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事实上,冯希凡说的没错。
苗天华当初做的一系列举动,虽然有着赌气成分。但也有威胁h牌和楚语服饰意思。
“没错,我们还是先做好自已的工作再说吧。”陈楚缓缓地道。
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在陈楚看来,布林顿服饰各方面都有着可以改进空间。
仅仅以物流为例。
楚语服饰在全国范围内有着五个物流中心,在某些销售网点分布密集区域,楚语服饰甚至建立了自有配送体系。在一些网站较少区域,楚语服饰采取“半自建+半外包”方式进行配送。随着楚语在全国采购网络的形成,楚语采购的货物可以在最短时间进入物流中心,并且在最短时间里面送到目标门店。
对楚语服饰如此强大的物流运输能力,就连h牌贺济也是自叹不如。他曾经向着下属们感叹,楚语服饰是国内物流反应最快的服饰品牌,这个品牌对门店配送速度比h牌起码要快50%。这样的速度,可以保证楚语服饰比起他竞争对手更快补缺货物。在某些转季时候,楚语服饰比起竞争对手可以用更快速度铺货。
h牌当然也有想过建立像楚语服饰自有配送能力,但他们在全国范围内店铺数量相对较少,想要建立这样配送体系代价太高。最后,h牌中国高层在经过很长一段时间研究后,最后还是放弃了自建物流体系。
h牌某些部门部长级人物也有研究过楚语服饰物流体系建立过程,最后却傻了眼。
楚语服饰能建立如此物流体系,与其合作伙伴合一网有着极大关系。最近三年,合一网已经投入近十亿元建立完善物流体系,楚语服饰正是借助着合一网体系,才能加快自身物流运转。其他的服饰哪里有这样的条件?
“布林顿服饰物流运转太慢了。”年晓在某次和陈楚进行沟通时,也有向陈楚抱怨。
六年前,年晓从布林顿离职时,布林顿供应商超过九成都处于岭南地区。六年后,年晓空降布林顿发现布林顿采购的货物中,还有超过八成来自南国——如果不是因为岭南不能生产某些类目服饰,布林顿服饰说不定会百分之一百在南国采购货物。
布林顿服饰之所以会做出这样采购运营方式,正是因为其本身物流运送不足。
布林顿旗下加盟商遍布全国,但因为物流运输不足,某些物流不能及时地送到代理商店铺。
“陈总,我希望加强公司的物流管理建设。”年晓道。
楚语服饰当初之所以要收购布林顿服饰,就是因为二者之间可以产生某种协同效应。比如说现在,布林顿服饰加入后,能更有效地利用楚语服饰的物流配送网点,能拉低二大品牌单位运营成本。
第二天,在年晓的提议下,楚语服饰内部有人向陈楚提交了一份提议书,改进楚语服饰的物流。
除了物流之外,楚语服饰也有对布林顿其他方面进行了改进。
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进入到十二月份,天气变得越加冷冽。
羊城一家普通写字楼内。
“老吴他们拒绝了我们?”苗天华站在窗台边,看着外面天色,眉头轻轻皱起来,出声问道。
“是的,老吴说他不想再折腾了,也不想再代理什么新品牌。”德叔声音,隐隐有着感叹,道:“所以,他以后还将会继续代理布林顿的产品。”
“据我接触的我们公司以前的代理,很多都直接地拒绝我们,但是,也是部分还在观看……他们说,我们公司到目前为此还没有投放任何产品,所以他们很难相信我们。”德叔道。
要我们答应你们,你们也应该先做出架势才对吧?
“苗总,根据我们的推广计划,在未来半年里面,我们用在地面推广支出应该少于八千万元。”德叔道。
可以想像,在接下来的一二年里面,苗天华刚刚成立的新公司会面临着巨额亏损。
苗天华听到这一句话,沉默着久久没有说话。
服饰行业相比起二年前更难运营,可以想像,在将来较长一段时间里,新成立的品牌都将会处于生死挣扎边缘。
“最近这一二天,陈楚那边有没有什么新动静?”虽然已经失去了布林顿服饰,但对布林顿新管理层的一举一动,苗天华显得很是关心。
“呵呵,年晓最近在布林顿管理层提出了管理流程再造,我想在未来二三个月,年晓要调整布林顿服饰职能部门了。”德叔道:“布林顿服饰还将会保持独立,但有些部门会与楚语服饰现有部门合并。”
可以想像,楚语服饰的主要精力将会放在布林顿服饰整合上面,对于新顿品牌他们暂时是顾及不上了。
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陈楚办公室内。
陈楚手上拿着一份合一网做出的服饰行业库存货预测和评估。
在这份评估中,合一网认为“在2011年至2012年间,国内服饰行业库存货数量已经达到峰值,我们相信,2013年服饰行业库存水平将会保持现状甚至略有下降,而在2014年至2016年间,国内各大服饰品牌库存水平将会略有下滑。”
合一网能得出现结论,自然与其和某些品牌合作时得到的数据有关。作为一个清理库存货的平台,合一网对国内服饰行业各大品牌库存水平有较深入了解。前段时间,某服饰品牌公布称自已公司手上库存货价值已经下降到了一亿元。这个数字公布出来,引起合一网内部采购经理哈哈大笑。这个品牌也太能吹了吧?在你们品牌商手上的库存货数量,怕是超过了二亿元吧?
合一网对于服饰行业库存货水平变化的论断,自然是有论据的。
“品牌商们把货物生产出来,是希望能把货物当作正常商品销售出去的,而不是用来当作库存货处理的。”合一网认为,最近二年国内库存货水平之所以不断上升,是因为2008年后,服饰行业各大品牌对未来发展的过分乐观。“他们没有能预料2011年国内服饰行业零售额增长8%——而且在这个增长额度中,有超过一半是因为棉花价格暴涨而引起的长尾效应。”最近一二年,因为服饰行业不景气,这些品牌商在制定生产计划时,变得更加小心和谨慎。而经过最近二年的清理库存行动,某些品牌商的库存行情虽然还处于高位,但已经开始缓慢下滑。
“品牌商们在制定生产计划时更加科学。”最近二年,国内服饰行业虽然处于滞胀境地,但不少品牌商还是录得二位数以上的增长率。而随着国内服饰品牌不断扩张,某些实力较强大品牌,在制定生产计划时显得更加专业,这些品牌的库存已经慢慢地下降。
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