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天还没有亮,王大海从床上爬了起来,把八只输液瓶拿出来,用卫生纸仔细地擦拭,就着台灯的光线,照了又照,感觉还不太满意,张开大口,对着瓶身用力哈气,乘着玻璃上的湿气未干,赶快又拿起卫生纸,用力快速地擦拭,再放到台灯的光线中,晶莹剔透的玻璃输液瓶,像是被明亮的光线所融化,看不见瓶子的身影。王大海这才感觉满意,用卫生纸把瓶子包起来,放在马桶包里,再用硬纸板隔开瓶身,防止相互碰撞,磨损破裂。
把八只输液瓶样品打包好,接下来,王大海整理产品资料,把企业法人营业执照、产品简介和质量检测报告、医药产品生产许可证,分类整理成三套,到了客户单位,必须要送一套资料给对方。
产品已经准备好,王大海到卫生间里洗了一个澡,用肥皂把自己从上到下,重重地打了一遍,仔细擦洗,将剃须刀换了一片新刀片,刮干净脸面,穿上刘春花临出差前新买的白衬衣,一套藏青色的青年装,站在房间走了几步,王大海盼着快一点天亮。
王小六睡在床上,睁着一双眼睛,看着王大海精神抖擞的样子,笑着说:“董事长,你是去见丈母娘呀,激动得一夜不合眼。”
“比见丈母娘还要重要。”
“不就是去见客户嘛。”
“不能小瞧客户,他们可是我们的衣食父母。”
“你当他们是父母,他们不一定认你这个儿子,到时恐怕是热脸贴冷屁股。”
“快起来,乌鸦嘴,不会说吉利话。”
“我是按照董事长要求,敲敲边鼓,凡事多往坏处想,全力以赴往好处努力。”
“你再不起来,我可要掀被子。”
“才凌晨五点不到,现在去,你帮人家扫地,搞卫生呀。”
“至少可以打打开水,抹抹桌子上的灰。与他们的距离要近一点。”
王小六听完王大海这句话,一个仰卧起坐,下了床,快速地洗漱完毕,收拾好物品。王大海与王小六俩人上路了。
黎明的曙光像一把利剑,劈开了默默的夜幕,揭去轻纱,吐出灿烂的晨光,迎来了新的一天。枝头上,小鸟儿在唧唧喳喳地叫个不停。人行道上环卫工人手拿大扫帚,在辛苦地清扫着地面,道路中间,自动清扫车,旋转拖把似的扫帚,连地面上的灰尘,通通吸进车肚里,已经十分干净的地面,洒水车一路喷过来,又给地面洗了一把脸,放眼望去,整个道路像一面长镜子,伸向远方,让人心旷神怡。
然而,当王大海满怀激情地来到制药厂,在江海打开输液瓶市场的销售,比他预想的要艰难许多,难到他几乎无法想像。如果说拿推销比喻是人生的一场考试的话,那末,第一天,可以说,王大海竟连试卷都没有拿到自己的手中,不管你准备得再么好,各方面想得再么充分,江海人的“门槛精”意识,让王大海五里隔着八丈,让王大海交白卷的机会都没有。
一上午,王大海与王小六俩人待在门卫室,进不了制药厂大门,门卫给里面的供应科打了电话,里面总说是在开会。王大海拿出来之前准备好的,自己只能闻一闻烟香,不能抽,只能用于业务招待用的一包中华香烟,他把香烟拆开,给两名门卫保安,一人发了一支。矮个子保安把香烟放在鼻孔下嗅了一下,满意地把香烟,在一只手的两指间竖起来,抬起另一只手,翘着拇指指甲盖,香烟带过滤嘴一头,一下下地往指甲盖上垛着,垛得大概自己满意了,用嘴憋住一口气,对准过滤嘴,突然,猛地一吹,吹完后,这才把香烟放在口中叼着,用手从口袋里掏出一把打火机,“咔嚓”一声,打火机冒出蓝色的火焰,矮个子保安把口中叼着的香烟,调整了一下方向,香头插在火焰中,嘴在“吧嗒……吧嗒……”大口地吸着香烟,顿时,矮个子保安的头,整个地陷入烟雾缭绕之中,人像神仙似的,飘飘然。
矮个子保安过足了烟瘾后,对王大海说:“小伙子呀,侬不要在这里枉费心机,阿拉在这个岗位工作了有二十年,没有看见过,来自你们滨江,甚至,来自你们那省的人,往这个工厂里面,卖进过瓶子。”
“什么事总得有个人来开头,过去没有,不能代表现在不行。”王大海见两位保安情绪活跃起来,接着乘胜追击。给两位保安一人又发了一支中华香烟。
“他不见你,侬可以找他呀。”高个子保安高兴地接过中华香烟,从口袋中掏出自己的香烟盒,把一支中华香烟当作人参似的,轻轻地放入香烟盒中。抬起头对王大海说:“供应科基本上都是多少年的老客户,四平八稳的牢靠得很,侬想插一脚,得搞搞路子。”
“怎么才能见到科长?”王大海暗自欣喜,看来高个子保安有办法,能让自己与供应科长见一面,马上又把中华香烟发给高个子保安一支,急切地追问:“请侬帮阿拉想想办法。”
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