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张明从上衣兜里掏出一盒双喜烟递给汪泉一支说:”我的烟不好,不像徐主管兜里永远是装两盒烟,左兜装中华,是给领导和重要的人抽的,右兜装牡丹是给客户经理和自己抽的。”
汪泉接过张明递过来的烟,点上后吸了一口回道:”我其实不会抽烟,也分不出好坏,瞎搀和。哎,你说,主动来公司开户的客户,是公司自然户,那咱公司周围小区的炒股的人,不都变成没有客户经理的自然客户了吗？那平时客户经纪人要去那里开发客户呢？”想了下又马上问张明:”周老师不是说只要客户经理把客户介绍到公司就行,关于股票理论上的知识由他来和客户交流吗？”
张明听着汪泉的问话,并没马上回答汪泉的所问。而是指着离他俩不远处一长条木椅说:”走,咱俩过那里坐着说,这里边的猫腻多了去了。我慢慢跟你细聊。”
俩人走到长条木椅前坐下后,张明又从随身背的一黒色公文包里掏出两瓶农夫山泉纯净水,递给汪泉一瓶,自己拧开一瓶,咕噜咕噜一扬脖就喝下大半瓶。把瓶盖又拧上放在旁边坐椅上后,对汪泉说:”其实咱们公司的客户经理们大部分还是在咱公司周围小区里开发客户,离公司营业部近,总有一部分新搬过来的人,因之前住的地方在别的券商开的帐户,现在搬新家了,离原先开户的券商远了,办什么也不方便,自然会就近找一家券商,把帐户转过来。
咱营业部是不让在客户开户区截已经来公司开户的客户,可是管不了你去开发的客户。另外,客户有选择权,比如,客户来公司开户,就说要做你汪泉名下客户,那是谁也管不了的。
干什么工作都是上有政策,下有对策。现在有几个老客户经理就在一楼大厅里等着,看是要到五楼咱公司开户的,马上过去搭讪,告诉人家他就是营业部办理客户转户或开户的服务专员,由他引领客户上去开户。上楼到客户开户区后,他让客户坐着休息,他负责帮助添写一些资料,哪个客户不想清闲呢？还以为是我们快速达证券服务好那,实不知客户经理一栏里,已添上了引领人的名字。这种神不知鬼不觉变成客户的人还不少那。
还有一种更是厉害,就是客服人员和客户经理互相勾结。客户来到营业部前台办理开户或从其它劵商转户过来,本身要客户本人添写客户的基本资料,我们公司要预留备案,第三方存管的银行也要添写客户资料。客户们不会添或不想添写,紧让客服人员帮忙,这时客服就会说,我给你找一位客户经理过来帮你添。哪个客户不愿意呢？打电话找早已约定好的客户经理过来帮客户添资料,当然这个客户也变成客户经理的名下客户了。
不过这部分客户,客户经理要花钱跟前台客服手里买的,都是明码实价,你比方一个50万以上资金的客户要给客服200元现金;100万以上的客户要500元现金;300万元以上的客户要800元现金;500万元以上的客户要1500元现金。总之资金越大,花钱越多。50万资金以下的一律150元一个户。
公司也不是不知道这事,可牵扯利益上的事,另外能在咱公司营业部作为客服人员的,都是和公司有关系的或有头有脸儿的,谁去得罪那个人去？再说,公司领导把客户挂在别的客户经理身上,跟卖客户帐户性质不是一样吗,所以,大家都黙黙遵守着这一规则。我也花钱买过,这还不是你想买就能买到的,要客服的那些人看好你,还要跟客服主管王新搞好关系,你才有资格入围那。”
“啊！这客户开户有这么多说法,这客户也太值钱了吧？那这些客服一个月不是卖好多客户吗？”汪泉如同听天书一般听着张明跟他讲的公司客户开户的猫腻,好奇的问道。
呵呵,张明见汪泉提这么幼稚的问题,笑了。道:”这还叫钱,如真能买到客户,长期来说还是客户经理受益,因为落到你名下的客户,就是你的长期饭票,只要客户交易,你客户经理就有拥金提成,加上现在股评们的忽悠,什么波段操作,什么高抛低吸,什么顺势而为,什么会买是徒弟,会卖是师付的,把客户忽悠的都想当师付,恨不得一天卖两来回当祖师去,客户交易越多,客户经理的提成越多呀！
