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秦曼和陆雪珍两母女各端了一盆碗进来,闵智轩上前去帮忙, 伸手要接陆雪珍手上的盆子, “伯母,我来吧。”
陆雪珍道:“你坐, 我来。”
秦瑞国从沙发上站起来, 朝陆雪珍道:“雪珍,你收拾收拾客房,给智轩住。”
“好好,待会收拾。”
秦航洗了澡出来, 听到他们说话,“姐夫, 要不你跟我睡吧,我那床一米八,够两个人。”
闵智轩点头,“可以。”
秦曼考虑到闵智轩没带衣服过来, 对秦航说:“你找一身宽大点的衣服,给智轩哥哥穿。”
陆雪珍突然想起了什么,“小航, 我过年之前给你买的睡衣, 你不是嫌太大了吗, 我看智轩穿着就合适,就那套吧。”
“哦哦, 我去找出来, 姐夫, 你要不跟我上来看看。”
“嗯,行。”
——
在秦家住了一晚,第二天下午闵智轩和秦曼一起回了G市。
陆雪珍给女儿塞了很多东西,家里的腊肉,干萝卜,花生都给她包了几大包。还想摘几把新鲜的蔬菜让她带上,被秦曼拒绝了。
开始上班了后,秦曼又陷入了被工作淹没的状态。
闵智轩心疼秦曼,好几次催促人事部尽快招人。
人事部在现任营销总监以及未来总裁的压力之下,开工一周之内就找到了一个新的外贸业务员,来接秦曼手头上的客户。
新业务员来了后,秦曼的工作量总算减轻了,新的业务员有三年的外贸经验,对卫浴行业有有所了解,随意指点一下她就明白该怎么去做了。
陆琴珠和郭海芳都做到二月底,两人同一天离职。按照惯例,部门里有人离职都要一起吃顿饭,当做是欢送会。
部门经费还剩下八百多,不够整个部门吃一顿好的,秦曼只好自己出钱补了点上去。
陆琴珠正式离职后,秦曼就搬进了她的办公室,跟原来的办公室距离不远,是单独的隔间,不算大,但视野很不错。
外贸经理的工作内容并不算特别复杂,主要是对业务员的一些工作进行审核,帮业务员解决一些他们不知道怎么解决的问题,另外一个就是重点客户的跟进,对她而言难度并不大。
所以,接任之后,一切工作都平稳有序地进行。
秦曼正看着电脑屏幕浏览一封邮件,门外有人敲门,她喊了一声进来。
进来的是谭雪,“秦曼,我有事找你。”
秦曼升职后,大家习惯直接叫她名字,她觉得也挺好的,叫她经理反而有点不适应。
“过来坐吧。”秦曼示意办公桌前的椅子,让她坐下。
谭雪坐下,说:“我手上有个客户,是去年广交会的,他挺喜欢我们的产品的,想让我们再给点折扣给他。”
秦曼听后,问:“哪个地区的?”
“波兰的。”
“报价表拿来了吗?”
“嗯。”谭雪把手上的报价表递了出去。
秦曼接过,一边看一边说:“再详细跟我说说这个客户的情况。”
谭雪说:“这个客户他是做工程的,去年十月份广交会来过展位,我后来联系,陆陆续续给他报了价,也打了样品,他对样品挺满意的,但是他希望价格再低五个点。”
秦曼若有所思地点了点头,报价表上的价格已经很优惠,但是她发现这些产品配置都很高,“这些配置是他要求的还是你给他报的?”
“是当初广交会他看中的,我后来按照广交会样板的配置报价的。”
秦曼了然地点了点头,“你这个表上的配置这个价格已经很低了,在这个基础上很难再降,除非量非常大。”
谭雪撇了撇嘴,“他说他只需要400套。”
秦曼再想了想,“据我所知,波兰是发展中国家,整体消费水平在欧洲来说不算高,但是你给他报价的这些配置,都是很高端的配置,适合美国和英国这类发达国家的市场,要不这样,你跟他建议一下,把赛道阀芯和纽珀起泡器改成我们国内的牌子,这样,价格可以再降一美金,一美金也差不多是他要求的那五个点。”
谭雪觉得秦曼说的有道理,“那我跟他说一说。”
秦曼对她笑了笑,“好好把握。”
“嗯,那我去给他发邮件了。”谭雪很高兴地转身出去了。
谭雪出去没多久,杨冰梦捧着文件进来让秦曼签名,“秦……”意识到口误,她立即改口,“经理,这里有一份PI要你签名的。”
秦曼抬头,对她道:“其实叫我的名字也没关系。”
杨冰梦微微笑了笑,“嗯。”
秦曼接过PI看了看,这是陈丽娜做的,PI格式非常随意,十分不规范,而且PI上的产品描述也不够清晰,她抬头对杨冰梦说:“这PI有点问题,我需要找丽娜谈谈。”
“那我帮你把她叫过来。”
“不用,我过去吧。”
秦曼拿起PI去了外销部的办公室,走到陈丽娜的位置旁,陈丽娜举着小镜子在补妆,看到秦曼过来,她笑了笑,“Hi,有事吗?”
秦曼示意手上的PI,“你这份PI有点问题,我跟你说一说。”
“哦,什么Problem”
秦曼拿起笔,把有问题的地方圈出来,耐心地给她讲解,“PI号,必须按照我们公司内部的PI号来,方便财务在公共资料上查找,这里的产品描述不够详细,详细的你可以参考一下海芳姐以前的,另外,我们无论是做□□还是报价,美金价格前面必须加美金符号,以免引起客户的误会……”
陈丽娜并不觉得这些是什么大问题,“这些都是not important things,最主要的还是能接到单不是吗?”
秦曼严肃道:“接单固然非常重要,但是作为业务员做一份合格的PI,对能否把单子接下来,很重要。我不是针对你一个人,而是我们大家都是这么做的。”
陈丽娜耸了耸肩膀,“okay,我改改就是了。”
“嗯,改了后再拿给我看。”
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