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两个会计负责对矿场的资产进行评估,律师负责审查矿场的各种证件,那个所谓的市场专员负责对高岭土市场行情进行查询,至于那个负责谈判的组长,则跟着李敬一起和周成聊天。
一个下午的时间匆匆而过,晚上周成做东请大家吃了一顿饭,不过第二天永丰的人可没有对周成手下留情,一个个审查的无比仔细。
至于原因吗,自然是当天晚上在宾馆的时候李敬告诉他们,“我心里对这个矿场的评估就是两千五百万左右。咱们以这个数为界,最后的成交价比这个少多少,我额外给你们百分之十作为奖励。如果你们能够谈到一千五百万,那我就给额外给你们一百万作为报酬。”
要想马儿跑,就得让马儿先吃草,李敬绝对舍得花钱。况且他花的钱和永丰的人为自己省下的钱相比,根本就不算什么。
李敬干脆请了假,一直呆在这里。而永丰的人得到李敬额外回报的承诺之后,一个个干劲瞬间强烈了许多。不但早上李敬还没起来呢,他们就已经做好了工作的准备,而且晚上更是熬夜到半夜一两点。
李敬对永丰的人很看重,而永丰的人也没让李敬失望。虽然他们给李敬的第一个建议不是好消息。
在第二天晚上的时候,永丰的人竟然找到李敬让他放弃此次收购,“我们对高岭土的行情查询之后觉得收购这个矿场并不值得。这几年南方高岭土开采量极大,北方的高岭土几乎都卖不出去。”
用他们的话说,南方的高岭土都是优质高岭土,造纸、造瓷器都成,可北方的高岭土质量就差了很多,不能用以造纸,只能用以造瓷器,而且材质还不好。由此可知北方的高岭土和南方的高岭土一比,多么没有竞争力了。前几年南方开采量不大还算是给北方的高岭土市场留下了生存空间,可是这两年,情况严重啊。
在永丰的人眼里,收购了这个矿场以后很可能得赔钱,所以就建议李敬取消此次收购。无疑,永丰的人很敬业,并没有为了专门赚取李敬的高额佣金而对李敬隐瞒真相,这也是对李敬看重他们的汇报吧。
不过李敬却对此不在意,“你们说的都是实情,不过我收购了之后这里的高岭土有别的用途,你们并不用担心赔钱的问题,我早就有对策。你们只需要借此压价就可以了。”
李敬当然早就有对策,他就没想过靠高岭土赚钱,所以不在乎。不过永丰的人倒是找到了一个压价的方式。
见李敬执意收购,永丰的人只能尽自己的本分,去拼命的压价了。
一直到第四天的时候,双方才进行了正式的会谈,会谈由永丰的人主导,那个负责谈判的组长亲自上阵,先是拿出了一个队矿场的资产评估报告交给周成,“根据我们的评估,这个矿场的资产大概只有一千一百万到一千三百万之间。”当然,永丰的人给李敬的报告就不是这样说的,显然他们故意调低的价格。
“不可能,”周成看完之后当即就表示了反对,“你们把我们厂里的设备和卡车全都当成废品了,这点我不赞同。而且我们厂子具有完好的商业渠道,良好的信誉,这些都是无形的资产。”
“周先生的话我们并不反对,因为我们调查之后成业矿场的信誉确实是挺好的。但是,”说罢,那组长拿出了另外一个报告,交给周成,“这个是我们对高岭土市场和行情的评估,显然周老板的矿场现在已经进入了艰苦时期,而且以后会更加的困难。”这个报告的核心自然是对北方高岭土的竞争劣势说了一边,略带夸张的断定这个矿场未来肯定会出现巨大的亏损。
看完之后周成就有点冒汗了,他真没想到对方竟然连这个都调查了,事实上永丰的人说的很对。周成确实是经营的挺困难的,以前这个矿场还好,但是这半年来他已经有点经营不下去了,这也是为什么听到李敬说要收购这里之后他心里狂喜的原因了。早点脱离苦海至关重要啊,要不然这样下去真得赔钱了。
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