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谢添先是要来了财务报表和销售情况汇总,仔细的翻看数据。
他利用各项数据做出分析,横向比较。
这些都是他上一世管理公司的经验,通过数据的对比可以找出有可能导致销售业绩差的原因,然后再根据实际情况去逐一分析,做出判断,从而找到问题所在。
而他只是刚看了财务报表,就发现这个项目公司账户上的余额少的可怜。
房子卖不出去,进账金额少,而固定的经营成本却在持续支出。如果短期之内销量无法提升的话,可能下个月账户余额就要变成负数了。
谢添不禁感到巨大压力瞬间袭来。
再看楼盘的售卖情况,这个项目一共有有2700套房子,目前才只有卖出去500套,还剩下2200套没卖出去。
我靠!这个地方建成有快2年的时间了吧,这销量也太惨了吧。
谢添之前在这里做销售的时候,听说过以往惨不忍睹的销售量,但他实在没有想到是这么惨...
这样规模的楼盘,理应在一年之内卖掉百分之八十的房子才对啊。
幸亏滨方集团是行业龙头,资产雄厚,有总公司的资金支持,否则这个楼盘肯定会低价卖给同行,换取资金申请破产了。
谢添这么想着,同时拿着笔在纸上写写画画。
因为员工流失,当务之急还要招聘。梳理好各个部门的人员架构,谢添的思路逐渐清晰。
公司本就没什么钱,所以也不能招太多的员工,那样会增加公司的经营成本,人员数量既要满足后面的工作计划,还要恰到好处。所以,多一个人不行,少一个也不行。
谢添把新制定出来的人员架构表交给人事部门,安排他们尽快招聘,人员尽快到岗,并把对各岗位的人员要求吩咐下去。
随后他编制了一套培训计划,之前自己在这里做销售的时候就发现,现有的三个销售员对于卖房这件事儿可以说是极其不专业的,业绩低迷有这一部分的主要原因。
既然这样,那就要在每天下班之后,进行培训,强化专业知识和销售技巧。而白天的时候,要利用一切资源开发客户。
这一系列的工作做好之后,谢添起身准备到小区里面去走一走看一看。
刚刚的案头工作做的是理论数据,做出分析,而要结合实际情况还需要实地调查。
比如看看小区的环境,房子的结构,走访一下已经入住的业主......
谢添办公的地方没有在二楼的办公室,而是在一楼售楼大厅的一角,一个小小的洽谈桌。
这样正是为了方便观察,他选择的这个角落一眼便可以看全整个一楼的空间。员工们的工作状态尽收眼底,同时也能随时关注销售在谈客户的时候存在哪些问题,也方便他收集客户对这个楼盘的最关心的问题。
谢添注意到张佳君和石涛的状态,两人相较之前的变化很大,尤其是石涛,只要有客户,他便积极接待,耐心讲解,没有丝毫的怠慢,但惟有客户提及到的具体问题显得不是很专业,在销售技巧上还是有些欠缺。
但总体来讲石涛的工作态度还是相当不错的,看来他应该是洗心革面,痛改前非,弃旧图新了。
如果他真的能变好,不再用小心眼看对待别人就好了。
谢添心里想着,对别人的变化都看在眼里,他也确实是希望给石涛一个机会,毕竟自己曾让黄毛误以为石涛就是自己,让他挨了一顿莫名的毒打。
如果他以后能够认真工作,让他留在这里,自己不计前嫌,也算是对他的一种补偿了。
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