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好歹打开局面了,穆东心想。他接着说道:“好啊,刘薇,就像你说的,我们也是熟人了,刘县长说你工作上可能有点小问题,你如果需要我帮什么忙的话,我一定尽力。你放心,我绝对值得信任。”
说完,直直的看着刘薇,目光清澈,纯净如水。
刘薇心里一动,想起了姑姑说过的话。
“吴刚是什么人?你姑姑我是什么人?能被我俩都看好的年轻人,能差到哪里?”
死马当活马医吧,想到这里,刘薇开口道:“穆东,谢谢你来看我,那我就直说了,我最近的工作不大顺利,虚拟运营的放号量,全面下挫,营业收入直线下滑,公司上下,都很着急。”
穆东很意外,不应该啊,他看过北方电子的资费套餐,很有优势,主要针对的是学生和低收入人群,价格很有优势。
他问道:“你们分析原因了吗?”
刘薇道:“分析了啊,可是找不到原因啊,韩总去BJ求救去了。”
穆东道:“刘薇,你详细的给我说说。”
于是刘薇详细的介绍了北方电子的套餐情况,最近的业绩下滑情况,市面上其他运行商的资费情况。
当穆东听到中国移动的低端套餐时,他明白了问题的所在。
他心里琢磨着,怎么开口呢?
刘薇的心高气傲,自己是见识过的,如果自己这么贸然的说出来,她会不会生气?会不会觉得自己抢了风头?
算了,启发一下试试吧,实在不行,再直接说出来。
他开口道:“刘薇,我觉得问题还是出在套餐上,你们有没有详细的比对一下?每一项都比对一下?”
“比对了啊,我们的套餐设定的UP值已经很低了啊,不论是套餐价格,还是每分钟的通话资费,都是最低的了,我们还设定了省内被叫免费。”
穆东无语了,最关键的东西,你们反而是忽略了啊。
作为穿越者,穆东自然理解手机数据流量的重要性,因为智能手机虽然还没有铺开,但是很多手机已经开始向智能化延伸,基本上都能使用QQ和玩一些其他的小游戏了。
而这些,是需要流量的。
而此时运行商对于流量的设置,是以兆为单位的,一般的也就送个5M,有些甚至送2M,而这次中国移动一下子在低端市场推出了赠送10M的套餐,瞬间俘获了广大年轻人的心。
可以经常用手机登陆QQ了耶!
而这样的大趋势,在没有明朗之前,不是普通的业内人士能感觉到的。
北方电子,作为刚刚涉猎虚拟运营的菜鸟,更是根本感受不到数据流量的重要性,所有的人,集体的选择了无视这一项目。
大家的目光还都聚集在话费上,聚集在月租啊、套餐啊、被叫免费和赠送短信条数这些项目上。虽然,北方电子的套餐里,也赠送了5M的流量。
穆东无语了,算了,直接说吧。
“刘薇,你们有没有注意到,你们赠送的是5M的流量,而中国移动赠送的是10M?”
刘薇道:“流量?这个没什么用吧?我的手机基本用不到流量的啊?”
穆东心想,你都多大了,自然不会天天挂着QQ,估计也没时间打游戏。
“既然套餐内的项目都差不多,只有赠送的流量不一样,为什么不从这个角度入手,问问消费者怎么说呢?”
流量?这个靠谱吗?
刘薇有些狐疑,她还是掏出手机,给林翔雁打了电话,让她安排人员,火速在校园市场走访几个选择中国移动套餐的学生,问一下客户怎么说,重点关注一下数据流量。
挂了电话,刘薇道:“穆东,谢谢你了,不管是不是流量的问题,你能为公司出一份力,我们都会感激你。”
气氛一下子变得轻松起来。
穆东习惯性的靠上椅背,摊开双手说道:“小意思啦,北方电子养了我两年多,这都是举手之劳。”
刘薇心里暗自腹诽,就好像你说的什么流量真的很关键似的,还挺能装。
不过心里还是有些高兴,万一真被这个家伙说中了,那整个鲁东公司的问题都能迎刃而解了,并且这对总部的业务规划也有重要的作用。
俩人继续聊起来,话题慢慢变多,气氛也变得融洽。
穆东发现,刘薇放松下来的时候,确实是个大美女,尤其是那眉眼,自带无限风情。
刘薇觉得,穆东这个家伙,其实也没有那么讨厌,说话还挺风趣的,竟然说身价两亿的话,老婆才肯辞去教师工作,开什么玩笑?
正聊得高兴,刘薇的电话响了,林翔雁打来了的。刘薇接起电话,一开始还笑嘻嘻的,慢慢的脸色变得凝重起来,她一边接电话,一边拿眼扫过对面笑嘻嘻的穆东,心里哀叹,果然被他说中了啊!
半个多小时的时间,林翔雁安排了几组人员,走访了不下几十个学生,大家的回答,出奇的一致。
“移动的流量多啊。”
“要挂QQ啊。”
“要玩小游戏啊。”
……
刘薇对穆东有些佩服了。
一是佩服穆东敏锐的发现了是流量的问题,二是佩服穆东让去问问消费者怎么说。
北方公司上下,出现问题的时候,大家想到的,就是开会、分析、探讨,甚至韩勇去了总部求救。
可是最方便的最有效的手段,明明就在身边,可是没有人想到过,问问消费者怎么说。
刘薇挂了电话,思忖良久,站起身来,伸出右手,说道:“穆东,我以前对你有些误会,所以对你有些偏激,我向你道歉,我希望,我们以后能成为朋友。”
说完,眼神直直的看着穆东,右手一直伸着。
穆东赶紧搓了搓手,伸出右手握上去,想了想,又把左手也覆上去,说道:“刘薇,你言重了,能和你做朋友,是我的荣幸,我会很珍惜。”
穆东的意思,是表达一份敬重,你一只手,我两只手,这够重视的了吧?
可是他忽略了一条,对方是个女孩,这个姿势,实属不雅,隐隐有轻薄之意。
刘薇羞红了脸,暗自用力,抽出自己的右手,心里有些懊恼。
这家伙怎么脑子有时灵光,有时迟钝啊?难道是智商高情商低?
心里不爽,脸上还是笑呵呵的,说道:“穆东,改天介绍你太太给我认识,等你孩子出生了,要记得请我喝喜酒。”
穆东浑然不知自己的冒犯,高兴的说道:“一定,一定。”
刘薇要去忙着部署一些事情,所以俩人简单聊了几句,告别离开。
离开后,刘薇心情大好,终于找到症结所在,又可以大干一场了。
穆东也很高兴,以后终于不受这个冰山美女的气了,不用躲着她了,想去北方电子找韩勇吹牛皮,随时都可以去啦!
而此刻的韩勇,正和吴刚以及公司的几个高层一起分析鲁东市场销量下滑的原因。
突然,韩勇的手机在口袋里嗡嗡的震动,韩勇一看,是刘薇的电话,他没接,挂掉了。
接着一条短信进来,还是刘薇,短信写着:韩总,接电话,问题已经解决了,详谈。
问题解决了?韩勇一头雾水,他想了一下,刘薇是个做事有分寸的人,她的话值得信赖。
于是他开口道:“吴总,刘薇发来信息,说问题已经解决了,要不我们一起听一下?”
“哦?”吴刚很吃惊,也有些兴奋,赶紧说道:“打开免提,听听她怎么说。”
韩勇把电话拨回去,开了免提,对面出来刘薇兴奋的声音,她快速地说完了自己见到穆东,找到原因的经过。
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