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弘毅可不是无缘无故来这里一时性~起、训诂孔孟义利观的,要是没有这位颇具商业头脑的张大人接话茬,后面还真就没了意思。
听到张岁寒的要求,弘毅暗暗表扬自己识人不差,很是欣慰地“赐教”起来:
“好吧,承蒙张大人不弃,玄烨就谬论一二,还请大人指正!”
“属下不敢,唯有洗耳恭听、言听计从!”张岁寒唯唯诺诺,一幅官商两道游刃有余的万金油做派。此时此刻,弘毅倒是十分受用。
“依我看来,有三处可为——
其一,店名字号需要古雅、上口。南纸坊太过普通,我这一路过来,南纸坊、南纸铺、南纸店比比皆是。虽然张大人经营有方,顾主却也只能凭着其它买主的口碑,一路打听才会登门。虽说酒香不怕巷子深,然而,好酒更需好彩头不是?”
“是是是,贝勒爷高明。可不知如何改个好名号呢?”张岁寒算是攀附上弘毅这棵大树了,只是一个劲讨要主意。
“不如改做‘松竹斋’,正好也对应了张大人的名号。”其实弘毅自打看了这店铺的门脸装饰,再听闻店家自报姓名,就知道自己进了哪一家,后世又会是那琉璃厂文化街上的哪一个中华传统老字号了!所以,这字号给起来是再简单不过了……
“多谢贝勒爷赐名!要是您能再给亲自题写一个,那就更好了。”“张店长”的确是个做大生意的料子,绝对会来事儿。
“呵呵,这个还是有劳季天中季大人吧,他的刀笔功夫甚是了得!”弘毅认真调侃了一下季开生,说刀笔功夫,一是感念那方印刻,再就是提醒他有兴趣可以参与一下这家店铺以后的经营。虽然弘毅知道,要让季开生这样的纯正、传统、甚至有些迂腐的第一直臣去参与商铺的经营,难度可比登天,但是,既然他能够挂笔单,也不是没有一丝希望在里面。更深层次的意思,要是将来你们哥几个能发展个股份制出来,岂不是更好?
“下官惭愧。”也不知道季开生惭愧在什么地方……
“其二,这店名有了,可白折纸还需另外再寻思一个名字,作为商标……”弘毅不再理会季开生,十分专注的说道。
“商标?”几个人一头雾水的样子。
“对,商标!呃,就是商品标识。你们想,这张大人的白折纸如此畅销,将来一旦做大,各家商铺岂有不跟风而上、分一杯羹的道理,那时候,老字号松竹斋自然是首选,可行销四海的白折纸样子不都一样?这不就冲淡了自家收入?所以要取个自家的响亮名字,区别与他家劣品赝品,也好让买主辨识。一旦自家产品有了瑕疵,买主可以依据商标登门退换,损失完全由店家承担,所谓诚信经营是也。”弘毅说的很是得意,拽起了“之乎者也”了都。
“这个好办,就用‘咱的’松竹斋便可。”张岁寒自以为是,加重了“咱的”两字,那意思就是今后真要依您所说做大做强了,少不了小爷您的好处呢。弘毅暂时没有搭理这一处,继续往下说。
“我看,这白折纸的商标可以定为‘荣宝’,号称‘荣宝折’,取‘以文会友,荣名为宝’之意,如何?”
“松竹斋荣宝折……谢过贝勒爷,这商……商标,也是古雅风韵之极!”张岁寒一揖到地,就像是捡了金元宝一般。
“只不过……”季开生却在一旁支吾起来,真不愧他的“大清第一直臣”名号。
“不过如何?”弘毅早就知道有此一问,故意笑着问道。
“恕下官直言,这折本是要呈送御览的,格式规制皆有定数,天下的白折纸因而都是一个模样,只能从纸张品相、手折精巧上来判断优劣,如何能一眼就知道是荣宝折呢?”季开生直言不讳。
“季大人果然直人直言,好!不过这却不难!首先,这荣宝折可以以十册为一包,十包为一捆,批量售卖与零散单卖结合起来,批量销售的包、捆,在外面的裹纸上统一印制商标,以便于区分别家。这单卖的嘛,可以在每一册荣宝折封底前,最后一折天外之处统一印刻一方‘吾皇万岁万岁万万岁’款章!旁边另附一行小字:荣宝折恭贺!想必皇阿玛不会反对吧?假以时日,这荣宝折打出了名堂,说不定哪一天就成了钦定专用的了,那时候,还可以再刻上‘大清皇室钦定’字样,那就是官商了呢!”弘毅对自己的主意那是一个自鸣得意,配合着说辞,一会儿向北拱手,一会儿摇头晃脑,好不气派!
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