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中途时,赵家的仆从捧着托盘,里面放了几碟点心,摆放在茶几上,仆从就很识相的退出了正厅。
两千两的价格,是田家两老与田老三夫妻共同商量后确定的。这价格听着是很高,不过依着几个月来香皂的销售情况,回本不用多长时间。而燕脂坊投入精力加大批量去生产,在方子没有泄密前,一定能迅速打响知名度。
在商言商,该当争取的利益要争取,但是若能两方合作愉快,却是更好。赵掌柜权衡再三,干脆道:“老弟这样干脆,我岂可露了怯?这两千两,我最快能分三次兑给你们,即刻就能立好了文书。”
在两位大人洽谈时,田筝突然想到现代的股份分红,其实他们可以把这两千两当做入股到燕脂坊,既能解决燕脂坊的财务危机,也不用断了田家财路,可以保持细水长流。
田筝便大着胆子问道:“赵伯伯,我们家的银钱,不能投入到铺子里吗?这样您只要年底给我们分红利就行了呀?”
赵掌柜与田老三同时一怔,似乎都没有想到这个问题。
田老三首先不解道:“如何投入?你小孩子家浑说什么!”
燕脂坊开了这么多年,就是缺两千两,那也只是暂时的,以田老三的理解,铺子该当很快就能盈利。哪里就能轮到他们插手进去?
话已经出口,田筝就继续把自己的想法说了出来,道:“咱们家不急着用银钱,赵伯伯可以白拿方子赚钱,而我们只需要占少量的分成就行了。这样,于我们家,于燕脂坊,不都很好么?”
赵掌柜惊讶的投了目光到田筝身上,没想到这样的小姑娘心思那么敏捷。他是个商人,想的比田老三田筝都要多。
商户之间,常常有合伙起来做买卖,大家都拿出一份钱,有人出人有力出力,收益后,按持有的比例分配利润,能避免不少风险,绝对是共赢的好方法。
另外,商人想要寻求庇护,搭上有权利的官员,也会给官员随一份子进去。但凡月底年底该给的供奉是一分也不会少的。
可是田老三既然说愿意让燕脂坊迟些再给部分钱了,赵掌柜的当然不乐意让他们入伙了,因为入伙后每年还得投入分红,而分批付钱就是当向田老三借的。
商人就是要图利,两相一比,赵掌柜的心如明镜,乐呵呵的笑着道:“田姑娘的想法是很好的。只你们不懂生意场上的事,想要把香皂做强做大,不是三言两语就能把条条道道解释清楚的。”
赵掌柜的话一出口,田老三就有些尴尬,面上很不好意思。
特意停顿了一下,赵掌柜又道:“实话说,我还是想直接买方子。”
说出口的话,泼出去的水,田老三道:“实在抱歉,赵掌柜的,还是按咱们才刚商量的算数罢。”
田筝很无力的闭上眼睛,她觉得自己很多时候都想当然了,比如自家爹就没有做生意的天赋,而她人言轻微,不长大根本没话语权。
至此,所有事情谈好了。
赵掌柜把文房四宝打开,研磨后,在案几上铺开笔纸,赵掌柜执笔就刷刷的写下刚才协商的条款。
田筝识字已经不用掩饰,等写完了,她就靠过去看,一条条的读给田老三听,听完了,赵掌柜的写按押签字,随后田老三也按下了手印。
接下来,就得现场教导对方做香皂。
因为怕泄密,赵掌柜的带着他们进入到一间小灶房里面,这时赵夫人领着周氏也过来了。工具材料这些田老三已经带来。
由周氏与田筝两人演示,只做了两遍,把各种注意事项解释了一遍,赵掌柜夫妻俩都弄了明白。
对于香皂需要一个月的成熟期,赵掌柜也问了好些问题。
未出被绑架事件前,田筝已经与张二郎说好,也把现代一些样式的香皂盒说给了他听,能为对方带来利润,田家都很支持。
所以这一次来,就帮着带来了好几个香皂盒样品,并且模具也弄了好几个花式,比如牡丹花、玫瑰花等等花朵形状,每个模具底部都刻了燕脂坊三字
既然香皂是燕脂坊特有的,怎么能没有商标呢?田筝不介意送个人情给赵掌柜的。别人已经知道制作方法,估摸着以后也能琢磨出来这些,锦上添花的事情,何乐不为?
果然赵掌柜一看见成品底部的字样,还有栩栩如生的花儿形状的香皂,马上就露出欣喜的表情,连连笑道:“这样好!很好!竟是与咱们吃的点心一般好看。那些大家闺秀们一定很喜欢。”
只一瞧,就大有可为的地方。
赵掌柜与赵夫人都很高兴,看着田家三口的目光更加感激了。赵掌柜慎重的说道:“田三弟,别的话我也不多说。现在老兄我能力虽然不比往日,可人脉还是有些的,往后你遇到难处,只要我能帮忙的,我一定全力以赴的帮忙。”
田老三与周氏纷纷点头道歉。
两方的关系无疑更加融洽了。
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