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随后的几天里，何绍云买下了村里的三处宅子，分别叫东院，西院和中院。经过一番收拾，找王木匠打造了一些模具，又买了一些必须的工具。做好了开工前的准备。
上元节过后，何绍云父子俩带着找来的人来到中院。这些人都是本村的乡亲，大家听说一个月最少能挣一两半银子，干得好二两还不止。大家纷纷来报名，在这个偏僻的小村子里，找个短工的活是很难的，别说一两半银子长期活了，就是一两银子都抢着干。何绍云挑了十五个手脚麻利，心眼实在的，让上元节过后就来上工。
何绍云看大家都来齐了，就把大家召集在一块，说道：“大家第一天来上工，有些事先说一下。咱们现在一共十八个人，有东院、西院和中院三个院子，现在这个是中院。”
“每个院子六个人，院子里有三套工具，两个人再分一组，分别是甲乙丙组。加工出来的油和水都分别倒在甲乙丙三个缸里，大家各干各的活，不准乱进别的院子，如果谁要是乱进，我就辞谁。”
“徐堂义负责把东西两院油、水等材料挑到中院，倒进对应的甲乙丙三个缸里备用。事先我们算过，一天六个人制作四百八十块肥皂是很轻松的。一个月能制作一万四千四百块肥皂，那么每个人就能拿到一两银子的工钱。如果一个月超过这个数，每块肥皂每人就奖励一文钱，干得越多奖的也就越多。”
听到这里，大家都懵逼了。毕竟这些人都不识字，对于这么复杂的算法，大家都听不懂。他们最关心的一个月能挣多少银子。
何绍云看到大家都没有反应，就继续接着说：“比如说甲组的六个人一天制作了六百块肥皂，那就是多了一百二十块，就奖励一百二十文，这甲组的每个人就多拿二十文，如果一个月的每天都多造一百二十块肥皂，那每个人就多拿六百文。”
这样一说，大家都明白了。下边有人问：“何里长，是不是多造二百四十块，一个月下来就一两二钱银子的奖励，再加上一两银子，一个月就有二两二钱银子的工钱？”
“就是这个意思。”何绍云说道。
大家一听顿时热情高涨，纷纷说道，“那何里长就赶快教我们吧。”
接着何绍云说：“都听明白了，咱就开始分组，我念名字，念着名字的就上来领这个小木牌，这个木牌上写着你的名字和分组。”
这时大家都安静了下来，听何绍云念名字。
“东院甲组何老六、王三丫，东院乙组何志德、徐月芹……”
分配完，何绍云又接着说：“大家每天上工都要拿着这个木牌，没有木牌或是木牌与院子对不上，都不让进院。”
接下来，何绍林父子俩还有月季四人就开始教大家制作肥皂，大部分跟着一遍就能学会。结果这一天所有人都学会了，还造出了五百多块肥皂。
第二天，何绍云带着何志远，拿出五百块肥皂，赶着驴车就去了州城。到城后，找到东边大街上一家叫“周记杂货铺”铺子前停下车，在铺子门前的树上拴好驴，就带着何志远进了店里。
“何里长快里边请，您这次来买点什么？”伙计热情的招呼着，这是何绍云经常来的铺子，伙计们都认识。
“许掌柜呢？我今天带了好东西请许掌柜的给掌掌眼。”
“哟，敢情您是有货要卖啊，那您稍坐，我去请我们掌柜的。”说完伙计就去后院请掌柜去了。
何绍云父子坐了一会，就看见一个子不高，长得胖胖的，脸黑黑的，嘴两边留了摄长胡子，塌鼻梁，小眼睛，肿眼泡头上带着一个瓜皮小帽了中年男人从里边走了过了。边走边抱拳作揖说，“何里长，有些日子没光顾小店了。听说你带来了好东西？”
“许掌柜，几日不见，越发精神了。我这次来确实带了好东西，请你掌掌眼。”说着，就拿出一块事先准备好的用草纸包着的肥皂。
许掌柜接过来，打开纸包，看了看，又闻了闻。眉头微皱，说道：“何里长，怪我眼拙，鄙人没有看出这是什么东西。”
“这是小儿用书上记载的方子，造出来的肥皂，用来洗衣服比胰子强了不少。”
“哦？”许掌柜的这了一眼何志远，又对何绍云说：“就是令公子他……?”
“正是我家小儿。”
“少年英才，少年英才啊！”许掌柜恭维道，又接着说道：“何里长，不知可否试用一下？”
“当然可以。”
接下来许掌柜让伙计去后院叫来一个丫鬟，并端来一盆脏衣服，按照何绍云的说法洗了一件衣服。不一会衣服就洗得干净如新，许掌柜一直在旁边看着，被这种效果惊到了。这比草木灰好了不少，比胰子也要略胜一筹。
看到这里，许掌柜两眼放光，凭他多年经商经验感觉发财机会来了，就是不知道这东西他会要个什么价。
他惦了惦，觉得比胰子要轻一半。胰子要一两银子，这个比胰子效果要好一点，五百文还是能卖上的。
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