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听到二姐说骑摩托车撞树上了,我的脑袋嗡一下,这回真出事了,不知道二姐伤成什么样子?看来老公当时的担心是有道理的。
我惊恐的问:“人伤到哪儿了?”
“没事,就身上擦破皮了。”
人没事就好,我的心多少安稳些:“车撞报废了吧?”
“还能骑,哪天让春明来把它骑回去卖了。”
于是同老公又跑了趟新民,把车骑回来又重新修理一番,换了不能用的零件,按买时的价钱真的给卖出去了,老公只搭了点买零件的钱。还好,再也不用担心二姐骑车出事了。
推销保险是件很艰难的事,要有特别的耐性,为了帮二姐推销保险,老公问了汽配城的几家老板,还真有人有买的迹象。汽配城鱼龙混杂之地,更有许多有钱的大老板,花九牛一毛的钱买份保险是很平常的事。
老公让二姐来家说有想买保险的,老公事先告诉二姐:“这边卖保险的人多,险种也多,不过他们都是初次买的时候少收百分之二十的钱,因为这百分之二十是保险公司给推销保险的人的提成,卖保险的一般都把这提成先折扣给买主,他们只要业绩,因为业绩好一样拿奖金,更不用愁每个月完不成业务。
这是公开的秘密,现在的人都算的开,这叫薄利多销,二姐却总化不过这个弯,又要业绩,又要提成。老公对二姐的经商头脑很是担心:“二姐怎么就算不开这账呢?她完不成任务着急,就没想办法多拉主顾?她卖那么多保险多数是亲戚朋友,你说她不是在挣大伙的钱吗?”
老板被带到我家,钱都已经准备好,只等着签合同办手续。二姐开始向人家推销,这险合适:“有钱时就交,没钱时就停交,没有时间限制。”
老板一般都头脑精明,他关心的是:“百分之二十的回扣怎么给?正常情况这边卖保险的都是一万元直接交八千元,保单上写的是一万。我要是买了,是不是也这么交?”
问了几次,二姐的回答始终是:“那钱你先交,不过你放心,等我公司把那百分之二十给我,我就返给你,我说话绝对算数。”
老板注重的是实际,他平白无故的为什么相信你?他摇摇头:“我得再考虑考虑。”这就是对二姐的答复不是很满意。如果二姐脑子转的快,完全可以改变一下方式,结果二姐说的一番话让我在一旁听着都无言以对,真的太出乎意料。
在我的印象中二姐属于能说会道的那种人,通过这件事我才知道,二姐说话说不到点子上,抓不住人家的心里,又急于表现自己,现在我才明白为什么她放着好好的老师不当,非要换工作,原来她说话没有艺术水平,再加上脾气急躁,跟学生干仗也是必然的。
二姐声音越来越高,她大概有些太急于求成了,她语速很快的对老板说道:“我跟你说,买这种险真的有大用处,你买一份的话现在交付的是二千元,给自己给家人买都划算。要是你得了肝癌或者别的什么大病,保险公司马上就给付十万元的赔付,你要是买一万元的那一下子就得到五十万……”
二姐自顾自往下发挥自己的口才,却没注意老板已经变了脸色。做买卖的人一般都信奉神灵,他们喜欢听吉利的话,二姐却说到人家最忌讳的事情上。
老板看在老公的面子上还没有大动肝火,不难看出他也在极力克制:“好了,你别再说了,我不需要那些钱,我或者我的家人也不可能得你说的那些病,我更不指望通过买你的保险发家。”
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