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当会议进行到下半程，所有璇玑弟子都变得非常认真，每个人都坐得板直，全神贯注，生怕错过了精彩的内容，就连两只灵兽也从大殿的角落里向前挪了挪，静静地趴在了最后一排蒲团后面偷听。
第六张图打开时，很多人第一时间就认了出来，这是宛水县的地图，底下人忍不住窃窃私语起来。
天火微笑着看着大家说：“你们没看错，这张地图是宛水县的地图，是我这几天勘测后，结合县志重新修订，手绘出来的。
为什么给大家看这幅地图，前半部分我给大家分析了‘财、物、供、销’四个方面，知道了财和物的区别和重要性，知道了未来商路开拓的方向。
接下来我们要解决一个重要的问题--‘产’，商机是无限的，商路是畅通的，那卖什么货物才会赚钱，这就是一门学问了！”
“今天我们重点来讲前期普通货物贸易时，我们卖什么？
璇玑商会即将成立，我们绝大多数人从来没有接触过买卖营生，为了稳妥起见，前期我们只能做利润小、风险也小的买卖。
什么样的买卖风险小？
说白了就是本地就是货源地或者是集散地、可以随时购买到的货物，哪怕利润薄一点，但是不用担心货源的供应，也不用跑到外地采购后，再进行二次转卖，避免了被人钳制货源的问题。
按照这个原理，璇玑商会前期的主销货物，不是由我们自己来决定的，而是由宛水县里本地特产或首批中转货物决定的？”
“所谓知己知彼、百战百胜，我们有必要先来了解一下宛水县，这个你们最熟悉，其实却又很陌生的地方。”
“宛水县，属宣威府制下的上县，西南两侧以宛水为界，北面与宣威府相接，东侧是璇玑山，山清水秀、民风淳朴，山珍特产丰富，尤以火腿和药材著称。
全县人口五十三万，有十万人居住在县城，商业氛围浓厚，属于区域的腌制食品、药材和皮毛集散地，所以璇玑商会的中短途普通货物贸易，也会集中在这三种商品上。”
“宣威火腿、云滇药材是首选，而西蕃国转运来的高原药材和皮毛也是利润可观，可以持续开发。”
“第一、宣威火腿不用我再多做介绍了，品质最佳的宣威火腿就是我们宛水县自己出产的，以璇玑派在本地的口碑，再加上知县大人的支持，我们可以通过县商会的名义集中收购、统一发售，大宗运输，这样第一个稳定的货源就解决了。”
“第二、本县素来有种植药材的习惯，璇玑山也非常适宜种植各类药材，本县出产的灵芝、三七、血竭、天麻、黄芩、当归、紫丹参、何首乌、铁皮石斛、贝母等药材，都属于名贵药材，这些通用药材的需求量很大，到哪都不愁销路。
我们一方面通过县商会进行统一定价、统一收购，只要价格合理，即可帮助药农解决销售难的问题，又可促进县里产业发展，造福一方；
另一方面，我和师尊商量，等朝廷对璇玑山堪划界限完毕后，将璇玑山脚下丘陵、坡地全部出租给药农种药，又可以解决一部分无地药农的生计问题，还可以扩大药材的产量和规模。
双管齐下，第二个稳定的货源就解决了。”
“而西蕃国转运的高原药材和高原动物皮毛也可以尝试采购一些，搭在本地货物中顺带售卖。
西蕃国现在与唐国、西域诸国连年开战，商路阻塞，最值钱的皮毛和药材只能通过宣威府转卖出去，但是宣威府出于安全和卫生防疫的考虑，对这些西蕃国过来货物并不热心，所以西蕃国货物在本地的中转规模很小。
“其实西蕃国出产的虫草、雪莲、蕃天麻、羚羊角、掌参、蕃参、雪山一枝蒿和各类珍贵皮毛，全都是宋国国内不出产的好东西，只要西蕃国愿意提供稳定的货物供应，我们就会拥有第三个稳定的货源。”
“这件事烦请师尊亲自出面和李知府、宋知县两位大人商议，将西蕃国的货物转运地由宣威府郊外散集改到宛水县来，这样即可以给府城减少压力，同时给宛水县带来不错的客流和货物，两位大人应该都能同意。”
璇玑子点点头，这件事情确实可以一试。
天火这番细致入微的分析，引起来所有人的思考，看来做好一家商会真是门技术活，可不是一件简单的事情。
天火直接翻下第七张图，这张不再是地图，宣纸上面只写了几行字。
药材--伤药、医药
药材--养生、护肤
