢喜。
一切似乎都已经尘埃落定,可没想到有人却不依了。
棠儿刚才一直没有插话,不过听到姐姐下的赌注越来越大,这时终于忍不住了。她瞪大了眼珠子,难以置信地望着陈若兰,似乎不相信姐姐会下这么大的血本。
“姐姐,这个代价……实在太大了,你是不是要重新考虑一下?”
见姐姐沉默不语,只是朝她耸耸肩,棠儿一扭小蛮腰,忍不住转过身子朝黎青山发起难来:“臭小子!”
陈若兰好像担心自己好不容易谈好的买卖给棠儿搅黄,连忙牵起妹妹的双手,凑到她耳边,轻轻的说着什么。
黎青山挠了挠头,朝这位正瞪着他的少女笑笑。他无形之中当了坏人,对棠儿只能耸肩一笑,但是关于陈若兰开出来的这些条件,他不想有丝毫让步,对方既然自己开出了这么丰厚的条件,他没有理由傻到自己去削减。
倒不是他贪财,君子爱财,取之有道,钱嘛,够花就行。只是,除了他自己,这个贫穷的小村子显然也需要这些钱。若能谈成这笔生意,以后势必要大量酿制酱油,正好可以把村中的劳力全部用上,帮村民们搞点副业赚点外快,也算是报答他们往日对自己的照顾吧。此时争取到的条件越多,这份报答就显得越有份量。
想到村民们质朴的脸和粗糙的双手,他更加坚定了自己的立场,所以只是站在一旁笑着却并不插话。
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