都来读提示您:看后求收藏(名利如烟),接着再看更方便。
卫总的规则并不复杂:接龙者必须在十秒钟内接上,其它人不得提醒,接不上每人一听,提醒者加罚本人一听。喝酒期间不得上卫生间或者出门,有一方认输,游戏结束。
王蓉之所以提出这个建议,目的还是想让县上知难而退。王蓉这一次出来跑的比较晚,一路向西,跑到了河西走廊最西端的敦煌,辣椒种植条件比天州好的地方比比皆是。所以,心里还是倾向于退出天州的。但毕竟和当地打了好几年交道,齐鲁人重情义,不要直接拒绝,就挑了些无关痛痒的毛病。事实上,她们这个生意做的也很艰难:一来竞争者日盛,毕竟只是个传统的深加工而已,没有什么技术配方。二来棒子国把价格压的很死,最主要的,一年种植下来,辣椒籽榨油是他们挣钱的主要利润点,而西川己无法保证他们的种植要求。之所以到西川来,无非是相互之间的面子。她试图通过打击卫总的积极性,让刘昆放弃这种拉郎配式的撮合。
但事情的发展往往有许多不可预见的因素,她们以为这个无往而不利的方法却在卫总这里遭遇了滑铁卢,败的一塌糊涂。到最后,先是人数最多西川县一方因为张副县长年龄最大,前列腺有问题要上厕所率先败下阵来。刘昆就己规败不明,公开耍了一回赖。紧接着政府办主任和小王女士因喝的太急太快先后现场直播,而郭兴和卫总两人加起来也没对方一个人喝的二分之一。
酒是喝完了,但徐女士却喝的两眼水汪汪的直看卫总,大有相见恨晚的样子,最终,借着酒意,各自留了电话才回房谢息。
第二天的座谈却并不顺利,这也是意料之中的事,对于投资者来说,首先要考虑的自然是投资效益,王蓉的态度很诚恳,婉言说了一大堆理由,但意思只有一个:公司没有这样的先例。
而卫总却始终不表态,只是时不时看一眼坐在对面王总三人。刘昆又讲了一堆西川的优势,然后说:之所以把大家召集到这里,就是想和朋友一样推心置腹地谈一谈。我是真心想把这个市场建起来,无商不活,有了这个平台,我觉得我们西川的发展会上一个新的台阶。
王总说的很对,对于企业来说,搞经营的目的说是效益,但最终还是发展。既然都是围绕发展做文章,那我们就求大同,存小异,找到共同发展的一致目标。
还有一个,卫总,你应该把王总一行请到关口镇,看看农业科技示范园,说说你的林果基地目标,学学王总的农产品出口经验,为将来你的有机水果出口打个基础。
卫总说:好的,没有问题,也正有这个打算。
说到这个程度,大家心里都明了,不会有什么好的结果,不料,就在刘昆打算不在谈的时候,一向在这种场合很少说话的郭兴,却冒了一句:王总,考虑过委托加工吗?
王蓉眉头一皱:郭总能不能说的具体一点?
郭兴说:假如,我说的是假如,你提供产品标准、包装要求,我们来加工呢?你兔除了种植、收购、运输这些环节,只负责收购符合你们要求的半成品,按我们天州人的话说,风吹日晒吃苦干活的事交给我们,享受阳光沙滩的事情你干。你把肉吃完了,我们喝点汤就行。
还有,林果基地种了七八种果树,我们这可是最适合种水果的,王总没点想法吗?
王蓉看了看小徐和小王:这个想法倒有点意思。我们看看再说吧。
王蓉的话,算是给了刘昆面子。中午又一起吃了午饭,约定明天一起去看林果基地,座谈的事算是告一段落。
下午,姜局长陪着王蓉去了风景区,刘昆却把县上的其它人和卫总,郭兴又叫在了一起,让郭兴详细说说辣椒加工的想法,郭兴也不客气:
实话实说,修市场的想法有些过时,除了好看装面子还真看不出来有什么好处,就拿你们西川来说,满大街的商铺,烟酒百货日用品,服装蔬菜加肉铺,那一行都不缺。现在的人,做熟了送上门去还想让喂到嘴里,修个市场摆在那里谁去,再说了,农民辛辛苦苦种点菜,在费劲巴力的送到城里去卖,挣的钱还不够来回的费用。所以,说实话,对修市场我是不看好的。
现在西川的辣椒种植,从技术到经验都是成熟的,无非是质量如何把关的问题。这里面,有农户的责任,也有王总他们问题。农户无非是想投机取巧多挣点钱而已,但他们心里明白,乱搞一气迟早是要砸饭碗的。王总他们的问题,在于自己以为有了合同约束,种不好就和他们没关系。
我问了一下那个小徐,他们现在运到齐鲁的产品有两种方式,一个是鲜椒,一个是干品。做成辣椒酱的比例是0.8比一,运输成本差不多,但保鲜难度大,晒烤干品的比例9比一,运输成本大大降低。这里还忽略了一个问题,他们之所以对辣椒籽这么重视,是要用这个东西去榨油的,但这个情况到底如何,还没有问出来。
如果说,我们不搞市场,和她们成立一个种植服务指导站,把种植质量问题解决好,再把半成品加工解决在当地,不就可以了吗?再说了,他们找到这么远的地方在种植,肯定是有原因的,但不管什么原因,降低成本是第一个,那么也说明了另外一个问题,做这个事的在当地肯定不是一家,假如,我们的半成品达到技术标准,到将来,就不是我们求他们的问题。
当然了,这里面牵扯到县上的总体部局,那你们县上那些统计数据,不就是一半大约一半估计嘛。春天老百姓养了一只鸡,到了年底,这只鸡下了多少蛋,又孵了多少小鸡,不都是你们说了算吗?
刘昆忍不住咳嗽了一声。郭兴说:我这张破嘴,总是想到哪说到那,说的不对的地方,你们就当个屁放了吧。
众人忍不住的笑了,但对郭兴的说法,还是觉得很有道理。
刘昆说:明天去关口,我和张副县长就不去了,姜局长陪着去,还有你们俩,算是给我帮个忙吧。