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先来回答一道著名餐馆的面试题目:如果你的餐盘掉下来,你又无力挽救,那你该怎么办?
最佳答案就是:用尽全力,把餐盘抛向离你最近的没有妇女和孩子的方向。
这道题告诉我们一个道理:如果你已经损失,那就让自己的损失少一点。
如果这道题变成这样,你会怎么回答?
如果一份工作、专业或者感情,已经确定不是你想要的,你该怎么办?
最佳答案就是:用尽全力,用最快的方式放弃。
这显然和我们的经验不符合,我们身边满是不愿意放弃的人。我们不愿意放弃明知道不合适的工作,因为“我们毕竟做了这么久”;我们不愿意放弃专业,因为害怕“四年白读了”;我们也不愿意放弃一份完全绝望的感情,因为“我们在一起太久了”。
我们为什么这样热衷于根据过去的投入,而不是未来价值来做决定?经济学有一个专门的术语来解释这种现象,叫做沉没成本效应(Sunk Cost Effects)。
想象你今天晚上经过电影院,你决定进去花50元随便看一场电影。刚坐下来15分钟,你就发现这部电影无聊透顶,周围的人不是在打呼噜就是在二人世界,你确定继续看下去对你毫无价值。现在请你做一个决定:你是会继续看完,还是会马上离开?
从经济学的角度来说,如果你已经确定电影毫无价值,最明智的选择就是马上离开。因为当你进入电影院的瞬间,50元已经损失了(沉没成本)。至于你坐下来15分钟以后,如果你选择离开,还可以节省一个半小时;如果你继续坐下来,你会继续浪费接下来的一个半小时,这个叫做追加成本。
沉没成本其实是已经损失的成本,为了这个损失而追加成本,最后只会头破血流。
已经投入并且损失的价值,会造成我们对未来投入的判断。这就是沉没成本模式。由于害怕损失,所以继续投入,到后面损失却更大。这是我们常犯的错误,沉没成本模式。
见过身旁许多男女朋友,热情消耗殆尽,却还坚持在一起,最常见的理由就是:“虽然已经确定不喜欢他了,但是一想到多年的恋情,还是觉得舍不得白白浪费。” 既然已经确定不喜欢,那这段感情对于未来生活的价值就等于零;但是由于“舍不得”,于是大家决定在一起,浪费更多的青春,继续恶心自己。其实,此时分开的未来价值,远远高于留在一起的价值。
越是自尊心强,或者越是由于“自卑而自大”的人,他们的沉没成本模式越严重,因为他们总希望证明自己是对的,没有走弯路。
害怕损失的人,损失最大—— 怕痛的人最容易死。
买衣服只因为逛了很久的街。
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