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10名营销人员端正地坐在会议室里,4男6女,他们刚经过了重重选拔,最终得以留在江南地产公司。()
做销售,从上班的第一天就是正装出席,一直要到你转行的那天。
虽然灰se的西服正装穿在身上似乎不是很搭,但10名新销售们正努力让自己显得成熟一些,即使他们脸上的稚气和不自信会不时展露在脸上。
看着下面充满着朝气的脸,秦然把眼镜框推了推,问道:“销售到底是什么?谁来解答一下?”
眼前这人就是大老板,10名销售都卵足了劲,聚jing会神不错过有所表现的机会。
“销售就是卖东西,把手上东西卖给需要的人。”
一名扎着马尾的女销售站起来说。
“销售是发现市场的热点,然后把热点转化为产品,卖给消费者。”
另一名戴着眼镜的高个子男销售回答。
“销售是一种认同,需要你销的是自己,售的是观念。通过自己把观念潜移默化转接给消费者,从而实现认同达成购买目的。”
又一名短发的女销售起身答道。
点点头,秦然缓缓开口道。
“三流的企业卖产品,二流的企业卖技术,一流的企业卖标准。那么对应的销售呢?三流的销售卖产品,二流的销售卖服务,一流的销售卖观念。这些话,对不对,有一定的道理,刚才发言的同学也基本命中目标。”
话说一半,秦然故意停顿下。
“但在我看来,销售其实只是公司运营的一环,是整体运作的一个部分。俗话说,酒香也怕巷子深,说的是销售重要。但你得首先要酿出好酒来,才会有机会吆喝叫卖。所以,今天第一课,就是正确认识销售的地位。许多人认为,销售能给公司马上带来收益,天大地大销售最大。这样的观念在我们公司是行不通的,因为你们只是公司产品流程中最后一环罢了,沾的只是时间的光。所以,我需要你们达成这样的共识,销售只是团队协作的一个环节,你们考虑问题都要从公司整体出发,形成团队合作共赢的观念!”
观念决定行动,行动关系成败。
秦然对这些白纸般的新人,首先要塑造团结协作的大局观念,考虑问题眼光要着眼全局,因为他需要的是专业化团队而不是兰博般的孤胆英雄人物。()
“知道你们为何能像公司其他工作人员一样,拿数额满意固定的月薪,而不是仅够糊口的一点底薪,然后通过大淘汰来死磕奖金呢?多劳多得,赢家全拿,这是许多房地产公司都执行的规矩,为何到我们公司就不这样呢?谁能来回答一下?”
看到老板又提问,刚才那名短发女销售又站起来回答。
“是因为秦总你希望我们没有后顾之忧,尽全力来组成一个团队作战。”
“因为销售只是一个环节,同样的待遇表明公司把我们和其他部门一视同仁,从待遇上强化落实团队的观念。”
另一名没发过言的男销售回答道。
果然不亏是经过四轮选拨的人才,脑子灵活,知道老板想听到什么。
“公司和你们关系就如同谈恋爱的男女一般,首先要三观符合,然后才能继续往下谈。不然就算勉强过下去,ri子也不会长久。因此不管你们认同不认同我刚才提出的观念,公司都会依照这样的策略实行。所以,你们的话到底是发自内心,还是应付了事,其实我都不在意,因为ri久见人心。愿意主动融入公司的,我保证一定会给你们提供更大的舞台施展。觉得不合适的,随时好聚好散,祝你们以后一路顺风。”
其实第一节课,就是秦然把自己的观念推销给这些新手,率先在他们白纸般履历上划上了浓重的一笔。要是顺利,他们今后将是秦然的使徒,把其灌输的理念传递给将来加入公司的新人。
随后,由周志东负责讲解一些房地产常用的营销方式,宣传、蓄客、捂盘、签约等手段。接着又是宋鹏程出马,培训他们接人待物和礼仪方面的知识,如何打电话、着装、谈话技巧等。
今后公司内部肯定要组建一个培训学校,不单新员工要接受培训,老员工也要不断深造学习。
秦然知道人力资源管理需要提上ri程了。他需要一个高级人才帮忙协调公司内部的人力资源,不但会招聘人才,还要组织培训,并且分配好到时公司扩张所需要的人力。这个时候,秦然就需要给高级猎头公司打电话联系,他开出高价要挖来一个经验丰富的人力资源管理高层。
猎头公司答复是一时找不到合适的人才,因为高端人才确实很紧缺,1998年许多刚进入中国的跨国公司也在争夺这样有限的资源。
不过秦然一直以来运气都不错,两天后猎头打电话来通知说有一个客户想到沪东市发展,条件基本符合秦然的要求。不过他近期要出差一段时间,但明天会途经沪东机场转机飞往天京。
“帮我联系他在机场候机厅见个面。”
秦然决定亲赴远在百多公里之外沪东机场,看看这个人是不是值得自己邀请加入。
开着奥迪a6,秦然一路驱车百里,来到位于沪东市郊的沪东机场。通过手机联系,在机场一处咖啡屋秦然见到了这名35岁的高端人才。
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