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商场上的战争更多的是心理战。如果想要获得最大的利益,那就要占据心理优势。政府与一些企业在谈判的过程中,往往会占据不到优势,原因很简单,因为不少官员想要获得政绩,往往会将一些资源全部交给企业,置换出政治资本。政府扶植企业并无不妥,但在政策与利益交换的过程中,不少公共资源往往过度地被置换出去,如果情况很严重,会伤及当地的根本。
泰达集团的要求虽然有点过分,但倒也不至于连商谈的余地都没有,唐天宇故意冷落董万方,主要是觉得泰达这次与自己主动接触,其中有些猫腻,他们似乎极度想在陵川县落根,所以投资方案里面很多内容都是很有针对性,是专门针对陵川县提出的计划。
唐天宇拿着手机,心情倒不是很沉重,而是拨通了大三元休闲中心的电话,找到了王洁妮,在电话里跟王洁妮说了一些情话,然后再次回到了餐桌上。
而当唐天宇在打电话的同时,董万方也拨通了一个电话,他轻声问道:“李总,果然如同你所料,这唐天宇似乎架子很大,不太好谈判。”
电话那边传来了清脆的声音道:“如果谈不好的话,你就带着辞呈回来吧。”
忙音。
董万方自是非常郁闷,其实倒不是董万方不会谈判,主要是因为集团已经定下了发展计划,决定在陵川县进行中药基地的投资,而且给自己下了一个死命令,一定要谈成这个项目。对于董万方而言,这无疑是一个很大的压力。因为决定权并不在自己手里,而是在陵川县政府这边。如果与陵川县政府不同意这个项目,那到时候自己这个分公司的总经理自然是需要引咎辞职了。
见唐天宇转身回来,董万方已经收拾了心情,单脸上没有一些情绪波动。
唐天宇笑道:“怎么样?想必董总已经想好了吧,是不是要重新改变一下签约的条件?”
董万方咳嗽了一声,道:“要不还是唐县长您定一个条件吧,如果合理的话,我会申报到集团去审批。”
唐天宇见董万方话锋已转,心中自是淡定,道:“如果泰达进入陵川的话,我们将会将泰达视为重点扶持的企业,可以向三沙市申请委员企业的名额。同时,如果市内县内有任何相关的申报工作,一定会优先给泰达。至于土地租赁这一块,前三年可以免收,同时在税收给予一定额度的支持,你如何?”
董万方皱了皱眉,唐天宇说了这么多话,上去陵川县给泰达提供了很多的帮助,但事实上承诺的东西非常少,都是写大而空的东西。
“如果只是这样的话,泰达可能会选择其他地区了。”董万方摇了摇头,脸色变得严肃起来。
“如果泰达对陵川没有信心的话,那便只能这样了,希望下次还有合作的机会。”唐天宇自是表现出一副漫不经心的模样。他知道自己越不在乎,对方也就越落在下风。
“……”气氛有点尴尬,董万方心中满是怒火,泰达也算是一个规模不小的公司,他自己什么时候被逼得这么难做。
过了半晌,董万方叹了一口气,站起身,道:“我去跟集团领导请示一下吧。”
唐天宇望着董万方转身离开的身影,轻松的一笑,自己这次是完美完成任务了,真不知道为何泰达这么想将项目放在陵川。
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