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第99章-第100章 新企划声名鹊起
沈放见邱清荷表情有些难堪,于心不忍地问道:“清荷,你是不是,不同意他们的意见?”
用力点了点头,邱清荷清了清嗓子说道:“我仔仔细细地考虑过,机械厂现在的情况确实不适合上这个项目,但公司可以再收购一家锁具生产企业,由上海公司统一筹划,同时开拓两个市场,这应该不是很困难的事情。”
沈放沉吟着没有说话,思量良久方抬起头来说道:“郭老,厂里的财务工作现在是谁在主要负责?”
“公司的小马还有原机械厂的财务主任,他们两个经验都很丰富,工作也都非常勤恳,机械厂的财务交给他们两个没有问题。”郭德凯轻声回答,显然是已经知道了沈放的决定。
“那这段时间郭老你就尽快把工作移交出去,带财务部的人回上海。”沈放说完又看向微微摇头的关董平,微微笑道,“老关,你是不是舍不得离开机械厂?要是你舍不得,这里就全权交给你了,自行车用锁的事情我另外找人。”
关董平苦笑着摆摆手,无可奈何地说道:“唉,小老板,邱总,虽然你们两个的冲劲我无论如何也比不上,但怎么也要咬紧牙关跟上不是?机械厂要么交给毛远山,要么交给杨健,我还是给公司当马前卒,奔波第一线好了,呵呵……”
沈放见邱清荷高兴地点点头,觉得还是有必要提醒一下,免得她马不停蹄地就着手开始干,“目前最重要的还是饮食车的上市销售,除了郭老回上海之外,其他人都要将全副精力用在这个上面,至于什么时候展开新的项目,要等我的进一步决定。”
邱清荷有些不甘心地问道:“那技术部的资金申请怎么办,现在批还是不批?”
邱清荷紧张的表情让沈放忍俊不禁,笑着说道:“批,不仅要批,我还多给他们批十万,用来招聘临时工,让他们先把厂里那条废弃的门锁生产线改造好,积累足够的经验,对将来也大有好处。”
几人在房里讨论着进一步的细节,渐渐的就有员工从外面回来,见到沈放在场,当然少不了过来道贺,而纪风也终于在落夜前赶了回来,几十号人开车的开车,打车的打车,浩浩荡荡地杀奔沈放在市中心广场南侧的新家。
到了别墅区后,沈放才发现机械厂所有车间和部门主任都已经在门口等着,急忙下车跟他们一个个打招呼,而这个时候爸爸也迎了出来,见到这么多人顿时吓了一跳,在往家走的时候压着声音问沈放,“这么多人,你就是有七八个妈妈也做不过来饭呀,更何况家里就那么大——”
沈放若无其事地摆摆手,“没事,一会让他们上饭店喝酒去,让妈妈准备五六个人的饭菜就行了。”
走马观花似的参观完沈放的新居,机械厂和上海公司的员工陆续离去,由杨健和江涛分别代表沈放在酒店宴请他们,而最后留在家里吃饭的只有邱清荷、郭德凯、关董平还有纪风,他们现在都是公司的高层,也是沈放最为倚赖的强力干将。
吃过晚饭后,他们又就公司的发展问题闲聊了很长时间,等到沈放送他们出门,已经快是凌晨。
沈放发现邱清荷似乎有些难过,拉着自己的手不愿松开,于是让关董平他们开车先走,两人顺着宽敞干净的马路慢悠悠地溜达起来。
“放子……”好半天,邱清荷总算愿意开口了,很是委屈地说道,“我觉得阿姨不喜欢我,应该说有点讨厌我。”
沈放轻轻捏了捏邱清荷的脸蛋,“傻瓜,我妈毕竟是第一回见你,多多少少总会显得有些生分,以后你常来呀,慢慢就会好了。”
“不是那样的。”邱清荷噘着小嘴,感觉眼泪都要流出来似的伤心,“阿姨都不愿搭理我,无论我怎么讨好她,她都寒着脸不看我……在厨房我想帮帮忙,还被她推着给撵了出来……放子,阿姨要是真讨厌我怎么办?”