皮毛--皮裘、成衣
天火说：“掌控了这么优质的货物来源，如果一直只做最低端的原材料转运销售，就等于把利润白白让给了别人，所以我们下一步必然要做原材料的深加工，这样会让同等重量的货物价格提升数倍。”
“世上的商机太多，钱不可能让璇玑派一家挣走，我们不宜把摊子铺得太大，主要集中在几种优势产品的深加工上，做出品牌，不断强化品牌就可以了。”
“我这几天想到了几点，还不成熟，跟大家分享一下，仅供参考。”
“药材主要有四个方向可以进行深加工，
一、制成止血化瘀、消肿生肌的伤药，民用、军用均可开拓；
二、制成清热解火、平咳止喘的医药，消耗稳定，长期供应；
三、制成强肾健脾、滋阴壮阳的养生药，市场巨大、不愁销路；
四、做成滋阴养颜、护肤养发的护肤品，女性专属、空间无限！
炼药、制药、研发新药不正是我们璇玑派最拿手的吗？二师兄和八师兄在这方面的天赋极高，所以我们一点都不用担心。”
天火讲到这里，苏幸有些坐不住了，回头对徒弟李天二轻声说：“天二，去给为师取炭笔和纸张来，这么精彩的讲解，如果不记下来，岂不可惜。”
其他二代弟子也纷纷表示让李天二多拿一些纸笔来，胡天一看到要纸笔的人太多，只好陪李天二一起去取，其实他们根本舍不得离开座位，生怕错过小师叔讲的每一句话。
四师叔君莫扰扬了扬手里的手本册子说：“你们快去快回吧，我这里都有记录，回头你们拿去抄写一遍就可以了。”
胡天一和李天二高兴地跑去拿纸笔了。
天火继续讲：“至于皮毛也不能等闲视之，蕃羚羊的皮毛每张在金陵可以卖出三十两银子的高价，但是如果做成皮裘，大概只要三张皮，却可以卖出五百两的高价，这里面有多少利润？
西蕃的皮毛种类繁多，如果能做成各式皮裘和皮衣，利润会比只出手皮毛高出数倍，所以我们要尽快把制衣产业组织起来，未来这就是第四个稳定的货源。”
“我来总结一下，璇玑派现阶段通过原材料转运销售来积累财富，未来我们的商品将围绕‘伤药、医药、养生药、护肤品、皮裘、皮衣’六大门类开展。”
“除了独占性的深加工产品外，我们还要在销售过程中，把一些理念传导给客户，比如‘家中常备璇玑药，有健康’、‘礼尚尊贵，璇玑益康’、‘不能起死回生，却能救危扶伤’、‘今日不养生，他日无人养’、‘花容月貌、璇玑相伴’、‘炼器改变生活’等等。
这些理念只要客户耳熟能详，买东西肯定首选璇玑派的产品。”
这一段爆炸性的阐述，令所有听明白的人都倒吸一口凉气，瞳孔收缩，天火给他们带来的思想碰撞太强烈了！
天火等大家将重点记录在本子上后，继续打开第八张图，上面只有一个大字--“人”。
天火看着大家迷惑的眼神说：“确定了主销产品和产品策略，接下来解决璇玑商业帝国中最关键、最难短期内补上的短板--‘人’。
这个‘人’即是指人才，也是指工作人员规模。”
“做好一家商会，人才当然是越多越好，工作人员的规模需要和商会的规模和工人熟练程度相匹配，目前璇玑商会只有我们在座的各位。”
“这里面究竟谁是人才，谁是工作人员，谁也看不准，只能靠时间去沉淀，靠商海实战去挑选。
我们在会后将安排所有的杂役弟子进行灵根测试，杂役弟子凡具备修炼天赋的将补充到记名弟子里。
没有修炼天赋的杂役弟子也不要气馁，只要你们跟着璇玑派好好努力，之后你们都可能成为各条商路、各个商队、各处分部的管事人员，璇玑派不会放弃你们，不会抛弃你们。
等今年我们尝试完各条商路之后，明年开春我们将大批招募各类人才，包括有修炼天赋的弟子，和有一技之长的凡人，只要愿意和璇玑派一起发展的，我们都持欢迎态度。”
所有的杂役弟子忍不住欢呼了起来，没想到这次到璇玑派为仆，竟然有改变自己人生的机会。刘三甚至都落下了眼泪，他紧咬牙关、紧握双拳，指甲都陷入了掌心里，无论如何这次都要把握住机会。
天火等欢呼声稍息，翻下了第九张图，这是一张璇玑山的全图，包括一座主峰、七座侧峰，每座山峰上都标有名字，名字下都有注释。
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