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——18岁后要懂点社交经济学
人脉小投资,换来大回报
麦凯小时候,他的父亲就教育他说:“麦凯,如果你想成功,从现在开始,你要关心自己所见到的每一个人。”从那以后麦凯见到的每一个人,他都很关心,先把名字记下来,然后再了解他的其他情况。到了对方的生日,他会送上祝福的卡片,到了对方过结婚纪念日,他就送去一束玫瑰以表心意。后来他为此设计了一个系统,叫做麦凯66档案,表示每个人有66个空格的问题,包括姓名、性别、年龄、生日、星座、血型、嗜好、学历等,甚至包括他的孩子和爱人的相关信息……
有一次,麦凯去拜访一个大企业的老板,希望说服这位老板来买他的信封。可是,不管麦凯怎么说,这个老板都不肯买。麦凯还在他的66档案上更新了记录,并且不断地和这个老板保持联系。有一天,他得知这个老板去了医院,原来是老板的儿子出了车祸。他马上翻开档案,一看,老板的儿子,12岁,崇拜篮球明星迈克尔·乔丹。
麦凯的人缘颇好,他正好认识迈克尔·乔丹所在的公牛队的教练。麦凯买了一个篮球,寄给公牛队的教练,并拜托他请乔丹和全体球员签了名。公牛队的教练将签好名的篮球寄给了麦凯。麦凯把篮球送到了医院里,小孩一看,篮球上有乔丹的签名,兴奋得活蹦乱跳,整夜都睡不着觉。
老板来看他的儿子时,见他高兴得抱着球坐在那里,老板问:“儿子,你怎么不睡觉?”
他说:“爸,你看这是什么?”
老板一看就问:“这是乔丹的签名篮球,你怎么会有?”
“是麦凯叔叔送我的!”他兴奋得答道。
老板一听,说道:“麦凯,就是想卖给我信封的那个人吧?我一直都没有买过他的信封啊。”
这时,儿子说了这么一句话:“爸,你应该买麦凯叔叔的信封。他这么关心我,你也应该关心他才对啊!”
第二天,老板就找到了麦凯向他道谢,并向他订购了大量的信封。
麦凯的工作是卖信封,然而谁能想到,他通过卖信封,结交到了美国政界、新闻界、体育界的知名人物,还能让他们对他产生一种惊讶、佩服的感觉。那是因为麦凯是个有心人,他懂得“攻心为上”的道理,投其所好,给你惊喜,你又怎会拒绝与他结交并帮他一把呢?正是由于他舍得在人脉关系上投资,才让他的生意越做越好,获得了巨额的回报。
一个人要想聚财,就先要聚人;有了人气,才会有财气。正是由于他们主动结交别人、主动与别人沟通,才使得自己的人脉关系不断拓展;具有广阔人脉关系的人往往更容易取得成功,那么进一步又会有更多的人乐于与他们结交,成为新的集合体,人脉资源更广阔了。成功与人脉就是这样一个相互促进的共生体。成功者总是注意人脉、创造人脉,绝不会将这些资源闲置在旁白白浪费的,他们更懂得在什么时候用什么人脉、在什么时机求助于人脉。比尔·盖茨就是成功的人脉经营大师。
创业之初,他懂得利用自己亲人的人脉资源。因为比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事,所以比尔20岁时签到了第一份合约,钓到了IBM这条大鱼。
在企业发展阶段,他充分利用合作伙伴的人脉资源。保罗·艾伦和史蒂芬不仅为微软贡献他们的聪明才智,也贡献了他们的人脉资源。
比尔·盖茨自己也这样说:“在我的事业中,我不得不说我最重要的经营决策是必须挑选人才,拥有一个完全信任的人,一个可以委以重任的人,一个为你分担忧愁的人。”外界的关系和能力,对于比尔·盖茨的成功有着极为重要的作用。成功人士就是这样主动拓展自己的人脉,不断维护自己的资源,并懂得在恰当的时候起用,为自己助一臂之力。人脉广,则机会多。只要用心经营你的人脉,必将受益无穷。
曾经有一个著名的理论,说一个人通过6个人就可以与世界上的所有人取得联系。这个理论的意义在于,让我们拓宽了对人脉的理解。有时候,人脉并不是那么轻易就能获得的,那些达官显贵、权力中人怎么会轻易帮助你呢?这就需要你绕圈子,先从实力人物的身边人入手,在这些小人物身上下本钱,也是一条捷径。
清光绪某年,镇江知府大人想为他的母亲做80大寿,消息传到周炳记木行,周老板愁眉顿开,高兴万分。周老板为何高兴?清政府每年要向镇江木行的索纳几千两银子的税贴。木行的老板们为了放宽税贴,只好向知府大人送礼献媚。可这位知府自称清正廉明,所赠礼品均拒之门外。
周老板正在设法寻找接触的机会,听说知府的老母要做大寿,顿时觉得这是一个机会。他知道知府大人是位孝子,对老夫人的话是百依百顺。只要打动了这位老夫人,也就等于说服了知府大人。
周老板派人打听老夫人喜欢什么,得知她最喜欢花。可眼下初入寒冬,哪来的鲜花呢?周老板灵机一动,有了办法。
老夫人做寿这天,周老板带着太太一行人早早来到知府大人的后衙。周太太一下轿,丫环们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅,周太太在地毯上款款而行,每一步就留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“开”到老夫人的面前,祝老夫人“福如东海,寿比南山”。老夫人听了笑得合不拢嘴,连忙请他们入席。
宴席期间,上了24道菜,周太太也换了24套衣服,每套衣服都绣着一种花,什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱,眉开眼笑。直到宴席结束,周太太才说请知府大人高抬贵手,放宽木行的税贴。老夫人正在兴头上,忙叫儿子过来,吩咐放宽周炳记木行的税贴。既然母亲开了“金口”,孝子又岂有不点头答应之理?
从此,周太太成了知府家中的常客,每次来都借“花”献佛。那孝顺的知府大人也因母命难违,就对周老板另眼相看。
史坦芬·艾勒说过:“把鲜花送给‘实力人物’身边的人,即使他们看来只是你心目中的小角色。”哪怕他们只是一个小小的秘书、一位家庭主妇,甚至是未及弱冠的小孩子,也不要放过结交和讨好他们的机会。有了情义和信任,同时也会带来效益。说不定,这些“小角色”会在某个关键时刻影响你的前程和命运。不仅对于身边的小角色要认真对待,对于那些实力人物特别在意的人,更要倍加用心,博得了这些人的欢心,实力人物自然也就甘当你的贵人,给你巨额的回报了!
人脉这个东西很奇妙,这个规律遵循经济学的基本常识,那就是有投资也有回报;可是却超出了经济能够解释的范围,因为在人脉上不起眼的小投资,可能换来日后的大回报。俗话说,好风凭借力,送我上青云。人脉圈是迈向成功的必经之途。人脉是金,却贵甚黄金;黄金有价,人脉却无价。20岁靠体力赚钱,那30岁靠脑力赚钱,40岁以后则靠交情赚钱,可见人脉资源是事业成功必不可少的保证。从现在开始,擦亮双眼,为你的人脉进行投资吧!
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