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康广银的销售方式虽然有很强大的煽动性和技巧性,但是产品销售本身就是一件苦活累活,归根结底还是要靠两条腿跑。
顾敏以一个月十个大洋的工资聘任康广银为美华香胰的销售部协理,并说好若达到百分之二十的增幅就去掉“协理”两字,若达到百分之五十的增幅就直接聘任他为副厂长。
康广银听到条件,想到没想就答应了,当天就走马上任。
他去守诚那里拿到工人的名单,去掉生产岗位上必要的工人,再从赋闲的工人里面选择能说会道,并且愿意拉下脸来做“货担郎”的工人,简单培训一番,就带着他们进入了实战阶段。
春杏正是十三四岁爱玩爱闹的年纪,再加上最近顾敏在工厂里忙着看账单、处理公务,少卿又总是乖乖地待在房间看书,并不需要她服侍,她就得了空在工厂里到处撒欢,凑热闹,每每都要到了晌午吃饭时间才回来。
这日顾敏刚从厚厚的账目中抬起头来,正好看见春杏一脸欢悦地从外面端着饭跑进来,边摆饭边看顾敏,一脸“我有话要说”的神情。
顾敏笑笑,故意不问她,冷着脸说:“吃饭。”她只好闭了嘴,坐在桌角吃饭,偶尔抬头看顾敏一眼,张嘴欲言,顾敏正在给少卿夹菜,便瞪她一眼说:“食不言寝不语。”
她只好气嘟嘟地鼓着腮帮子猛吃。终于吃完了饭,可以说话了,她赶紧凑到顾敏身边,夸张地说:“小姐,终于可以说话了,可憋死我了。你们知道康协理这两天卖了多少货吗?”
顾敏整日翻账单,看出入库清单,怎么不知道康协理卖了多少货?但没有等她开口,旁边就有少卿插话了,“两万两。”
“哎,少爷,你怎么知道?”少卿指了指顾敏书桌上的账本,“喏,账本上不明摆地写着的嘛。”
“哦。可是小姐少爷,你们不觉得康协理很厉害吗?现在厂里的工人都在讨论他呢,说他长得俊秀,又会销售产品,将来前途肯定不可限量。”
“我看是厂里的女工说的吧?”顾敏撇撇嘴,她对于康广银当日的挑拨离间还有些耿耿于怀,对他本来就没有好感。
“康协理没来的时候厂里每天也会销售七八千两银子,就算去掉退货,两天也能卖过一万多两的货物。
他接受了咱们厂子以前的销售渠道才卖掉这些货物,如果过了一个月,他还是只有这些本事,最多以后只能当个普通的销售经理罢了。”顾敏如实地说。
“啊。”春杏瞪大眼睛,开始为康协理的命运担忧起来,茶不思饭不想的,做事情还老老出错,连顾敏交给她的学习任务也完不成了,整天就知道出去打探消息。
一次守诚过来,拿着厂里新印的宣传单让顾敏过目,春杏神思不属地端茶进来,还不小心弄湿了样板,被守诚好好教训了一顿,可她还是丝毫没有什么好转。
“小姐,你就是太照顾她了,就得好好削她一顿,让她涨涨记性。”事后,守诚对顾敏说。
顾敏想起康广银那常挂在脸上的温柔笑容,永远整洁干净的青布长衫,即使同样在外面奔波了一整天,他也一定是工人们中间最出类拔萃,一眼就能看到的那个。他比顾敏见到的任何一个人都更像白马王子,但事实上,他只是一个父亲疯了,母亲重病的贫困家庭的儿子。
这样的人,活得如此的优秀,如此的精英,又如此的--累!
康广银上任三天,美华销售香胰五万两,为了支持厂里的销售工作,顾敏特意召开表彰大会,亲自为每个销售员发放了2%--5%额度的奖金,奖金的比例根据销售额度定,销售的额度越高,奖金的比例越高。
得奖的销售员颤抖地接过他们平生从未拿过的巨额奖金,五六十个人,每人最少拿到了二十多两。
拿奖金最多的是康广银,他单枪匹马拿到了天津武备学堂的超级大订单,在赢得了奖金的同时,也赢得了守诚和工人们的认可。
现在,他虽然职务上还挂着“副”字,但是所有人都知道,他已经是名副其实的销售经理,就连副厂长之位早晚也应该属于他。
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