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第五章 寻找代理商（下） 等待的时间总是漫长的，虽然耿青峰在心里为“福雅斋”设定的时间是半个月，笃定他们会找来。 但是随着时间推移，也忍不住偶尔举目向外张望。耿世培经过耿青峰解释后，虽不相信“福雅斋”会找来合作，却没有泼耿青峰凉水。耿青峰这半个月来，也并没有清闲下来，他画了几张瓷瓶的图案，赶在钱家答复前订做了一些出来。好的东西当然要好的包装，同时也为认后打响招牌。包装得越精美，受人欢迎的程度也越高。巴掌大的扁形瓷瓶，一面有仕女图，上面还有一段诗：手如柔荑，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀。螓首蛾眉，巧笑倩兮，美目盼兮。另一面用王右军的书法字体写着大大的“肤美灵”三个字，下面还有小篆的“扬州耿氏”的字样。把之前做的沐浴液分瓶装好后，就等着钱家的上门了。
这日，李书维又来和耿世培对奕。一进门就笑呵呵的对着耿青峰，看得耿青峰心里直发毛，心道：老头，别这样看着我，老子不好这一口。
“世培贤弟呀！”耿世培也惊讶万分的看着李书维难得的多礼起来。
“呵呵，是这样的”李书维笑着解释着：“前段时间，青峰贤侄给的那东西，我夫人和小女用过后，都吵着追问那是哪里买的，弄得我不甚烦。因为知道你们还没有正式摆出来，这不，只有厚着脸皮过来瞧瞧，看是能不能先卖一些给我。”
耿世培听了自然很高兴，儿子做的东西能得到大家族的喜爱，他这脸上也有光。“书维兄，你这是说到哪里去了。”
“是呀，李叔。”耿青峰也插嘴说道：“就凭您是爹的好友，我们哪能收您的银子，再说这些年要不是您的帮衬，我们不知道会成什么样。我马上去给您装上，一会儿你回去的时候好拿。”因为知道钱家随时会来，所以准备了一些放在柜台下面。说着，耿青峰便到柜台给李书维打起包来。
这不，耿青峰刚说完，“福雅斋”的钱掌柜就陪着钱万山进来了。
钱掌柜拱手笑着说：“小兄弟，我们多日不见啦。”
耿青峰虽知道他们会来，但看到钱掌柜还是微愣了一下，随即走出柜台，也是拱手一礼笑着说：“钱掌柜，多日不见，您看起来越发精神了。该不会是有什么好事吧？”小样的，虚礼谁不会呀，老子以前可是陪县长老爸见过场面的。
“呵呵！小兄弟客气了。来，我给你介绍一下，这是我们‘福雅斋’的东家钱万山钱老板。”
“钱掌柜不用这么客气，小姓耿，名青峰。你们可以直接叫我青峰。”耿青峰笑着对钱万山说：“早就听说钱老板是我们扬州首富，今日一见果然不同凡响。”耿青峰心里想着：吹吧，吹吧，吹完了任我揉捏。
“哪里！这都是蒙各位抬爱，不足为信，不足为信呀。”钱万山假假的自谦着，但看样子就知道他其实很自傲。
在钱掌柜和耿青峰闲谈的时候，钱万山一直打量着这个拿来沐浴液的小伙子。而耿世培在看到钱万山他们进来的，也是呆愣着，没想到真如耿青峰所说的，他们找上门来了。于是就进去泡茶，端给他们后就和李书维躲进里面下棋去了，外面就留给耿青峰他们。从儿子最近的表现的种种，耿世培决定放手让耿青峰自己去处理。再说，孩子大了，总要让他们自己去闯，只不过现在换成让耿青峰在家里和人家谈生意而已。
“青峰兄弟，相信我们的来意你已经知道了。不知你这个沐浴液的配方准备售价几何？”钱万山坐下后，开门见山的说道。
耿青峰笑了笑，说：“钱老板已经让人试过这这沐浴液的效果了吧？相信不用我多说，你也应该知道这东西的好坏了。”
“嗯，你说得不错。所以我准备买下你的配方。”钱万山淡定的说着。
“但是，我不准备卖配方。”耿青峰看着他们说。
“什么？”钱万山和钱掌柜听了后大吃一惊。
钱万山必竟是精明的生意人，想了一下就明白了，便开口继续说道：“那你准备怎么合作呢？”
“由我提供‘福雅斋’货物，而你们则负责销售。所得利润我们三七分。”耿青峰说着。
“三七分？青峰兄弟，这太少了吧！要知道你这东西有没有人接受还是一个问题。”钱万山处处精打细算的说着。
耿青峰站起来从柜台下拿出一瓶已经包装好的沐浴液递给钱万山。
“钱老板，知道为什么我当初会留下那瓶沐浴液吗？”耿青峰稍停了一下，看了看盯着手中沐浴液的钱万山，却不等他回答，继续说道：“除了试用之外，相信这段时间钱老板也找人试过，却做不出相同的吧。”
耿青峰的话让钱万山的老脸略有一丝羞红。确实，非烟用了这沐浴液后，就像耿青峰在纸上说的那样，身清气爽，肌滑肤嫩，略带香气，让他看到了里面的商机。第二日便找人来仿造，可是试来试去都配不出来。不过，钱万三毕竟是久经商场的生意人，一下就让自己看似平常一样了。
“青峰兄弟何不把沐浴液交给老夫去卖，这样，不管赚多赚少都算我的。”钱万山说道。
“钱老板是个精明的生意人，相信这其中的商机你应该很清楚。我敢说，这沐浴液只有我一个人会做。而我也不打算只做沐浴液一种事物，以后还会有其他的东西陆陆续续出来，其利润不比沐浴液差。相信只要是生意人，都应该会看中这里面商机。”耿青峰没有正面回答钱万山的话，但是他的意思已经很清楚了：这东西只有老子会做，把东西给你卖，让你分成，是便宜你。如果你答应了，以后做出来的东西老子先考虑你。如果不答应，那做买卖的可不止你钱万山一个，老子可以找其他人合作。
钱万三考虑了一会儿，最终同意了耿青峰的提议。当下耿青峰按着前世商业代理合同的模式，把双方的各种司职，权限及利益所得等等和钱万三讨论起来，然后一一写在纸上去，弄成两份代理协议书，各自签上大名后一人一份。并给了一部份弄好的沐浴液让他拿走。
事后，钱万三感慨的说道：此子沉稳，精细，谈起生意来一点也不比他这个久经商场的老狐狸差。真是长江后浪推前浪呀。
而耿青峰想着即将摆托穷人的称号，心里那个得意呀。