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第十七章 生意之道 (第1/2页)

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双峰岭地处深山内里,峰陡林密,距离营地最近的山民村寨,也差不多得有数十里山路。

交易地里人头攒动,粗略扫一眼的话,差不多聚集了百多个货商,第二天从早等到晚,只接待了有三波山民,能让人欣慰些是,每一波最少也有七八人,多则十余个,肩挑背扛带来的山货数量还是比较可观。

恒升客栈来的人多,带来交易货品也是不少,精盐带了一百多斤,路途太远并没有没有带粮,其他的布匹鞋子铁器药品等,林林总总也是两个硕大的麻包,岗宾坐在上面只管录账,老疤与杜全负责接洽和谈价,路云风在一旁打着下手,时不时干点跑腿的杂活。

开始了交易,老疤的优势就明显体现了出来,三拨山民里,有两拨领头的都跟他相识,尽管众多的货商纷纷招揽,他们却好似认准了老疤的那张黑脸,于是毫不意外的,营地里第一笔成功的交易让他顺利拿下,双峰岭这趟的买卖就算开了张。

与相熟的山民寒暄叙旧时,老疤都会刻意把路云风叫到身前,打着哈哈跟对方做个介绍,逮着空儿的时候,也会跟他讲点交易上要注意的东西,虽然话不是太多,可句句说在点儿上,一番提携帮衬之意还是表露无疑。

行行有门道,跟山民交易,并不是一味把价钱压得越低越好,只图利己不惠于人,路就自然走的越来越窄,真能常年吃好这行饭的山货商,心里都会本着一个大致上的区间,既不要坑人也要有利可图,除了要对各类山货行市有个大致的了解,这里面也有了一个度的把握,火候拿捏存乎于心,可意会而不可言传,有时可以吃点亏,但不能去占太大的便宜。

这里面的道理不难想明白,可能做到的却是不多,所以,真正能叫的响字号的老马客屈指可数,个个都是横山地面上的金字招牌。

其实作为采买来说,帮东家多赚钱是本分,求公道而偏向于山民,未免有慷他人之慨的嫌疑,从对待此类事情的态度上,便能看得出商家与商家之间不同的气度与担当,好在冯三自穷苦出身,能混到商行外派的坐地掌柜这一地位,一些个眼界和手段自非鼠目寸光者所能及。

想做细水长流的生意,赚些口碑自然是有益无害,所以老疤在恒升货栈里呆的这两年,从未跟柜上因此而有过龌龊,货栈生意做的四平八稳,一众采买当然出力不少。

对于以货易货,路云风一点也不陌生,从着市价来说,山口上一斤盐得换两斤杂菇,只要把这两物交换了一个地方,各自身价都是打着滚的往上翻,草药毛皮和再稀罕些的东西,能带来的利益更是丰厚,车行镖局牙脚行,货栈商行飞鸿局,中间的过程只要沾过了手,人人均是有利可图,所以这山货交易,不仅养活了无数的单帮采买,诸如六里铺这类的野商埠也是因此而兴旺。

各自忙着各自的活,与周进宝一行虽然有些横眉冷目,却也没有再闹出争端,倒是其他货商为了抢货,开始有了一些小冲突,宗天乘三人在营地里住了两个晚上,第三天一早,便与周进宝两个同伴一起离开了交易地,其中一个鼻青脸肿花团锦簇的,正是被路云风一脚踹翻的空中飞人。

出营地的时候,宗天乘微笑着朝着这边拱了拱手。

看着他们消失在山道,老疤有些琢摸不透,“没见着有鸟笼呀,你们说说,这帮信局的跑山里来干嘛?那姓宗的不像是信使,来这儿游山玩水?”

杜全跟老疤搭档了两三年,即实诚肯干人也比较仗义,唯一的缺点是性子有点儿闷,不怎么爱说话,闻言后只是淡淡的往哪儿瞥了一眼,然后指了指营地进山的方向。

“管他们呢,操那心,先看看那边儿吧。”

几拨人扛着麻包,正在三三两两的离开营地往山里走,岗宾大奇:“咦,他们这是干嘛?”

老疤那眉头皱了起来,寻思了下深叹口气,“由他们吧,咱先在这儿等等看,跑一趟谁都得开个张啊,这个样子下去,都他娘的别混了,干脆拉马进山当猎户得了。”

说罢转身回屋,在里面搬腾着货物。

一直等到了晌午,交易地里一个山民也没进来,倒是先前出去的那些行商,手提肩扛着一些山货返了回来。

这些人其实没走出去多远,看看营地里的收货商实在太多,他们就跑去外面的山口候着,提前截住山民进行交换,出去了再回来的都有收获,在营地里等候的却是两手空空,那到了下午,沉不住气的也就越来越多,除了留下个人看着行李,扛着包往外面走的人就多了不少,一些单帮客索性连马一起牵了出去。

按照惯例,货商是呆在交易地等着山民上门,可谁也没说不能迎出去等,山口上人实在太多的时候,往往就会出现这种情形,所以老疤阴沉着脸看着,却也是有些无可奈何,伸出一根小指挠着脸上的疤痕,回头跟三人商量:

“让他们去呗,生意难做,咱们就算歇一天,明儿个再说,你们看呢?”

路云风跟杜全以他马首是瞻,点点头都没说什么,岗宾嗫嚅着提醒他,“昨个儿咱们收了些东西,可掌柜的说的苦葛根和清肠草一点都没有。”

老疤略有些烦躁的点了点头表示知道,转身回屋扔出了四个字。

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