听说现在客服们集体控制自然客户资源,要把之前客服们的零售客户,改为统一销售,价格可能还要涨啊。”
张明深深的叹了口气又说:”就咱们这些啥也不懂的难了,只能老实的赚开发客户,提取客户佣金提成的辛苦钱,人家厉害的根本瞧不上这些。你向萧总,周老师,王新,洪老师谁的手里没有几个千万资金的分成账户啊。”
汪泉听不懂的又插话问道:”什么是分成帐户啊？”
“分成帐户就是代客理财呀,这才是我们干股票经纪人的终极奋斗目标那。”
“不是传达文件了吗？禁止从业人员代客理财,一经发现马上开除,而且还要罚公司领导的钱呀？还有这么多人干那？”汪泉依然忍不住的如是问道。
“咱股票行业要想真正的干出名堂来,最后还要落实到股票的认知上。上面是有规定,可这里面的诱惑实在是太大了,有的股民根本不了解这些,认为我们是从业人员,一定会有內幕消息,也有的客户是公职人员,没有时间打理帐户,找代理的人,当然要找专业人士了,所以我们这些券商从业的客户经纪人就成为客户的首选。代客理财在我们这个行业已经是个不可明说,但人人认知,上有规定,下有人干的形式。因为利润可观,巨大的分成比利摆在那里,谁能经得起诱惑呢？再说,凡是能互相信任把帐户交给你打理的,都是熟人介绍或知根知底,而且大家都了解理财的规则,你比方是二八分成的;或者是三七分成的;更有甚的是五五分成。听说萧总就有一个帐户是五五分帐,你想,这就如同你干个买卖,不用掏本钱,赚了就分钱。还能控制住从业人员不干,真是痴人说梦,不用说别人,我都想干,只不过我现在还没有这个资本,等我把市场的短期走势弄明白了,我也先找个客户小帐户练练手。有的是主动找你要求代客理财的。”
“我听明白了,就是给客户代理操作帐户,赚钱了按约定好的分成比例分钱,问题是赚了行,大家你好我好全都好,但要是亏钱那？也不能说包赚吧？亏了怎么办那？”汪泉虽然明白代客理财分成一说,搞不懂的是赚了容易,大家按约定分成就是。那亏了怎么办呢？忍不住问道。
张明把只剩一口的烟头又狠狠的抽了一口,把快要烧到手的烟尾扔到地上,用脚踩灭后跟汪泉说:”这里边的说头大了去了,我有时也弄不明白,这么多人干代客理财,没一个整出事的,就一个解释,他们都赚钱。所以我是十二分的敬佩他们,就如周老师所言;家家做烧酒，不漏是高手。我今年在努力学一年,从明年开始,投身代客理财这个至高无上的行列。要想成为一名合格的股票经纪人,要想在市场中完成财富梦想,要使自己的生活质量能跟上时代脚步。你没有有钱的爸,也没遇上一个土豪女人,你想获得这种非常的财富,代客理财是我们股票经纪人的必须经历和目标。
我就是文化低,没有胆识,所以我现在不管是多晚回家,都坚持看一个小时专业知识的书,复二个小时的盘。把白天全天的走势,在家的电脑里在看一遍,把当天涨停的个股记下来进行跟踪,我跟你说汪泉,还真有些心理感应了。我试着给我客户推荐了几支股票,除一支略亏外,其余全部赢利近30%多,你说咱要敢跟周老师,萧总似的,咱不也来财了。
股票市场也没有专门的学校,高手都是从实盘实战中走出来的,谁只要有一套听跌观涨的绝技,这个世界都是你的。
汪泉,你没参加抽签分部,不过我希望你能到我们营销二部来。我就觉得咱俩有缘分,从见你第一面起就感觉特亲,真的,汪泉,咱们年龄都不相上下,我俩一起努力学,一起开发客户,以后一起代客理财,我就不信还打不出一片属于我们自己的天地。”
汪泉被张明彻底打动了,为了他的真诚,为了他那股票经纪人的至高目标,当然,也为他那么看重自己。
年青人干事哪个不是热血沸腾,才撸起袖子加油干的！
汪泉亦是如此,为了刚入职就有志同道合的同事亲如兄弟。一个字:干
“张明,明天我就找萧总去,加入营销二部,我们哥俩一起干…..”