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从马车上背起一袋粮食,马周回到八字胡的铺前,解开口袋,抓起一把扬着,扯嗓子吆喝:“好粮食嘞,好粮食便宜了,六文一斤,一斤六文,货比三家,比旁边八字胡的便宜喽!走过路过,不要错过,过了这村就没那个店嘞!”
买粮食的人听到吆喝声:“六文一斤?比八字胡的粮食便宜二文!”“嗡”一窝蜂涌到马周身边:“我要,我要……”“我也要……”人们顿时争相抢购,一袋子粮食一会卖掉一大半。
八字胡的铺位前再也无人驻足留连,掌柜的被马周惊傻眼了。想叫来坊邸的人制止马周,但坊内人多,挤来挤去的,走路不便,人叫来粮食早卖完了。坊邸那些人平日对待坊内商贾很凶,嘴上说得天花乱坠的,办事推三阻四想收好处费,用他们办事损失说不定更大。
当下只得忍气吞声,自认倒霉。心里却后悔得要死,早知道小郎倌难缠,不如合作一把,收谁的粮食不是卖呢?这么大的摊子,这么大的生意,多一家货源也有选择的余地不是?
一袋子粮食卖光,马周脸上扬溢着人畜无害的笑容,再次站到八字胡面前,抱拳当胸称说:“小可还有几袋粮食,掌柜若不愿合作,那我还是吆喝着卖掉吧算了!”
“别!”八字胡的眼睛瞪得溜圆,眼珠快要掉地上了:“别别别,千万别!我算认识了你的本事。小哥想怎么合作?你出个价!”说着伸出手,和马周要来个袖里乾坤。
袖里乾坤是谈生意的保密手段,价格是生意的命,不能轻易被人知晓。为防隔墙有耳,生意人谈价格都不直说,在宽大的袖子掩盖下,用手指比划价格。对方摸摸几根手指,便明白想要多高的价格,然后再伸手比出自己想出的价格,二人都不说话只默默用手交谈。
马周伸出大拇指和小手指,意思是粮食六文一斤。
八字胡掌柜伸四根手指,意思是他只给四文,六文太贵。
马周当然不满意,又伸出五根手指,表示低于五文不卖。
八字胡掌柜眼神一横,想把手撤出袖子,不再和马周侃价。
马周一笑,意味深长地说:“掌柜的考虑清楚了?车上还有几袋子呐!”话里的威胁味十足,不给我买下来,继续吆喝卖粮食了啊。
掌柜知道小郎倌说到做到,犹豫一下,被迫握住马周的手,不得不接受。
对了嘛,这才识货嘛!马周满意一笑,心说:刚刚上任的荏平令可是我的铁后台,不听老子的话,分分钟抄了你的作坊!嘴上客气问道:“小可姓马,贱字宾正,敢问掌柜尊姓大名?”
八字胡姓黄名灿,大家都称他黄掌柜,他让马周也这样叫他。
马周说:“以后每月初一和十五,准时把粮食送到贵坊。刚刚开始合作,为表诚意,我每次都来。三月以后,只派伙计来交货。我去把他们带来,黄掌柜也认识一下,到时都方便。”
长腿和熊猫把剩余的粮食搬到坊内,两个人与黄掌柜打几次照面,彼此有了印象,再见面就挂了颜色。
黄掌柜取出三串铜钱,共三千铜钱,递到马周手里,这是卖粮食钱,等于三两银子。
马周掂量掂量铜钱的重量,又拿二百文返还给他,歉然说道:“刚才在贵坊门口卖粮食,给你造成了损失,这些钱是小可对黄掌柜的补偿。刚才多有得罪,还请黄掌柜多多海涵!”
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