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赵彦要的就是这个效果，等周围安静下来之后，他才悠然说道：“方才掌柜的说这是于田美玉，若是真的于田玉倒也罢了，只是你这玉色虽说还算通透，却并无和田玉的细腻手感，且毫无灵性。另外，在下听说真的和田玉缜密而栗、色泽柔和，敲击起来其声清引、悠长深远，若金石之声，不知掌柜的可愿一试？”
“这……”银楼掌柜对于金银器物颇有心得，对于玉器则所知甚少，听赵彦说的有理有据，言语中便不免有些退让：“本店开张已近二十年，所售货物货真价实、童叟无欺，你这少年信口雌黄，谁会信你？”
“事实胜于雄辩，若是掌柜的问心无愧，不如就按方才在下所说的试一试，若是真的于田美玉，在下绝无二话，马上便托人去家中取银子。”赵彦表面看起来一片坦荡，实则心里也为自己捏了一把汗，如果不是自己对于玉器有过研究，恐怕今天真的要被人给坑的连裤子也保不住了。
围观的人群外围站着个四十来岁的中年人，他是玉华银楼的匠师，那两副金镶玉镯就是他做出来的，他方才有事回了一趟家，没想到回来的时候却被围观的人群给堵在了门口。
银楼掌柜被赵彦气定神闲的样子镇住了，他扭头看见那名匠师，便挥手将其叫了过来。
“老王，你实话跟我说，那两副金镶玉镯到底是不是真正的于田玉？”
中年匠师闻言讷讷答道：“掌柜的，那两块玉坯是你拿回来的，我也就没有细看，做到一半的时候我才发现那是两块假于田玉，只是神似于田玉罢了，做出来的两副镯子加起来也不过五十两银子，普通人倒是看不出来，我怕你面子上过不去，也就没跟你说。”
“唉，你……你可是把我坑苦了。”银楼掌柜忍不住推了中年匠师一把，随即扭过头黑着脸对一旁的赵彦说道：“你待如何？”
方才银楼掌柜与匠师说话的声音很低，近乎耳语，赵彦自然没有听见，此时银楼掌柜没头没尾的来了一句‘你待如何’，赵彦顿了一下才反应过来。
此时主动权已经握在赵彦手中，他好整以暇的瞟了一眼围观的人群，悠哉悠哉说道：“自古做生意便是以和为贵，以诚信示人，在下身上只有二两银子，掌柜的看着办吧。”
银楼掌柜见过还价的，却还没见过还价还的这么狠的，他心中不豫，黑着脸道：“至少六十两。”
“掌柜的这就不厚道了。这样吧，咱们去找个识货的人给看看，有这么多人在场，在下绝对不会趁乱逃走的。”赵彦摸了摸怀里的二两银子，心中不由叹口气，他其实一文钱都不想往外掏的。
“你……别欺人太甚。”银楼掌柜背对着围观人群，咬着牙说道：“最低二十五两，要不咱们就去见官。”
从六十两直接降到了二十五两，赵彦心中大定，乐呵呵道：“见官就见官，莫非这玉华银楼的牌匾只值二十五两银子不成？既然掌柜的不怕，在下又怕个什么。”
被人捏住把柄的感觉不好受，银楼掌柜一甩袖子，眼珠子都要蹦出来一样，低声怒喝道：“就按刚开始你说的，十两银子。你先给二两，余下的八两我让伙计去你家里取。”
看火候差不多了，赵彦也不再讨价还价，正要告诉银楼伙计作坊的地址，让其去找便宜老爹要钱的时候，就听人群外有人叫道：“赵小贤弟，你走的甚早，为兄还以为你已归家，没想到却在此地相遇。”
刘景带着几名家丁拨开人群走了过来，见赵彦被银楼掌柜与伙计团团围住，不由眉头一皱，对那银楼掌柜说道：“吴掌柜，你这是何意？可知赵贤弟乃本公子好友，且同赴县试，你让人围住他作甚？”
赵彦见刘景来了，心道看来不必惊动便宜老爹了：“刘兄，小弟一时心善，中了圈套，刘兄能不能先借给小弟八两银子，稍后小弟便回家取来还你。”
银楼吴掌柜额头冷汗直冒，他怎么也没想到赵彦竟然与刘景相识，看样子交情还不算浅，若是早知道的话，他肯定不会与赵彦费这半天口舌，定然已经礼数周全的将其送走了。至于银子？提银子伤感情。
“大公子，小人不知道这位赵公子是您的朋友，误会，都是误会。”吴掌柜转过头又对赵彦道：“赵公子，小人方才多有得罪，您大人有大量，切莫往心里去，这副镯子小人自掏腰包补上亏空即可。”
银楼掌柜前倨后恭，判若两人，赵彦心道这玉华银楼看样子与刘家关联颇深，要不然刘景哪里来的这么大面子。
刘景不傻，相反他很精明，见状已然心中有数，一边是自己三叔银楼里的掌柜，一边是李夫子的入室弟子，并与自己互结参加县试的赵彦，他略一斟酌便即说道：“既然是误会，那便算了，我这个做侄儿的也不好越俎代庖处置你等，三叔那里你自己去说，以后好自为之吧。”
行走在州城青砖铺就的路上，听赵彦将经过讲述一遍后，刘景戏谑的声音不期然响起：“贤弟啊，不是为兄说你，你就是心太善了，阅历也不够。这样吧，为兄正要去呷妓，贤弟与我一同去吧，那里鱼龙混杂，三教九流的人都有，正是增长阅历的好地方。”
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