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第十五章商品渠道(一)
郑亦金一边用刮刀制作木杆儿,一边琢磨父亲说的“生意三金”。前两句话虽然已明白,但“商品卖出渠道广”,这句话还是不很明白,里面好像隐藏很多玄妙。
郑亦金心智年龄已经是三十多岁的人,对深奥的商业道理,只要用心琢磨,他也能参透其中内涵。根据自己在另一个世界的经商经验,商业渠道应该理解为把货物卖到顾客手中的方式。从出货方式的角度考虑,应该分为批发商和零售商,也就是货物的批发渠道和零售渠道。自己摆地摊,这种方式只能算是零售,自己面对的顾客大部分是直接消费的人。卖东西的时候,能遇到有钱人,也能遇到贫穷人。这么多年的商业经验告诉他,有钱人买商品有个特点,对于价钱不太在乎,只要商品质量好,能让他放心使用他就敢花钱买你的商品。
想到这里,他联系到自己正在做得鸟笼子。养鸟是大部分有钱人的消遣方式,很多家境富足的公子哥,手提鸟笼在大街上溜达,成为这个世界的一种时尚。他们大多数花钱阔气,只要看上的商品,不管多少钱,总想办法弄到手。
如果我的鸟笼做得精致些,就和小板凳那样,雕刻上图案,然后刷上木胶,如果那个公子哥看上,肯定能卖个好价钱。
想到这些,他干起木工活儿来,一点不感觉累了,他用刮刀把每根木杆儿都加工得光滑直挺。
郑昌这一觉睡了好长时间,睡醒后就披了件衣服来到院子里。他看到郑亦金在哪里低着头,用刮刀正聚精会神的刮削木杆儿。郑昌想,这小子肯定琢磨出做什么东西了,最近学木工活儿很投入,我给他讲了“生意三金”,不知道能不能他一些启发。他打了个哈欠,伸了个懒腰,慢腾腾地拖着脚步来到郑亦金旁边,说道:“做什么东西了?”
郑亦金正琢磨做鸟笼子的事情,忽听父亲说话,赶紧回过头,说道:“爹爹,你醒了?我想做鸟笼卖,肯定能卖个好价钱。”
郑昌往前走一步,找个树墩子坐下,轻声问道:“说说看,为啥做鸟笼?为啥能卖个好价钱?”
郑亦金就把刚才的想法和父亲说了一下,最后补充道:“爹爹,你先教我做一个鸟笼子,可以吗?”他想,只要父亲亲手教我,然后我认真学,一定能做出的好看的鸟笼子。他相信父亲的木工手艺儿,父亲的木工活儿是十里八村数得着的好木匠,别看父亲这几年总是喝酒赌博,但木工手艺儿并没落下。
听到郑亦金做鸟笼的想法后,他吸了一口气,把目光抬起来,望着前方,仔细想了想,说道:“好小子,想法还是不错的,我赞同这个想法,我和你一起做一个鸟笼子,教给你如何做鸟笼子。”
他边说边从树墩子上站起来,往前走几步,弯下身,伸出右手,小心地拿起一根木杆儿,闭上左眼,把这跟木杆儿放到右眼前面,看了看。然后用左手抓着木杆儿,用右手手掌在上面轻轻摸了一下。郑昌点了点头,说道:“孩子,做的不错,木杆儿没有毛刺,也很直。你等着,我去拿工具,现在我们就做鸟笼子。”郑昌说完,转身去拿工具了。
郑昌很快把做鸟笼的工具拿过来,说道:“鸟笼子有方形和圆形两种形状,方形比较好做,圆形鸟笼好看,但难做。难做的原因就是在做圆形框架上,你需用圆形模具,还需水泡、火烤等环节。为让你尽快学会做鸟笼子,我们现在做方形的。两种形状的制作原理都是一样,会做方形的,以后你也会做圆形的。”
郑昌拿过一块木料,用铲刀加工成木片,然后在上面凿眼,眼的粗细和郑亦金刚才做的木头杆儿差不多粗细。相同的木片做了几个,然后拼成长方形,用木胶结合到一起,这就做成了鸟笼的框架。然后把木杆儿整齐的插进每个孔眼中,鸟笼基本就做好了。
郑亦金看着父亲娴熟的手艺儿,羡慕的不得了,眼睛一直紧紧盯着郑昌做鸟笼的每个细节,生怕放过一个细节自己就学不会了。
郑昌拿过刮刀,把多余木料削平整,然后把鸟笼小门、提手一一做好,并安装在上面。他把做好的鸟笼放到桌子上,说道:“孩子,鸟笼已做好,但这样还不会卖上好价钱,你想想,为什么?”
郑亦金记得卖小板凳时,父亲对小板凳进行了雕刻和刷木胶的处理,随口答道:“还要雕刻上图案,然后刷上木胶,那样就美观了,不但吸引人,还能卖个好价钱。”他很利索的回答完父亲的问题,感觉没有什么纰漏。
郑昌听了,很满意的点点头,说道:“好商品还需好包装,这个经商经验你已经会用了。很多好的经商经验不但要学习,还要自己多琢磨,只有这样,你的经商水平才会不断提高。”
“还有你刚才说的卖给谁的问题,我也要给你说一下。也就是‘生意三金’里的商品销售渠道问题。你刚才说的很对,你说卖给有钱的养鸟人,才能卖出更好的价格。里面原因很明显,养鸟本来就是一种消遣,有钱人才能有这种消遣。贫穷人连吃饭都吃不饱,他那里还有心思去喂鸟,你说是不是这个理儿?”郑昌讲了这么多,好像有点累了,把两只胳膊高高地举起来,打了个很长的哈欠,然后站起身,转了几下肩膀。
“爹爹,你如果累了,就休息一会儿吧?”郑亦金对父亲说道。
“没事,我把图案雕刻好,然后刷上木胶,你自己就可以做鸟笼了,做的时候,记住刚才我说的那些制作要点就行了。”郑昌说道。
郑昌的手艺儿确实很好,时间不长,把雕刻好的图案粘贴到鸟笼四周,然后均匀的刷上木胶。
只见他做的这个鸟笼子,整体是个长方形,一尺见方,四周是木杆儿,顶部有点斜度,上端是个半圆形提手,侧面是个可以上下提拉的小门,里面还横放了一根供小鸟玩耍的横杆儿。
郑亦金看着这么漂亮的鸟笼,高兴的直拍巴掌,说道:“爹爹,你的手艺儿真好!”
郑亦金说道:“爹爹,你去休息一下吧,我自己会做了,让我试试。”
郑昌听了,点点头说:“好吧,你自己做鸟笼吧。”说完,他转身向着门外走去。
郑亦金知道,父亲出去赌博、喝酒了。他也不阻拦,他知道父亲心里有时候烦得慌,让父亲出去散散心也好。再说了,自己让父亲少喝酒不赌博,父亲也不会听他的。