邱清荷娇滴滴流泪的模样,让沈放心里好一阵难受,却又不知该如何开导她,只能温柔地帮她擦着眼泪,用力将她抱在怀里,轻轻拍着她的柔背,“没事的,我妈心肠软,又是小孩脾气,你以后多来串串门,多哄哄她开心,她会喜欢你的……你这么漂亮,又这么懂事,这么乖巧……别哭了,听话,啊……”
妈妈的脾气,沈放是很清楚的,妈妈以前一直把姚玉当成半个儿子看待,打小就宠着她护着她,后来爸爸跟姚齐理私下定了自己跟姚玉的亲事后,妈妈虽然着实发了老大一通脾气,但对姚玉却是更加宠爱了,也难怪她会这样故意板着脸对待清荷。
当饮食车的预订会终于来到苏临,在省城一日创下预售近千台的佳绩时,盛况空前的省代大会也在人们的热切期盼中,于市人民大剧院顺利召开,与会的除了从全国各地赶来的两百多家代理商,还有包括电视台、报纸、杂志在内的新闻媒体,开幕那天,省招商局局长、黄州市副市长袁保国亲自到场表示祝贺并剪彩,而最为人们津津乐道的,则是病中的苏临文化名人付希文,托外孙女姚玉送上了字画一副,据传付希文在病床上曾对人提过,这副字画便是他的封笔之作。
整个黄州似乎都在沸腾,每天都有成百上千人从外地赶来,市电视台更是全程直播省代大会的盛况,一时间无人不谈飘香、无人不谈沈放,全国主要媒体或多或少都有相关的报道,而《南方周末》更是以“沈放是谁”为大标题写了一篇专论,详细分析了沈放成功的各种因素,还差点就把苏三山收购骗局给挖了出来,着实让沈放吓了一大跳,但这片报道却实实在在地打动了很多高校学生的心,让他们为之热血沸腾充满创业的激情,“飘香饮食”四个字也一时间为人们所熟知。
当大会进行到第三天,六十辆饮食车在市中心广场一字排开供市民免费品尝时,人们高涨的热情终于被推上顶峰,而省城的预售会更是创下了一千三百多台的记录。
在经过长达三天的产品展示和功能介绍之后,省代大会进入了最后关键的竞标环节,而出乎所有人意料之外的是,排在首位的北京代理权最高价竟然只出到八十八万元,这让关董平和纪风等人大跌眼镜,急忙给躲在家里被姚玉抓着温习功课的沈放打电话,可沈放在电话里却兴奋地吼着“给他,给他,八十八万已经很高了”。
从未问过沈放是如何看待代理商的,普遍估计一般的省份代理费用也应该在百万以上,想北京、上海、广州、深圳这种城市,甚至拍到两三百万都不为过,所以当时关董平就愣住,还以为沈放听错了,大声重复了一遍“是八十八万,不是一百八十八万”,可沈放的回答干脆利落“别说八十八万,就是八万八,只要我们总代大会的费用能赚回来就成”。
就在沈放这种很没魄力的指导下,省代大会在一波盖过一波的惊讶声中结束,最后代理费用总共收拢资金一千三百五十二万,最低出价是新疆一家运输公司,只出了不到二十万的代理费。
在新闻媒体一边倒的质疑声中,几乎所有人都认为飘香饮食文化做了一笔大亏的买卖,这样低廉的代理费用加上承诺的预售货款百分之五的分成,还不如取消代理商进行厂家直销或者地域分销。
从关董平、纪风这些高层到新进不久的员工,整个上海公司在黄州的人马全部聚集到了老宅的院子里,每个人脸上的表情都带着沉重,显然都还没能从省代大会的打击中走出来,毕竟期望跟现实的落差太大,这对士气是种相当残酷的打击。
站在正厅台阶上,沈放微笑着打量每一个人,有些是他熟悉的,有些却是完全陌生的面孔,而他却希望自己能在这一刻将他们的容貌全都印在脑海里,因为沈放觉得邱清荷他们为公司找了一帮非常好的员工。
“这次省代大会,举办的非常成功,我在这里要感谢大家这段时间以来付出的努力和汗水,没有你们的辛勤工作,公司也不会有现在这般光明的前景,谢谢大家!”
沈放话音刚落,人群就开始变得嘈杂起来,大家都很不理解,甚至有人怀疑沈放这是在故意说反话,就连关董平也耐不住性子,主动站出来问道:“董事长,这次省代大会真的成功吗,结果比我们当初预期的差了很多呀!”
沈放笑眯眯地摆摆手,等到所有人都安静下来看着自己,这才慢声说道:“呵呵,当然是成功的,而且是非常成功!大家想过没有,做产品,做销售,当前来说,最重要的是什么?产品质量再好,功能再全,卖不出去或只能卖出一小部分,那产品囤积在库房里等同废铁。是的,已经有人想到了,在当今这个时代,做产品,最重要的是渠道!许多厂家为了争取渠道商的支持,不惜降低自己的出厂价,出让绝大部分利益,可我们呢,我们这次省代大会不仅有了覆盖全国的渠道商,还有一千三百多万的代理费用入账,大家说说,这次省代大会举办的难道不成功吗?”
人群哄得一下炸锅了,原本压抑沉重的气氛一扫而空,每个人都充满了自豪和对未来的憧憬,大声说笑着、吵闹着,而纪风、关董平、江涛等人脸上也总算露出了笑容,跟着沈放进了东厢房。
大家团圈在最里头坐好,沈放抽着烟轻声问关董平道:“代理商员工的培训准备的怎么样了?”
“已经都安排好了,从下周开始,培训工作就会陆续展开,最迟会在十二月中旬结束。”关董平心情也好了不少,满脸笑容地回答。
沈放点点头,“机械厂的产能有没有办法进一步加大,一些非主要部件可以考虑外加工和采购,我觉得有必要在半年内占领百分之五十的市场份额,现在的产能无法达到这个要求。”
关董平思量了一阵,颔首答道:“如果非主要部件外加工的话,生产成本会增加不少,这个我会跟杨厂长仔细研究一下,只是纪经理这边最好能给我一个确切的产能数据,我们也好有针对性的做出安排。”
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