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马周宽容一笑,不理会起哄的人,转脸问老人道:“谁家没有老人?谁家娘子不生小孩?买把交椅搬回家,孝敬老人,关心娘子,呵护后代,是男人不可推脱的责任!价格是高了些,可低有低的短处,高有高的必要!坐榻是低,怀孕的娘子能坐么?”
这声吆喝戳中大部人的心坎,要走的不走了,起哄的也不起哄了,站在门口听马周继续吆喝。
马周见吆喝有效果,更来劲了:“二十来斤粮食,多也富不了,少也穷不了。大饭量三五天就消灭掉,小饭量也维持不到一个月。换成交椅搬回家,三年五年坐不坏,十年八年后可以传给下一代。”
“走一走,看一看,看看不要钱。走过路过,千万不要错过。逛市坊累了也没事儿,坐坐交椅解解闷儿!男人膝下有黄金,上跪天,下跪地,中间跪父母。但家里的坐榻,使你见人必跪。坐交椅,不必见人就跪,让你挺起腰杆做男人!”
这一长串吆喝,流畅押韵,朗朗上口,直陈坐榻的弊端,摆明交椅的优点,两下一比,优劣自现,价格虽有些高,也物有所值。可以说句句戳中大家心里最痒痒的地方,几乎所有围观者都被马周改变了对交椅的最初看法。
逛市坊时,他们没背粮食,但带的有铜钱,二十四斤粮食折合铜钱二百四十文左右。热心的客官便掏出钱,立刻买走几把。还当着大家的面,亲自坐上去,这等是变相做了一个广告。果如马周所说,可以垂足而坐,而不像坐榻脱鞋盘腿跪坐。
围观者热情高涨,掏腰包的人多起来,钱带得不足或买东西用完钱的人,则后悔不已。还有些人急匆匆离开,大概回家取钱去了。毕竟马周坊里的交椅也只几十把,看大家焦急的神情,用不了三五天就能全部卖掉,来晚了,过了这个村,还真就没有那个店了。
马周一面和大家热情交流沟通,一面收钱卖交椅,忙得不亦乐呼。
这时,谁也没有注意到,一名有着高鼻梁、一双淡蓝色眼睛,不像中原人士的高贵少女,站在远处正踮脚注视着马周。她亲眼见到刚才发生的全部经过,心里暗暗称奇:这名小郎在似乎哪里见过?年龄不大,却调控所有人的心理,一伏一起,像一名好手操持声乐,把生意做到这份上,简直就是一门艺术了。
招呼客人的间隙,马周隐约感到一个灼眼的眼神正关注着自己,猛然抬起头,与蓝眼少女的眼神撞个正着。双方都大吃一惊!怎么是他/她!
那少女被人逮住偷看人家,脸上微变,低下头匆匆离开了。她一走,几名便装随从,若无其事的也随之离开。
马周一瞥之下,知道便装人是保护她的人,从他们的举止身手来看,他们保护的应该是自己一直想见的那个人。而且从她的相貌来看,也*不离十。
北方一带胡风盛行,许多胡人相貌大同小异,可安然享受这等保护措施的,荏平城内屈指可数。只是双方匆忙一个照面,没有机会接触交流,错失一个沟通的好机会。
坊店前还有许多客人请教咨询,马周来不及细想,转身又忙活自己的交椅生意,细心的人却能发现,马周有些心不在焉了。
太阳偏西,坊内客流量减少,马周有了空闲,才长喘一口粗气。这时,口袋里已经赚了二贯铜钱,拿在手里沉甸甸的,感觉特踏实。
黄掌柜来到坊前,发现坊里的交椅减少,而马周忙得小脸通红,便知道这次赚大发了。“后生可畏啊!”黄掌柜笑吟吟称赞:“这才开门第一天,生意就如此红火,将来不可限量,不可限量啊!”
马周开心笑道:“黄掌柜取笑在下不是?这小打小闹的生意,如何与您老的大生意相比啊?你老从身上捻下一根线,就比我的腰粗!休要取笑,休要取笑!”
黄掌柜经营的是粮食,家家户户谁也离不开。尤其战乱期间,奇货可居,遇到大户人家,一次就能赚三五千钱,实力非常雄厚。可战乱时期有些府兵首领,仗着手里有兵器,抢走粮食不给钱,明说是借,还钱遥遥无期。
最近黄掌柜连续吃了两次大亏,元气大伤。见到马周的生意一样赚钱,府兵对这个却不感兴趣,产生了深入合作的念头,就和马周表明心意。
马周一听十分奇怪,问道:“黄掌柜这话小可就不明白了,我们不正在合作着吗?还谈什么合作?”
“我的意思是说,我拿出一部分精力,也经营交椅如何?”黄掌柜知道马周猴精猴能的,担心他揣着明白装糊涂,不愿意深入合作,黄掌柜心里才有些忐忑。
“恐怕不行吧!我在这里刚刚立起门户,还没打开局面。黄掌柜这时横插一杠子,岂不是摆明要抢生意?”马周斜眼睥睨,好一只精明的狐狸!打主意打到我头上了。
黄掌柜听了以后,微微一笑,知道马周理解的有些偏差,便提醒到:“你的坊店还是我帮着盘下的,我岂有不知道之理?我也知道,要想把生意做大,独份生意最红火。我并不是要在荏平和你抢生意,我在博州郡还有一处粮食坊,那可是大地方,郡坊啊!百倍于荏平的规模。小郎仔细考虑一下?先不要把话说绝嘛!”
“哦——”马周笑了,十分开心地笑了,用手指一点一点的,指着黄掌柜说:“碗里占着,筷子夹着,嘴里吃着,你还不满足啊,还看着锅里的!”
黄掌柜被说得微有尴尬,又解释道:“生意嘛,谁嫌钱少?当然是赚的越多越好了。”
“妥了!”马周手掌一击,感叹道:“黄掌柜如此提携后生,机会十分难得。那恭敬不如从命,我们就深入合作一次啦?”
自己精心挑选的人,果然没让自己失望!来市坊时,马周转了很久,挑来选去才决定与黄掌柜合作。
因为黄掌柜足够精明,和精明人合作有利也有弊,自己新手,初来乍到,有精明人带着,事半而功倍。虽说让出一部分利,可从他身上得到的,永远比自己付出的多。
如今黄掌柜提出的合作建议,正是马周一心想要的。这次合作如果成功,马庄村所有村民都可以参与做交椅,大发横钱,富甲一方,指日可待!